商業模式理論與邏輯

【課程背景】

     我們所處的世界已正式進入數字經濟時代，大數據、云計算、物聯網、人工智能等技術的逐步成熟及商業化應用，驅動企業的數字化發展，并孵化出豐富的商業模式，企業在發展過程中，需要面臨商業模型的創新與升級來抓住新機遇，“數字化、數字經濟”不是技術編碼，而是商業思維，是企業上升到商業戰略層面，如何在數字經濟的浪潮下，突破思維，找到企業新價值點？企業如何系統的設計商業模式及服務體系？

    課程將以數字經濟下的商業模式為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員重新認知市場，商業趨勢，構建商業模式，主要價值體現在哪些方面？如何用商業畫布4個視角，9大模塊來體現商業模式與商業結構？企業如何根據所學來系統設計符合自身的商業模式？未來智能商業的場景及路徑是怎樣的？使學員學之解惑，學之能用，實現企業新的經營增長突破點。

【課程收益】

?  數字化創新思維及企業面對數字化經濟的戰略解碼

?  五大商業戰略，從點、線、面、體看商業戰略思維能力

?  商業模式與商業戰略的關系，商業模式畫布的定義

?  商業畫布模式內容，4個視角，9大模塊

?  商業模式畫布應用場景，場景邏輯與角色關系

?  用戶故事地圖，用戶任務，行為與地圖，智能商業場景進化

?  課程2個實戰案例練習，1個案例解析商業模式結構與路徑

【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】總裁、總經理、常務副總經理、各部門總監，銷售經理等高管人員

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、商業戰略與商業模型

1、企業面對數字化經濟的戰略解碼

2、商業模式的定義

3、五大商業戰略

4、從點、線、面、體看商業戰略思維能力

5、為什么要學習商業模式設計方法

6、商業模式與商業戰略關系

案例討論：實戰案例練習

二、構建商業模式畫布

1、 什么是商業模式畫布

2、 商業模式畫布意義及作用

3、 商業模式畫布內容

4、 商業模式畫布4個視角

5、 商業模式畫布的九大模塊

?   目標客戶的定位——誰是你的用戶

?   價值主張的制定——打造感性故事

?   分銷渠道的設計——誰幫你講故事

?   客戶關系的建立——黏住他的剛需

?   盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

?   關鍵資源的把控——提煉新價值點

?   交易結構的設計——多贏共贏模式

?   合作伙伴的錨定——找準利益相關

?   成本結構的控制——少花錢多辦事

案例：案例分解

現場練習：用商業畫布畫出負責項目的商業模型

三、商業模式畫布應用場景及案例解析

1、什么是應用場景？

2、應用場景的場景角色？

?  決策者

?  管理者

?  運營者

?  使用者

3、應用場景的場景邏輯

4、商業模式畫布案例解析

5、商業模式結構里的用戶故事

6、用戶故事地圖構建

?  用戶任務

?  用戶行為

?  用戶故事

7、基于數字化的智能商業場景進化

?  數字化 – 效率驅動

?  智能化 – 場景連接

?  深度融合 – 以人為中心

8、商業生態智能化戰略

?   商業從“消費紅利”向“數智創新”進化

?   鏈接價值被重新定義

?   消費互聯進化為生態互聯

?   技術價值被重新定義