品牌競爭錯位取勝

【課程背景】

企業在品牌建設中，當面對強大的競爭對手及殘酷的市場環境時，不是沒有機會取勝，只是不要正面交鋒。很多企業，他們自認為有勇氣，有斗志，也有一定的資金、技術、人才、資源等優勢，但是最后的結果是殺敵一千自損八百。大多數取勝的機會都很渺茫。如何能夠找到一條屬于自己的細分賽道，發揮企業自身的優勢，做到極致，錯位競爭，與其更強不如不同。

 “豐富”的時代已經終結，但這并不是因為產品不再豐富，而是因為豐富已經不再是消費者最渴望的東西。企業要想從嘈雜混亂的市場中脫穎而出，贏得消費者的忠誠，不應在不足的方面追趕其他品牌，避免跟強勢品牌正面交鋒，而要做相反的事情：加強優勢，勇于做減法，大膽嘗試顛覆與跨界，真正的做到品牌創新。這對于企業品牌至關重要，這不僅是企業品牌差異化的標志，更是成功和優秀的標志。

很多民營企業在論及品牌及品牌建設時，往往有一種誤區，認為品牌塑造和建設只是大企業的專利，因為品牌的塑造往往會占據企業大量的預算，高昂的品牌推廣費用是大多數企業難以承受的，因此品牌塑造和很多民營企業無緣。由于品牌建設對于資源投入的高要求和操作的復雜性，諸多企業陷入了各種品牌執行的困境。

其實，企業完全可以另辟蹊徑，充分結合自身的優勢運用較少的投入取得品牌建設最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設路徑，制定適合企業品牌發展的規劃，找到正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業在市場競爭中取勝，為企業創造更大的價值。

?  中國企業面對品牌的各種誤區及實操的復雜性，如果建立正確的品牌規劃及實施方案？

?  定位理論在全球營銷界首次提出，企業家們應該思考營銷競爭的終極戰場是目標客戶的心智還是工廠或市場？

?  隨著定位理論在國內的影響力不斷提升，越來越多的中國企業家關注到如何在目標客戶的心智中搶占一個重要的位置？

?  媒體爆炸的今天，很多企業面臨著各種機遇和挑戰，企業該如何搶占潛在消費者的心智？

?  面對傳統廣告成本過高，風險極大這些現狀，對于預算不多、實力較弱的企業是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  當企業面對強大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰？

?  從戰略到戰術，企業如何能準確地做好品牌的落地實戰規劃？

?  如何幫助學員企業通過多維度、差異化、系統化的方法和工具來打造強有力的品牌？

?  面對的傳統的價格戰、促銷戰等惡性循環，如果找到最有效的創新營銷工具，幫助企業快速提升品牌影響力，為企業帶來更大的銷售轉化？

面對中國民營企業的品牌建設，如何找到最有效，最實戰落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰經驗，總結出一套自己原創的“三位一體”（EAB）品牌建設法則，通過課程教學及訓練幫助企業解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業來學習，更重要的是幫助企業找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰和成功案例分享給到企業更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業和發展中的企業的品牌現狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經驗。

【課程收益】

?  了解新時代主流消費人群的特征

?  學習正確的品牌建設邏輯

?  學習如何細分賽道，找到適合自己企業品牌建設的優勢

?  學會如何真正做到品牌差異化

?  掌握錯位競爭的方法

?  了解品牌文化、品牌故事的實用性

?  學習如何精準地為品牌命名

?  學習如何打造百年品牌

?  幫助企業找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業logo及VIS系統的設計法則及品牌價值

?  學習系統的產品包裝設計方法

?  學會跨界思維做品牌形象設計

?  學習如何打造超級IP

?  掌握企業品牌傳播實用工具

?  學習最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學習MOT營銷成敗的關鍵點

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰性強，學之即用；案例精彩，與學員企業匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經理、政府領導、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、電商負責人等高管人員

【課程時間】8-12 小時

【課程大綱】

一、學員企業現場品牌診斷與分析

1.     品牌現狀分析

2.     品牌問題診斷

3.     核心問題講解

?  品牌定位

?  品牌形象

?  品牌傳播

第一部分內容，根據企業品牌現狀，課程現場講師通過《企業品牌自我檢測表》為企業做全面品牌診斷與分析，幫助企業找出品牌建設中的問題，根據核心問題進行展開講解并給出解決方法與建議。企業學員帶著問題和解決思路深入學習本課程全部內容。

    注：課程前1-2天講師提供《企業品牌自我檢測表》一份，需要學員填寫。

二、差異化是品牌的競爭力的核心

1.    新時代、新人群、新定位

2.    企業“異質性的同質化”分析

3.    如何正確面對市場競爭

4.    細分賽道的方法

5.    揚長避短，將企業的優勢發揮到極致

6.    品牌價值分析

7.    認清品牌知名度、美譽度，忠誠度

8.    找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

9.    如何讓一句slogan吸引更多人關注

10. 品牌的顛覆

¨         學會逆向思維戰略

¨         敢于創造新品類

¨         反傳統營銷思維

案例：可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機、紅牛、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖、品牌三圈定律、品牌命      

名七步法

三、如何打造差異化的品牌形象？

1.     好名字，讓品牌成功一半

2.     品牌形象，不只是視覺那么簡單

3.     如何打造經典的企業logo

4.     VIS企業識別系統

5.     如何打造超級IP

6.     企業環境該如何打造

7.     做好產品包裝創意，給消費者購買的理由

¨         如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

¨         產品營銷的加速器

¨         讓包裝成為你的銷售達人

¨         如何打造爆款包裝

8.     企業宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

9.     如何打造品牌超級IP

案例： 8-10個中小企業品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過品牌升級助力海南一家企業三年躍居行業龍頭，銷量連續三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業設計高端的人參產品，推向美國市場；地方政府區域品牌、農產品品牌、科技行業品牌、快銷品品牌、潤滑油行業品牌等、快遞行業品牌案例、IT行業案例等

工具：品牌logo設計六大法則、產品包裝設計八大法則、品牌擇色秘籍

四、如何讓品牌傳播發揮最大價值？

1.     解讀“整合營銷傳播IMC”

2.     媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

3.     如何讓品牌故事與消費者產生共鳴

4.     揭秘廣告背后的成交秘密

5.     讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

6.     品牌創造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術大展；京東奢侈品眼鏡節、DS新車發布會、哈根達斯品牌傳播；聯合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；

五、如何做好品牌營銷？

1.     從需求到購買的黃金六步法則

2.     MOT品牌體驗營銷成敗的關鍵點

3.     事件營銷：小故事大傳播

4.     借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤

5.     體驗營銷：效果超出你想象

6.     場景營銷：制造品牌聯想

7.      跨界營銷：實現1+1>2的傳播效果    

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉雞品牌傳播、農夫山泉品牌傳播

六、企業品牌執行落地的具體內容有哪些？

1.     品牌這件事，先做對，再做好

2.     《企業品牌落地執行自我檢測》講解

3.     品牌執行落地結果與升級