【課程背景】            

香港作為世界的金融中心和進(jìn)出口貿(mào)易中心，吸引了大量來自中國內(nèi)地的企業(yè)來此進(jìn)行商務(wù)活動，在有利于資金跨境運轉(zhuǎn)，展示新的國際形象，及有利于后續(xù)的資本運作的方向進(jìn)行考慮．但實際上，幾乎全部的中國內(nèi)地企業(yè)，都很難在香港取得應(yīng)有的商業(yè)利益及戰(zhàn)略價值，那么如何在香港開展商務(wù)活動，才能夠?qū)崿F(xiàn)內(nèi)地企業(yè)所追求的商業(yè)目標(biāo)和國際戰(zhàn)略目標(biāo)呢？

?  為什么香港本地商人與外國人和中國內(nèi)地人士的溝通如此的有限？

?  香港有什么特別的稅務(wù)體系，它如何影響到整個香港的資本運作和商業(yè)運作？

?  什么是香港本地家族，他們到底在香港的政治經(jīng)濟(jì)生活中占據(jù)了怎樣的位置？

?  香港的外資企業(yè)中，存在怎樣的商務(wù)利益紐帶及業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)？

?  中國內(nèi)地企業(yè)會經(jīng)常犯什么樣的錯誤導(dǎo)致無法實現(xiàn)應(yīng)有的效果？

這些問題困擾著每個想在香港實現(xiàn)企業(yè)國際戰(zhàn)略目標(biāo)的企業(yè)．

IFC集團(tuán)的董事執(zhí)行主席張宇，在香港有過十幾年的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，他所在的ＩＦＣ集團(tuán)，擁有著香港最大的私人銀行和投行業(yè)務(wù)，代表香港本地的企業(yè)進(jìn)行上市和資本運作業(yè)務(wù)．他本人在香港金融市場的驕人業(yè)績，使其在業(yè)界受到了廣泛的稱贊．今天，他將從香港公司和商務(wù)資本運作的角度，為中國內(nèi)地企業(yè)解析香港獨特而又神秘的營商之道．

【課程收益】

?  學(xué)員將理解香港本地的商業(yè)構(gòu)成及人脈關(guān)系建設(shè)的難點

?  學(xué)員將理解香港的稅務(wù)體系及法律體系，重點在于對商務(wù)活動的影響

?  學(xué)員將會理解什么是香港本地家族勢力．

?  學(xué)員將了解歐美日等發(fā)達(dá)國家大型企業(yè)在香港的運營方式和合作模式．

?  學(xué)員將初步理解，中國內(nèi)地企業(yè)在香港運作的誤區(qū)．

?  學(xué)員將深入地理解，什么是勢力范圍，作為最重要的原則性經(jīng)驗

【課程特色】

本課程一直以來，在美國和香港等金融中心，作為投資高級管理課程，深受高層管理階層的歡迎和重視．在香港的人脈建設(shè)和商務(wù)運營是高端投資家必備的基本功之一，大多數(shù)的投資收益都來自于企業(yè)完成預(yù)定戰(zhàn)略目標(biāo)后價值的提升，因此，受到資本圈內(nèi)高層的極端重視，很多華爾街大型金融集團(tuán)掌門人都把在香港進(jìn)行的商務(wù)人脈資源建設(shè)作為第一要務(wù)，需要極高的政商關(guān)系處理技巧，極高的管理手段和資本運作技巧．

本課程在歐美金融界，普遍被認(rèn)為最適合于高級管理人員的必修課程，人脈和商務(wù)資源建設(shè)的水平，也是管理專家業(yè)務(wù)水平的試金石．

主講的張宇老師，在香港執(zhí)業(yè)期間，在此方面經(jīng)驗豐富，業(yè)績驕人，他致力于推廣這門在歐美被極端重視的課程，將多年的實際經(jīng)驗，結(jié)合中國企業(yè)的特性，對精髓進(jìn)行了完美的詮釋，一經(jīng)推出，便受到了學(xué)員，特別是傳統(tǒng)企業(yè)家的歡迎和高度評價，學(xué)員普遍認(rèn)為：這門課程令他們耳目一新，他們從來沒有從這些角度去考慮過那些困擾企業(yè)的難題，點出了實際推行香港人脈建設(shè)和資源積累過程中問題核心．

張宇主席會講述自己親身經(jīng)歷的在香港與高層商務(wù)及政府人士交流的經(jīng)驗和技巧，他衷心地希望國內(nèi)的商務(wù)人士能夠汲取前人的經(jīng)驗，在香港少走彎路，取得戰(zhàn)略上的成功

【課程對象】在香港進(jìn)行商務(wù)活動的高級商務(wù)人士

【課程時間】1天（6小時／天）

【課程大綱】

香港的商務(wù)勢力和商務(wù)體系

1、理解香港家族企業(yè)強(qiáng)大的影響力

2、香港商人對價值的理解－有實力的香港商人是如何計算收益的

３、香港商人對風(fēng)險的理解－有實力的香港商人是如何計算風(fēng)險的

４、雖是中國領(lǐng)土，但截然不同的商務(wù)風(fēng)格

５、無處不在的香港本土勢力

６、香港本地實力派人士對中國內(nèi)陸人士的看法

７、固有利益－無法打破的壁壘

８、香港獨特的稅收體系

９、神秘而強(qiáng)大的離岸資金體系

１０、歐美日大型集團(tuán)在香港巨大的主導(dǎo)位置

１１、美元支付體系及國際準(zhǔn)則

１２、香港商業(yè)體系的合規(guī)－大部分來自美國的合規(guī)方式

１４、總結(jié)：香港的權(quán)力，政治及商業(yè)利益固定于１９９７年以前

中國內(nèi)地企業(yè)的商務(wù)擴(kuò)展

1、懂得分謗－減少合作伙伴的責(zé)任

2、做到實力的均衡

３、看不見的風(fēng)險

４、永遠(yuǎn)的等價交換－精明而又公平的香港商人們

５、企業(yè)的控制的主動權(quán)

６、懂得利用間接的方式實現(xiàn)利益共享

７、企業(yè)形象的重要性

總結(jié)：在香港，人脈即是一切

全篇總結(jié)：能夠影響香港的力量實在太多，而早已成形的商業(yè)利益體系并不歡迎局外人，人脈的建立需要強(qiáng)大的實力和影響力作基礎(chǔ)．