【課程背景】

經(jīng)營(yíng)分析不知道該從何下手，也從中發(fā)現(xiàn)不了什么問(wèn)題？

經(jīng)營(yíng)分析仍然立足于三張財(cái)務(wù)報(bào)表，算算四大能力指標(biāo)？

不明白領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)到底是什么，分析報(bào)告對(duì)經(jīng)營(yíng)管理毫無(wú)價(jià)值？

大量的經(jīng)營(yíng)分析僅僅停留于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)分析，經(jīng)營(yíng)分析人員對(duì)經(jīng)營(yíng)分析的思路、工具與方法缺乏系統(tǒng)的了解，缺乏對(duì)客戶(hù)、業(yè)務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)方的深入分析，做出來(lái)的經(jīng)營(yíng)分析價(jià)值和意義往往大打折扣，常陷入“孤芳自賞”和“顧影自憐”的兩難處境，該如何破解？

本課程，從企業(yè)戰(zhàn)略和商業(yè)模式高度出發(fā)，打破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析框架，系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)分析問(wèn)題診斷能力，帶您走出純財(cái)務(wù)的狹小天地，融會(huì)貫通戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)，助力您成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)合作伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值與影響力。

【課程收益】

【顛覆思路重構(gòu)邏輯】

掌握一種完全新穎的經(jīng)營(yíng)分析思路，從戰(zhàn)略出發(fā)，立足于企業(yè)發(fā)展階段和商業(yè)模式，讓你的分析更切合實(shí)際！

【快速掌握分析方法】七把小李飛刀精準(zhǔn)直擊企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，全面掌握七大經(jīng)營(yíng)分析工具

【提升財(cái)務(wù)診斷能力】從財(cái)務(wù)預(yù)警到偏差分析，系統(tǒng)提升診斷并改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的能力

【提供課后工具支持】提供優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析模板，實(shí)用工具入手即用

【課程大綱】

一、充分認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)分析的價(jià)值

1、企業(yè)為什么需要經(jīng)營(yíng)分析?

2、經(jīng)營(yíng)分析與企業(yè)管理、實(shí)際業(yè)務(wù)脫節(jié)的真正原因

1)外部環(huán)境風(fēng)云變幻

2)市場(chǎng)環(huán)境日趨復(fù)雜

3)公司管理日新月異

3、經(jīng)營(yíng)分析與傳統(tǒng)財(cái)務(wù)分析的區(qū)別

1）就財(cái)務(wù)論財(cái)務(wù)、就數(shù)據(jù)論數(shù)據(jù)

2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)

3）如何建立有效的經(jīng)營(yíng)分析體系？

-案例：臺(tái)塑集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告體系的構(gòu)建與利用

-工具支持：制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模板詳解

二、經(jīng)營(yíng)分析的立足點(diǎn)——以戰(zhàn)略為基點(diǎn)

-哈佛財(cái)務(wù)分析框架

-經(jīng)營(yíng)分析如何與戰(zhàn)略結(jié)合？

-行業(yè)分析：盈利空間和程度

-競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析：企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與戰(zhàn)略目標(biāo)

-戰(zhàn)略分析的工具應(yīng)用

-案例：中國(guó)五礦的戰(zhàn)略分析思路

-思考：基于所在行業(yè)，重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的商業(yè)模式

三、經(jīng)營(yíng)分析該怎么切入？——七把“小李飛刀”

-經(jīng)營(yíng)分析的7大方法及應(yīng)用

-對(duì)比分析、發(fā)現(xiàn)差異

-二八分析、確定重點(diǎn)

-總結(jié)規(guī)律、預(yù)測(cè)未來(lái)

-對(duì)標(biāo)分析、尋找差距

-因素分析、找出根源

-總體掌控、聯(lián)動(dòng)分析

-圖解分析、一目了然

-拓展應(yīng)用：價(jià)值基礎(chǔ)指標(biāo)——EVA的應(yīng)用

-思考：貴公司用到了哪些經(jīng)營(yíng)分析方法？如何更好的將這些分析方法運(yùn)用到業(yè)務(wù)分析中？

-案例：追蹤商品混凝土成本增加的真正原因

四、經(jīng)營(yíng)分析怎樣才能不脫離企業(yè)實(shí)際

-企業(yè)不同發(fā)展階段的財(cái)務(wù)分析思路

-成長(zhǎng)期收入分析的側(cè)重點(diǎn)

-從盈利規(guī)模到盈利能力和盈利質(zhì)量的分析

-調(diào)整期基于價(jià)值的經(jīng)營(yíng)分析

-分析工具在企業(yè)中的運(yùn)用

-如何利用會(huì)計(jì)分析辨認(rèn)危險(xiǎn)信號(hào)？

-如何定位業(yè)務(wù)板塊？

-哪些產(chǎn)品需要加大投資力度？

-診斷：結(jié)合貴公司的發(fā)展階段判斷分析的側(cè)重點(diǎn)有何不同

-思考：貴公司是否通過(guò)了現(xiàn)金流量表的“終極考驗(yàn)”？

-案例：針對(duì)行業(yè)的外部環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警評(píng)級(jí)體系

五、如何發(fā)現(xiàn)并診斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

-經(jīng)營(yíng)分析3條主線——銷(xiāo)售數(shù)據(jù)深度挖掘

-哪個(gè)產(chǎn)品需要重點(diǎn)管理？

-哪個(gè)區(qū)域需要重點(diǎn)巡查？

-哪個(gè)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)不正常？

-經(jīng)營(yíng)偏差分析要點(diǎn)

-收入偏差分析

-成本/期間費(fèi)用偏差分析

-上期糾偏執(zhí)行效果分析及糾偏措施

-企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)的征兆判斷：現(xiàn)金流量、利潤(rùn)與營(yíng)業(yè)收入的組合分析

-其他關(guān)注點(diǎn)：應(yīng)收賬款結(jié)構(gòu)分析/現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期分析

-案例：戴爾電腦的OPM策略

-思考：如何打通財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的“任督二脈”？

-工具支持：中國(guó)電信收入業(yè)績(jī)分析報(bào)告模板演示

-行動(dòng)計(jì)劃：說(shuō)出你的企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善措施與行動(dòng)計(jì)劃

六、如何成為業(yè)務(wù)伙伴，彰顯財(cái)務(wù)價(jià)值

-如何了解管理層對(duì)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的期望？

-如何用非財(cái)?shù)恼Z(yǔ)言向管理層呈現(xiàn)分析報(bào)告？

-理解內(nèi)部客戶(hù)需求

-財(cái)務(wù)人員積極參與公司管理

-善用簡(jiǎn)單圖表呈現(xiàn)分析結(jié)果

-業(yè)務(wù)部門(mén)抱怨看不懂分析報(bào)告，如何有效翻譯并傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員？

-思考：你對(duì)業(yè)務(wù)的支持有哪些？未來(lái)還有哪些支持有待優(yōu)化？

-現(xiàn)場(chǎng)模擬：“直播”一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析匯報(bào)大會(huì)

企業(yè)價(jià)值觀： 誠(chéng)信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏