卓越技能之預期管理

課程背景：

在競爭激烈、客戶選擇多樣化的市場經濟時代，每個商家都被動地置自己于兩個對比場景：

1、 與競爭對手對比；

2、 與客戶的期待值對比。

習近平總書記指出：要不斷提高人民群眾的“獲得感、幸福感、安全感”。這三感，是我們“北京移動”作為國企要為客戶提供的。

而李克強總理說：預期管理是穩定之本。

兩位領導人的講話正是本課程的萌發點。

預期管理既是一種經濟學理論，也是一種人際溝通理論。

滿意度=結果-預期。在結果一定的情況下，如何通過預期管理來提升客戶滿意度，本課程為您解惑。

課程收益：

?  1天內掌握當下最前沿的溝通方法：滿意度=結果-預期；

?  提升客戶滿意度，進而提升北京移動企業口碑，創造良好的企業效益；

?  實現面對面、電話、線上多場景的“預期溝通“技能提升，全面提升員工素養。

課程特色：

市面獨家課程；

突破原有思維，從源頭掌控對象的滿意度。

課程對象：企業管理者、人力設計者、一線員工等

課程時間：6小時

課程大綱：

第一講、預期管理的基本概念

1、預期管理的定義

2、預期管理的特點

3、預期管理的總原則

1）確定能給到客戶的，如何操做？

2）確定給不了客戶的，如何操做？

3）不確定能不能給到客戶的，如何操做？

第二講：客戶分類溝通話術

1、 樂于嘗試性

1） 識別方法

2） 應對策略

2、 價格敏感型

1） 識別方法

2） 應對策略

3、 稀里糊涂型

1） 識別方法

2） 應對策略

4、 務實理性型

1） 識別方法

2） 應對策略

第三講、售前預期管理

1、銷售誤區：一味抬高客戶預期，為后續服務“埋雷”

2、售前預期管理的利器——W形溝通法

第四講、簽約后預期管理

1、 利用4大時機，實現事半功倍

2、 投訴時的預期管理

1）客戶情緒激動怎么辦

A、原則：先心情后事情+先心態后事態

B、 情緒溝通法則

2）數據化讓客戶回歸理性

3、 業務轉換時的預期管理

1）  發現隱性需求

2）  提前讓客戶認可

4、 續費時的預期管理

1）  客戶續費的動機分析

2）  續費的核心邏輯及話術

呈現方式：案例分析+分組討論

實際授課內容以現場為準。