課程背景：

隨著社會經濟的縱深發展，供應鏈的風險、原材料匱乏、環境等問題把采購和供應商推至商業活動的前沿，采購專業化、全球化需求提升加速，采購和供應商將擔負起供應鏈中既是實干者又是促成者，既要降低成本還要能產生有形價值的角色。采購有能力勝任內部信息化工作、數據分析、發展全球供應基地等工作，還要能吸引創新，具備企業家品質和強有力的領導力；軟實力方面要有文化意識、合作能力和創新能力，還能破除功能性、國家性和虛擬性邊界。

本課程針對企業里采購供應鏈面臨的痛點，逐層解析現狀背后的原因、發展路徑，提出解決方法、表單及工具，結合未來采購供應鏈生態發展需求，增強采購專業能力、拓展采購供應鏈思維，升級采購管理體系，保障敏捷柔性供應鏈下采購管理績效的提升！

課程收益：

● 厘清采購問題的根源，建立前瞻性管理思維；

● 掌握采購4階的特點，實施績效提升的方案；

● 明確采購供應鏈風險，確保供應網絡的穩定；

● 建立透明的采購機制，尋找資源創值共贏點。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：生產制造或電商企業的供應鏈總監、采購監、采購經理、采購專員、物料經理、生產統籌經理及與供應鏈相關的從業人士等

課程方式：兩天培訓以“視頻+案例+理論+實操”的方式開展，確保從知到行

課程風格：

源于實戰：課程內容基于企業實踐經驗，注重理論、實效、舉一反三

邏輯性強：結構化思維，深入淺出解構現象、本質、工具、方法

價值度高：課程內容經過市場實戰打磨，講解的工具方法一學就會、好用有效

方法論新：專業知識+刻意練習+行動學習

團隊建設：組名，組長，組訓（采取積分制機制，組與組PK競爭）

課程工具(節選部分)：

工具一：“采購在總支出的平均份額”

工具二：“供應鏈風險的五個來源”

工具三：“供應風險評估框架”

工具四：“建立彈性供應鏈”

工具五：“戰略采購中主要的可持續發展5問題”

工具六：“常用的采購可持續性標準”

工具七：“未來采購的主要影響因素”

課程大綱

導入視頻：打仗時戰略的重要性

案例：企業里為什么采購總是墊底？

討論：采購墊底的原因有哪些？

第一講：新時代采購面臨哪些壓力與挑戰

一、采購承受的壓力與挑戰

工具：采購承受的5方面壓力圖

案例：采購面臨的6方面挑戰

二、時代倒逼采購管理能力提升

1. 采購的重要性

圖表：采購在總支出的平均份額

推演：兩個運營公式下的采購作用與價值

案例：宜家對供應基地的挑戰

2. 老板對采購的5個不滿意

1）價格高   2）能力差   3）庫存高   4）周期長   5）柔性差

3. 采購管理的困惑

1）采購管理的4個憋屈

2）采購供應的5個困境

a物品單一無規模效應   b采購一條龍人治管理   c催料為主缺采購管理

d有色誤解缺乏成就感   e目標與期望總不一致

3）供應采購的4個問題

4）未來需要怎樣的采購人

第二講：如何提升采購供應鏈管理的績效？

一、提升采購管理認知——采購管理與供應鏈管理的區別

1. 采購管理的8大模塊

2. 供應鏈管理的PDMBR

3. 采購管理與供應鏈管理的關系

4. 采購與供應鏈協同管理的5項措施

案例：蘋果的供應鏈管理

5. 供應鏈的重心

案例：蘋果公司的供應商戰略

二、降本增效與轉型升級——采購管理的4階進級特征及管控

第一階：供應采購-人治

1. ABC分類管控策略

2. 齊套3色可視化管理

3. 異常處理

4. 有效的產能評估

5. 供方支持與輔導

6. 建信息共享機制

第二階：陽光采購-法治

1. 廉潔采購勢在必行

2. 價格優勢

案例：一次性桶裝水集中采購

第三階：戰略采購-跨部門協同

1. 戰略采購協同降本3個關鍵

案例：約翰.迪爾公司的啟示

2. 傳統采購與戰略采購的區別

3. TCO總體擁有成本

4. 供應商源規劃與管理9方面

案例1：華為P9手機設計

案例2：豐田關鍵部件降本30%

案例3：酒店牙具降本10%-30%

案例4：日本企業的QC小組

第四階：價值采購-供應鏈生態

1. 供應鏈生態的3要點

2. 價值采購的5個特征

3. 價值采購的實施路徑

4. 供應鏈的優化

案例1：東南汽車準點供應直送工位

案例2：中國移動集中協同高效的供應鏈物流體系

1）供應鏈優化的4個著眼點

2）與供應商互助共贏

案例：本田對供應商的輔導

討論：你的企業處于采購4個進階的哪個層級？面臨的主要問題你準備用何種方式去協調解決？

第三講：如何管控采購供應鏈的風險？

一、優勢的采購戰略

1. 采購可持續的競爭優勢

案例1：豐田汽車關系投資方式

案例2：寶潔在采購方面的創新

2. 采購的三個關鍵子流程

1）戰略采購

2）管理供應商關系

3）訂單循環

案例：強生公司的采購關鍵領域

二、穩建的供應網絡

1. 供應商關系管理

1）致力于供應商關系管理的4個原因

2）供應商關系的利益三過渡

3）實施供應商關系管理4步驟

4）實施供應商管理的歐洲馬爾斯原理

2. 全球化趨勢下的采購方式

1）全球化趨勢下的采購方式應對

案例1：時裝產業轉移到成本低的國家

案例2：ZARA的延期策略應對時鐘頻率

案例3：蘋果公司的供應商戰略以競爭優勢控制潛在瓶頸

2）制定全球采購戰略要考慮的7個要點

三、妥善管理供應鏈的風險

1. 供應鏈上層風險的前瞻性管理

案例1：供應鏈管理和馬肉丑聞

案例2：約翰迪爾公司對上游風險的管理

2. 供應鏈風險的五個來源

圖表：供應鏈風險的五個來源

3. 供應風險預測（常用供應基地分類法）

4. 建立供應商風險審計機制

圖表1：供應風險評估框架

圖表2：建立彈性供應鏈

第四講：如何面向未來可持續性采購？

一、什么是可持續采購

1. 可持續采購的三重底線：經濟、社會、環境

案例：聯合國“全球合約十項原則

二、采購的可持續發展

圖表：戰略采購中主要的可持續發展5問題

案例：瑪莎百貨公司的A計劃

三、可持續采購的動力因素和阻礙因素

圖表：可持續采購的推動者與阻礙者

案例：奈斯派索3A可持續質量項目

四、可持續采購的方法

案例：德索地毯廠“從發源地到發源地”（是一樣的）

圖表：常用的采購可持續性標準

1. CIPS的行為守則

2. 可持續采購的測繪和測量工具

1）碳足跡

2）生命周期評估LCA

案例：碳足跡與沃克斯薯片

五、采購的美好前景

1. 日新月異的時代下采購商業環境

圖表：未來采購的主要影響因素

案例：全球企業的發展10個趨勢

2. 未來采購主要關注的領域

1）采購對關鍵過程和績效做出貢獻

圖表：未來采購將會探索的領域

2）采購在企業中的位置：從戰略聯盟到行政職位

3）采購技巧與采購人才

案例：英國薩里都學院培養采購人才

4）采購和供應基地的設計

【課程回顧、結業、總結行動計劃表、祝福、合影】