戰略營銷與策略組合

課程背景：

新時代來臨，企業、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！

華為、小米、阿里、騰訊等中國企業的快速成長，源于戰略營銷的實踐與應用；

企業戰略營銷面臨巨大挑戰，企業必須建立新戰略、新營銷、新模式與新組織！

戰略營銷背景正在發生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發生巨變。戰略營銷業務模式在全渠道模式下，萬物感應、萬物互聯的趨勢下，策略如何創新哪？戰略營銷業務的客戶感性與渠道開放，數據、用戶、場景與爆品如何驅動流量增長哪？……針對企業為這些問題苦惱的情況，本課程一一解答分析。

課程收益：

● 演繹新營銷，學員們能夠根據行業與區域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合；

● 打開新市場，幫助決策者在分析市場新結構基礎上，聚焦關鍵區域與核心客戶群；

● 打磨新機制，決策者在清晰市場驅動的方向上，學會有效協同與運作產研銷系統；

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業家、企業高管，企業各職能總監，中層管理者

課程方式：全程案例講授與啟發、問題導入、咨詢式培訓解答等。

課程大綱

第一講：戰略營銷與策略研究

一、新時代的呼喚

1. 新時代浪潮，智能商業時代來臨

2. 網路效應的力量：萬物感應，萬物連接

3. 數據智能的力量：萬物智能

二、戰略營銷模式的研究

1. 阿里營銷模式研究

2. 小米營銷模式研究

3. 美的營銷模式研究

案例1：手機王國6路英雄的廝殺

案例2：尚品宅配全景案例分析

第二講：市場診斷與策略孕育

一、市場的綜合診斷

方法一：小數據調研法

方法二：大數據分析方式

方法三：綜合調研法

二、區域市場診斷與分析

方法一：現場診斷的3個步驟

方法二：區域市場分析6個實用法

方法三：對標競爭對手的對比法

三、一線市場策略的孕育

策略一：行業市場周期的策略

策略二：區域市場需求與競爭分析的策略

策略三：企業自身專長的策略

案例1：顧家家居的困惑與拓展實踐

案例2：百果園區域市場分析

第三講：位勢搶占與策略設計

一、業務分析與位勢搶占

1. 深度分銷與電商

2. 新零售與新營銷

3. 社交電商與全渠道模式探索

二、新營銷實踐與聚焦

1. 三度空間：線下（終端、現場）、社群和網絡空間

2. 三位一體：認知、交易、關系，融為一體

3. 三鏈驅動：B鏈、C鏈、全鏈

三、策略設計的整體思路

1. 2B業務策略組合：有效持續增長

2. 2C業務策略組合：圍繞三度空間拓展

案例1：小米模式的五大策略組合

案例2：7--11案例解讀

第四講：新零售模式策略創新

一、重新認識目標用戶

1. 重構用戶認知

2. 需求的升級與需求的復合

3. 驅動用戶行為的核心動機

4. 用戶認知原則

二、重新定義產品創新

1. 產品外延是為了滿足用戶需求

2. 連接性產品是商業模式演化的原動力

3. 傳統產品創新失靈

4. 不確定性用戶導向

三、重構營銷場景

1. 商業營銷大變革

2. 現場將冰冷的貨物升級成為體驗

3. 現場將冰冷的貨物升級為人格

4. 新零售場景革命的根基：用戶社群

案例1：江小白的創新渠道網絡

案例2：瀾海之家的線上線下融合

第五講：渠道管控與策略組合

一、渠道規劃

1. 歷史存量分析與糾偏

2. 今年增量分析與策劃

3. 攻防結構與節奏把控

二、渠道營銷策略組合

1. 品牌與渠道策略

2. 產品與價格策略

3. 推廣與服務策略

三、具體改進的方法

方法一：區域與渠道道改進方法論

方法二：經銷商管控與終端激勵方法論

方法三：產品線規劃與價格管控方法論

方法四：促銷與廣告改進方法論

案例1：tata木門營銷典型案例解讀

案例2：oppo與vivo的渠道策略

第六講：用戶經營與策略創新

一、用戶經營的新模式

1. 用戶時代的來臨

2. 一切都在變化：渠道，產品，技術，用戶

3. 定義用戶經營的4個維度

二、用戶經營的步驟與方法

1. 用戶連接與運營的步驟

2. 傳統企業運營的步驟

3. 新用戶運營策略的五大要點

三、用戶運營模式探索

1. 用戶運營的管理問題

2. 引導用戶，轉變思維，模式探索

案例1：名創優品案例解讀

案例2：孩子王案例解讀

第七講：產品服務與策略創新

一、產品策略與產品線規劃

1. 產品的評估與分析，改進區域

2. 產品線分析，過長過短，過粗過細

3. 產品規劃策略

4. 新品開發策略

二、服務體驗策略

1. 服務體驗的3個特征

2. 服務創新的四個方向

3. 設計尖叫服務的5個步驟

第八講：策略創新與組織保障

一、策略創新與組織設計

1. 市場驅動戰略型組織

2. 策略創新的營銷組織

3. 策略創新的職能組織

二、策略創新與干部選拔

1. 一線市場中選拔

2. 關鍵戰斗案例中選拔

3. 經歷與歲月中選拔

三、策略創新與管理體系

1. 如何構建新生代業務團隊

2. 如何打造組織與管理提升

結論：戰略升級—--策略創新——組織提升