| 主講老師： | 高云鵬 |  |
| 課時(shí)安排： | 可根據(jù)企業(yè)要求進(jìn)行定制 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)專業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)終端生意的迅速提升 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2022-11-17 07:27 |
業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn) |
n 在生鮮渠道和傳統(tǒng)零售商業(yè)管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題： n 不知道如何去挖掘出各門店的潛在生意機(jī)會(huì) n 不知道如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大力度促銷 n 不知道如何提升單店的客流量和客單價(jià)，提升單店產(chǎn)出 n 不知道如何以消費(fèi)者為導(dǎo)向進(jìn)行終端生意提升布局 本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)專業(yè)方法論及工具幫助學(xué)員解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)終端生意的迅速提升 |
課程內(nèi)容 | 課程特色 | 課程收益 |
n 本課程圍繞門店生意提升這一核心目標(biāo)，結(jié)合在門店生意提升中實(shí)際遇到的問(wèn)題，對(duì)每個(gè)步驟進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并將店內(nèi)經(jīng)營(yíng)“核心4指標(biāo)”和終端生意提升“關(guān)鍵8”要素進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的拆解，為學(xué)員的門店日常管理工作提供了具有指導(dǎo)意義的參考，提升門店生意業(yè)績(jī) | n 從數(shù)據(jù)分析找生意機(jī)會(huì) n 從大量的咨詢項(xiàng)目中提練的店面營(yíng)銷管理的精髓，理論知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)案例緊密結(jié)合
| n 掌握門店生意提升的4指標(biāo)+8要素 n 高效完成精品門店樣板打造，有效提升單店產(chǎn)出 |
訓(xùn)練能力 | 訓(xùn)練崗位 | 訓(xùn)練方式 |
n 終端生意提升能力 |
n 門店管理相關(guān)人員 n 門店店長(zhǎng) n 門店儲(chǔ)備人才
| 1天 n 講師講授 n 案例分析 n 現(xiàn)場(chǎng)研討 n 實(shí)戰(zhàn)演練 n 經(jīng)驗(yàn)分享 |
課程大綱
課程章節(jié) | 培訓(xùn)內(nèi)容 |
門店生意管理的核心準(zhǔn)則和作用 | n 終端生意提升的核心目標(biāo) l ROI n 終端生意提升的核心準(zhǔn)則 l 購(gòu)物者 l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 |
終端生意提升四步法 | n 第一步：找機(jī)會(huì) l 找出潛力品類 l 找出主推單品 l 分析4指標(biāo)8要素 n 第二步：定戰(zhàn)術(shù) l 客流量 l 攔截率 l 成交率 l 客單價(jià) 實(shí)戰(zhàn)演練：你的生意增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合 n 第三步：抓執(zhí)行 l 負(fù)責(zé)人 l 標(biāo)準(zhǔn) l 里程碑 實(shí)戰(zhàn)演練：終端生意增長(zhǎng)一盤棋計(jì)劃 n 第四步：盯產(chǎn)出 l 看報(bào)表 l 走市場(chǎng) l 開(kāi)好會(huì) |
八要素——分銷 | n 分銷的定義和重要性 l 分銷的定義及重要性 n 如何制定分銷組合 l 從購(gòu)物者需求出發(fā) l 制定分銷組合工具 l 從產(chǎn)品角色出發(fā)： 銷量貢獻(xiàn)型、利潤(rùn)貢獻(xiàn)型、分銷貢獻(xiàn)型、形象貢獻(xiàn)型 l 從門店類型出發(fā)： l 重點(diǎn)門店、優(yōu)勢(shì)門店、潛力門店、一般門店 n 如何選擇SKU |
八要素——位置 | n 位置的定義和類型 l 位置的定義及類型 n 開(kāi)發(fā)店內(nèi)有利位置 l 尋找有利位置 l 創(chuàng)造有利位置 l 動(dòng)線診斷與規(guī)劃設(shè)計(jì) 選擇標(biāo)準(zhǔn)、工具 |
八要素——陳列 | n 陳列產(chǎn)品 l 練習(xí)：哪個(gè)產(chǎn)品是主角？ n 陳列方法 l 常規(guī)陳列柜臺(tái) l 異型陳列柜臺(tái) l 節(jié)慶、新品主題陳列 l 體驗(yàn)臺(tái)陳列 l 產(chǎn)品組合的陳列 n 陳列位置 l 購(gòu)物者方向 l 走廊寬度 n 陳列空間 l 銷售表現(xiàn)決定陳列空間 案例：一線城市生鮮超市陳列優(yōu)秀案例分析 實(shí)戰(zhàn)演練：陳列找茬 |
八要素——價(jià)格 | n 重新認(rèn)識(shí)客單價(jià) n 如何提升客單價(jià) l 7種有效提升客單價(jià)的方法 n 讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè) l 為什么要讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè) l 怎樣讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè) n 讓價(jià)格看起來(lái)更便宜 l 利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué) l 利用價(jià)格心理 l 利用消費(fèi)心理 實(shí)戰(zhàn)演練：如何讓門店商品價(jià)格看起來(lái)更“便宜”？ |
八要素——庫(kù)存 | n 如何減少脫銷斷檔 l 客戶服務(wù)指標(biāo) l 客戶服務(wù)指標(biāo)的應(yīng)用 l 安全庫(kù)存指標(biāo) n 如何減少庫(kù)存資金占用 l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 實(shí)戰(zhàn)演練：庫(kù)存計(jì)算 |
八要素——助銷 | n 助銷品的類型和用途 l 案例：助銷品展示 l 品牌宣傳 l 產(chǎn)品教育 l 輔助銷售 n 助銷使用原則 l 統(tǒng)一性 l 規(guī)模性 l 針對(duì)性 l 靈活性 l 生動(dòng)性 n 助銷ROI分析 案例：阿里盒馬VS 京東7FRESH終端助銷成敗剖析 |
八要素——促銷 | n 促銷的目的 l 促銷的方式 n 促銷活動(dòng)的品牌規(guī)范 l 品牌露出元素規(guī)范 l 產(chǎn)品溝通信息規(guī)范 n 促銷前準(zhǔn)備 n 促銷中監(jiān)控 |
八要素——導(dǎo)購(gòu)/店員 | n 導(dǎo)購(gòu)/店員管理常見(jiàn)問(wèn)題 l 態(tài)度 l 知識(shí) l 技能 n 導(dǎo)購(gòu)/店員該怎么做 |
學(xué)以致用總結(jié)分享 | n 講師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行1天的課程復(fù)盤總結(jié) n 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)整理總結(jié)分享 |
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