目   錄

   汪韋伯 wong wilber 2

一、課程總體介紹... 4

二、課程目標和收益：... 5

三、課程適合對象... 5

四、課程教學大綱... 6

五、量化分析示例... 10

六、學員評價... 13

七、我們沙盤課程的優勢... 15

八、課堂鑒證

汪韋伯 （Wong Wilber）

領航者沙盤系列課程開發者

企業數據化管理專家

北京大學營銷管理學會特聘教授

清華大學總裁班核心講師

清華麻省理工國際工商管理碩士

汪韋伯老師是國內領先的企業模擬經營沙盤研究專家，長期擔任清華總裁班核心講師，北京大學營銷管理學會特聘教授。汪韋伯老師專業領域包括企業經營管理沙盤模擬、企業經營管理數據分析、企業BI決策支持系統咨詢。

汪韋伯老師具有世界五百強企業營銷管理經驗與商業分析咨詢經驗，幫助多家企業完成信息管理系統選型與優化、決策支持系統的定制。汪韋伯老師曾任美國聯合技術公司奧的斯電梯公司銷售經理一職，具有七年的營銷管理經驗；現任北京正合戰略首席咨詢師，負責BI決策支持系統咨詢與實施，并擔任多家企業管理顧問。

曾經培訓過的部分公司

南京中北集團、中科院電子所、華騰集團、鐵研院、聯想學院、埃森哲、北大方正、清華紫光、歌爾集團、工信部高級信息分析師認證班、頂新集團、海航集團、三一重工、斗山重工、九陽集團、創維集團、李寧集團、德國大陸汽車電子、一汽豐田、上汽集團、東風本田、北京奔馳、北汽藍谷、長安汽車、海納川、上海電氣集團、上海新時達、首都機場、央視傳媒、中石油、中油瑞飛、葛洲壩集團、國家電網、天津廣電、通威股份、北京大風公司、北京建工集團、北京城建、中國建設集團、廣州珠江橋集團、國動通信集團、東方集成、寧波市海歸創業總裁訓練營、山東高速、華勤集團、禹王集團、歌爾股份、北京恒信集團、華北制藥集團、中國移動南京分公司、浙江巨人集團、江蘇南自通華集團、廊坊英博電氣有限公司、江西運通集團、天津津酒集團、北京工商銀行、光大銀行、建設銀行、天津銀行、蘇州信托、湖北聯投、貴州產投吉林農擔、中糧集團、珠江橋、海天集團、貴州煙草、古井貢酒，百威啤酒，萬達集團、恒隆集團、福州世歐房地產開發有限公司、西南交大房地產總裁班、重慶大學房地產總裁班、北京前沿地產財務總監研討班、北大總裁班、清華總裁班、浙大總裁班、上海交大總裁班等。

企業經營意識與多產品管理實戰沙盤

一、課程總體介紹

企業經營意識體現在管理者能夠深刻理解經營的本質，深刻理解企業系統運作，洞察市場客戶和競爭對手，把握商業演進與競爭規律，快速準確地做出商業判斷，實現利潤增長的綜合素質和能力。

多產品管理要求管理者通過市場和競爭研究，在有限資源的約束下，通過產品組合策略的調整最大化企業盈利。

企業經營意識與多產品管理實戰沙盤培訓課程采用模擬經營決策的體驗式教學形式，模擬了快速變動的市場需求和激烈的競爭環境，學員必須敏銳把握市場動態和競爭態勢的變化，通過積極的產品、市場經營策略，不斷建立和穩固市場地位，突破瓶頸推動企業的健康發展。本課程鍛煉培養企業中高級管理者經營意識、市場和競爭意識、系統思維、戰略思維、創新思維和多產品管理能力。本課程具有實戰、生動、系統、深刻的特點，深受受訓學員和企業的歡迎。

二、課程目標和收益：

n 培養經營意識，體驗行業演進過程、企業發展規律和市場競爭，提升戰略思維能力

n 提升管理者危機意識和創新意識，激發創新變革的勇氣

n 提升市場和競爭意識，演練激烈的市場營銷競爭博弈

n 提升企業經營的系統思維，增強企業全局觀和全盤規劃能力

n 掌握多產品經營的理論和方法

n 深刻領悟成本管理，掌握成本管控手段

n 用財務語言分析經營活動，能夠通過改進運營效率提高企業盈利能力

n 學習精細化管理和量化管理原理，用科學決策取代單純的經驗和直覺主義

n 突破部門隧道視野，加強與其他部門的溝通、協作能力，打造高效團隊

三、課程適合對象

公司業主或企業高級管理層，包括：公司的總裁級人士；獨立事業部高層領導或部門總監；分公司總經理。

公司中層經理。包括：公司的部門經理/副經理級部門主管；區域主管。

學員總數以20-50人為宜。

四、培訓時間

2-3 天

四、課程教學大綱

第一部分    行業演進與發展戰略規劃

主要知識點：

?  評估內部資源（優勢、劣勢）和外部環境（機會、風險）的技巧。

?  學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。

?  如何對公司的整體業績進行分析評估。

?  明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。

?  面對快速變化的外部環境，提升創新意識與變革能力。

主要授課內容：

1）戰略本質

2）戰略管理的層次

3）定位的實質與定位陷阱

4）資源配稱與規劃技術

5）戰略管理的系統性要求

6）戰略的執行關鍵：溝通

第二部分   市場博弈與競爭情報

1）市場分析與博弈論

2）企業分析與競爭對手行為預測

3）競爭情報的收集

4）競爭情報的分析

5）競爭情報的管理

第三部分    多產品管理和客戶管理

主要知識點：

n 學習如何進行市場的分析、預測，根據調查結果制定營銷決策。

n 學習如何進行多產品管理, 優化產品組合與市場定位決策。

n 學習多產品的市場博弈決策。

n 認識客戶管理的方法手段，避免常見誤區。

主要授課內容：

1）市場分析與預測

2）產品生命周期

3）產品定價策略

4）多產品供需關系分析

5）多產品競爭性分析

6）多產品市場熱度圖分析

7）多產品銷售全景圖分析

8）多產品盈利性分析

9）客戶管理

?  客戶細分

?  客戶滿意度與客戶保留率

?  客戶推薦率

?  客戶盈利性分析

第四部分    企業系統運營與財務管理

主要知識點：

n 掌握如何做現金預算，確保各類投資與運營活動的現金流。

n 學習如何進行固定資產投資管理，降低投資的資本成本。

n 學習讀懂財務報表，判斷重點及明確關鍵數據含義；運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。

n 建立以戰略成本管理為核心的財務理念，通過精細化管理提升企業經營成果，做正確的事。

主要授課內容：

1）財務報表分析

2）戰略成本與定價

?  盈虧平衡分析與投資回收期分析

?  短期決策與長期決策

?  成本結構分析與標桿管理

?  產品盈利性分析

3）運營資金管理

?  企業資金的運轉

?  如何改善企業的現金流

?  融資與投資的匹配度條件

第五部分    團隊協作與溝通

主要知識點：

n 學習部門間溝通協調技巧。在緊張的市場環境中實地操練跟同事溝通協作，步調一致地實施策略。

n 學習如何建立以整體利益為導向的組織，培養不同部門人員的共同價值觀和經營理念。

學習科學群體決策方法，發揮組織智慧，提高組織決策質量。