營銷渠道創新戰略

一、中國企業營銷流行病十大癥狀

二、影響當代企業營銷發展的新理念
營銷的“快半步”原則
“簿利多銷”？
“無奸不商”？
跨行業學習
經驗質疑
醫生與大腿
快速反應、立即行動

三、中國市場營銷模式的演變
1、交易型營銷模式：
2、廣告型營銷模式：
3、公關型營銷模式：
4、網絡型營銷模式四階段：
（1）終端推廣型營銷模式：
（2）終端控制型營銷模式：
（3）結構分銷——基礎型營銷模式：
（4）結構分銷——供應鏈網絡型營銷模式

四、企業創新告別點子創新，進入結構創新時代
什么是結構？
啤酒游戲說明了什么？
眼睛肉店說明了什么？
萬達葡萄酒為什么開局失利
奇強的案例說明了什么
結構的時代打拼的是系統的思維
區別營銷創新與促銷創新
（獼猴桃酒的上市違反了營銷什么規則）

五、重新審視以產業為導向的發展戰略，建立以顧客導向的企業戰略
以產業為導向的戰略優缺點

六、從貓吃老鼠到貓鼠伙伴——中國營銷網絡的歷史發展
傳統分銷渠道案例：紅蜻蜓分銷渠道的變化
案例：新光飾品分銷渠道的變化

七、品牌商開展深度分銷的17項策略
如何對待超市等現代渠道——樹立為渠道投資的觀念
可口可樂的22種銷售渠道——談渠道的廣度
百事奇多圈的制勝之密——渠道的寬度
五一油漆店為什么賣別人的產品——渠道的長度
可采眼貼膜不進商場進藥房——注意新渠道開發；
金霸王電話亭鋪貨——有效鋪貨的作用及方法
萬達葡萄酒為什么是猴子撿玉米——出貨率與鋪貨率之間的關系
美寶蓮的缺陷——鋪貨與理貨
娃哈哈為什么2000人搞定50億——扶持和發展二批
康奈經銷商的苦惱——同一區域市場多家一批商
TCL分銷成功之密——不同渠道選擇不同的經銷商
豪爵摩托取勝之道——細分產品，不同的產品選擇不同的經銷商
商務通為什么后來居上——小區域代理制
紅桃K的魅力——社區終端、農村終端的推廣
可口可樂的終端陳列——做好商品生動化陳列
海信與海爾的銷售代表為什么打架——有效實施售點廣告
南京夫子廟浪莎為什么銷售業績不理想——做好終端促銷