★引言

管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識代替習慣和傳統，用合作代替強制。

                                      ——彼得 ? 德魯克

★沙盤課程簡述

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的管理培訓課程。它是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬管理團隊，圍繞與培訓主題相關的管理活動，完成演練與學習、共同提高管理能力的高端培訓模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程。目前在中國大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團隊近年來在與國內外高校、大型企業的沙盤培訓合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進的行動學習理念和方法，將沙盤模擬推向了一個更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學員的知識與經驗交流的平臺及知識創造的過程；2、通過探索與反思，突出績效的改善和領導力的提升；3、通過引導，促進學員認知模式的改造；4、在知識整合和能力提升的同時，掌握解決企業實踐中重要問題的方法和工具。

★企業經營管理沙盤課程簡介

本課程系專為企業提供的沙盤模擬課程，旨在通過運用現代沙盤教學方法，使學員在不斷變化、動蕩的內外部環境中，強化管理者的系統思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業產供銷各個環節的經營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，切實提升管理者在既定的戰略基礎上，分析環境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優化決策的能力。

本課程的主要內容如下：

1、模擬經營中，每個時期各團隊都要對國家或地區的宏觀經濟形勢進行總體分析和評估，對行業狀況和市場需求走勢進行前瞻性地分析和預測，結合本公司的優劣勢制定適合本公司實際情況的發展目標和戰略規劃。課程突出了產能、融資、市場拓展等資源配置規劃的前瞻性特點。

2、面對激烈動蕩的市場環境和政策變化，各團隊必須根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調整本公司的發展戰略、業績目標，以及相應的市場開拓、產能擴展、融資、銷售渠道建設和市場競爭策略，使其更科學、更完備，更具競爭力。課程突出了根據內外環境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進行經營決策調整的靈活性特點。

3、根據不同時期的經營目標，各團隊以市場為導向，籌集人財物各項經營資源，使戰略目標與經營策略相匹配，生產與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產出大化。

模擬企業3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養學員的系統思維能力、系統運營管理能力，領悟經營管理決策的真諦。通過多次調整與改進的練習，切實提高在系統思考基礎之上的人財物資源的合理分配、產供銷各環節的有效銜接以及各時期的經營決策水平。

本課程的演練內容分為“供產銷一體化型企業版”和“服務貿易型企業版”兩個版本，視客戶（企業）業務內容不同采用。

★主講老師 彭于壽

★培訓對象 企業中、高層經理

★培訓規模 24—42人

★授課時間 2天（12-13小時）

★培訓意義和收獲

經過2-3天的學習，學員對企業經營管理的認識更加全面和清晰。通過3-6輪持續的演練和調整，學員將獲得分析環境與市場、制定規劃與合理配置資源，以及目標管理、計劃管理、產品研發管理、供應鏈管理、生產管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業經營決策的寶貴實踐經驗。

對于高層經理

1、通過演練，提升高層經理的系統思考能力和全局統籌能力。

2、驗證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過分析生動鮮活的現場案例，認識了系統思維能力與經營業績之間的邏輯關系，及時反思現實企業在人財物和產供銷各個環節合理配置和安排的重要性。

4、通過模擬經營，及時發現經營管理活動的短板，切實改進工作績效。

5、通過演練，提升學員的采購與供應鏈管理以及生產管理水平。

6、通過應對市場環境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養經營管理理性決策意識和以市場為導向的經營思想，正確制定市場競爭策略。

7、通過演練，讓學員正確檢視到自身的知識結構與經營管理活動的匹配度，以促進學員進一步掌握諸如基本的財務知識、營銷常識、溝通技巧等基本技能。

8、經過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

9、運用相應的方法和工具，分析企業實際經營案例，切實找到績效改善和領導力提升的途徑。

對于中層經理

10、在解析公司戰略的基礎上，結合本職能部門的工作職責和任務，制定科學合理的經營計劃。

11、運用科學的計劃管理方法，將企業的長期規劃與各階段的短期計劃有機結合，追求最大經濟效益。

12、學會市場分析，以市場為導向，以銷定產。

13、通過演練，正確運用采購與供應鏈管方法，保證生產的合理正常運行。

14、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

15、通過案例剖析和團隊分享，走出思維誤區，改善心智模式。

★課程大綱

一、戰略管理

1、基于市場及環境分析，制定企業發展規劃，并通過各項經營資源（產能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰略規劃的順利實施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預測，及時調整公司戰略及相應的經營決策。

3、確立企業核心競爭力，并確定企業的基本競爭戰略。

4、設計適合模擬企業運營所需要的組織結構與運作流程。

5、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略。

二、生產管理

1、強化以市場為導向、以銷定產的管理意識，在此基礎上制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產的順利進行。

2、學習生產計劃管理，進行科學的產能布局（包括自主生產能力和外協加工能力布局）。

3、練習倉儲管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關系。

三、市場營銷管理

1、根據企業經營目標，制定市場開拓計劃及方案。

2、根據各類產品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。

3、根據市場需求變化、競爭格局變化，調整競爭策略。

4、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。

5、練習使用競爭者辨識與分析技術。

6、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

7、根據模擬經營形勢，確定領導者、挑戰者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運營管理

1、演練供、產、銷各經營環節的有效銜接和人、財、物資源的科學配置決策。

2、學習計劃管理，制定、實施融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃。

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序。

5、總結模擬公司頻繁發生的重大決策誤區。

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢。

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害。

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策。

五、財務管理

1、學習資金鏈管理，根據企業發展目標、市場拓展、未來經營規模，進行現金流分析預測并制定相應的融資規劃、以保證企業發展中的資金財務安全。

2、演練預算管理，練習融資、采購、生產等環節的成本控制。

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配。

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略。

六、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

七、產業鏈管理

1、通過現場案例研討，認識產業價值鏈的組成和意義

2、運用產業鏈競爭原則，進行產業鏈管理

3、用現場的鮮活案例，驗證產業鏈價值分配均衡論

4、學習用價值鏈視角在模擬經營中謀求競爭優勢，提高管理績效

八、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑。

★ 模擬演練流程