國際營銷與國際貿易

課程背景：

占領更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業發展的必然。但是，在區域市場是名牌不等于在國際市場是名牌；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿易能否做得好，除了取決于自身產品與服務是否過硬以外，很大程度取決于國際局勢發展變化與國際經濟發展的變化，還有很大程度受國家經濟發展的戰略布局影響。作為總裁、企業高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發展戰略有清晰的宏觀認知，為企業順應國家的戰略發展，穩步邁向國際，從思想上做好戰略籌化；同時需要了解國際營銷與國際貿易的業務核心與風控管理，為企業進軍國際市場做好戰術上的準備。

課程收益：

● 快速洞悉當下的國際經濟形勢并掌握宏觀經濟規律；

● 了解國家經濟發展戰略布局；

● 學會構建開拓國際市場的戰略思維；

● 深刻理解商戰核心與營銷進化趨勢；

● 掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；

● 掌握國際貿易與風險防范的重要法則；

● 掌握對企業面臨的十大問題進行系統性思考方法。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：總裁、企業高管（戰略發展部、國際部、貿易部、營銷部負責人）

課程方式：講解+案例+互動

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：只有準確地了解國際形勢，深刻認知經濟周期的特點，才能在企業的國際戰略布局的時候不受干擾，從容不迫。科學的戰略思維是確保企業立于不敗之地的靈魂保障

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用國際商務特有的嚴謹與強邏輯思維，呈現老師20多年來在國際商海歷經的風雨與深度思考

源于實戰，生動風趣：十多個案例，部分來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐，真實案例+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終

課程大綱

第一單元：全球經濟環境

第一講：宏觀經濟與外部環境

一、08年以來的世界經濟下行

1. 原材料價格斷崖式下跌

2. 市場購買力迅速下降

3. 大規模失業、倒閉

4. 經濟通縮

案例：德國MAN集團——無底深淵

二、宏觀經濟周期

1. 宏觀經濟周期理論

2. 普華永道的宏觀經濟預測

第二講：區域經濟與全球一體化

三、區域經濟的差異

1. 基礎設施建設方面的差異

案例：在美國打工的80后—電子支付

2. 國際標準差異

案例：在英國出差的60后—一杯白開水

四、全球一體化

1. 中國的百年大計

2. 中國經濟發展的對外戰略

互動與思考：宏觀經濟下行給本企業帶來了哪些影響？本企業未來的發展趨勢是怎樣的？

第二單元：國際市場

第三講：企業走向國際進程中的鮮花與荊棘，機遇與挑戰

一、戰略抉擇

1. 貼牌VS代工

案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億

2. 選擇切入新市場點

案例：Lucchini在海外新市場的水土不服

二、新市場、新機遇、新挑戰

案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧

三、全球經濟一體化進程中的羈絆

1. 區域經濟保護

案例：歐盟的產業布局

2. 貿易壁壘與反傾銷

案例：中國出口型企業遇到的國際封殺

第四講：國際營銷案例精講

案例：從0到70億歐元的訂單

互動與思考：本企業海外的主戰場在哪里？未來的最大挑戰是什么？

第三單元：國際營銷

第五講：國際營銷的戰略與品牌思維

一、戰略定位與趨勢思考

1. 定區域

2. 定領域

3. 定手段

4. 定目標

案例：淘寶與天貓

二、品牌的核心價值與傳播

1. 明確品牌的核心價值

案例：強生與邦迪

2. 如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統一的核心價值

案例：可口可樂

第六講：營銷與營銷的進化

一、營銷與銷售的區別

1. 什么是銷售

2. 什么是營銷

二、營銷的進化

1. 原始營銷—讓利競爭

2. 第一次進化—功能競爭

3. 第二次進化—個性競爭

4. 第三次進化—角色轉換

5. 新零售下的營銷戰略結盟

案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉營銷

互動與思考：本企業在國際市場的戰略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市場的營銷戰略是什么？

第四單元：國際貿易

第七講：方式與合約

一、國際貿易方式

1. 包銷

2. 代理

3. 寄售

4. 其他

二、國際合約

1. 實盤

2. 要約

3. 貿易術語與國際慣例

4. 信用證

案例：墨梅老師起死回生的操盤

第八講：交付與索賠

一、貿易交付

1. 質檢

2. 運輸

二、貿易索賠

1. 保險

2. 索賠

3. 不可抗力

4. 國際仲裁

案例：一個斑點引發的巨額索賠

互動與思考：本企業的行業特性是什么？本企業產品在國際貿易中最大的風險是什么？應該如何規避？