高級營銷管理：洞察、策劃、執行

【課程背景】

為企業帶來當期贏利倍增的營銷總監是優秀營銷總監嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優秀的銷售總監。互聯網時代，商業環境瞬息即變，優秀的營銷總監不僅要保證當期贏利，而能洞察環境變化中的先機，動態優化營銷方案，將營銷戰略分析為模塊化營銷戰術，帶領營銷團隊高效執行企業下達的贏利目標，并推動企業不斷發展壯大。

營銷管理是一門系統性工程，營銷總監是整個營銷團隊的靈魂和標竿，因此營銷總監必須全面掌控營銷的內容、深度理解營銷戰略與戰術之間的關系，全面了解營銷管理的關鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創造更大的營銷價值。

課程突破了很多優秀營銷總監課程只講如何選好營銷總監和用好營銷總監，沒有從戰略和戰術層面構建營銷總監的職責和任務。營銷總監由于經常置身市場，對產品的定位、機會創新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解，而這些恰恰是制定經營方針、明確營銷策略以及落實團隊管理的具體表現。通過學習解決營銷總監戰略層面的工作重點、戰術層面的工作重點，將戰略與戰術緊密結合，帶領團隊營銷制勝，超越企業預期完成品牌影響力建設和銷售目標。

【課程收益】

?  戰略層面：打破傳統營銷思維，回歸營銷本質，挖掘產品價值，制定營銷戰略，全面提升營銷執行力；

?  外部洞察：通過PEST洞察、競爭洞察和顧客洞察，充分了解產品面臨的機遇與挑戰，制定或改進營銷策略；

?  內部洞察：通過管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學評估產品營銷的優勢與劣勢，規劃科學合理的產品營銷計劃；

?  戰術層面：全面規劃產品定位、渠道定位、市場定位和品牌定位，為產品銷售打牢地基；

?  執行層面：構建利刃團隊、打造流量渠道、培育忠誠客戶、激發促銷活動

【課程特色】全局觀、系統觀、實戰觀，學之能用，用之能活

【課程對象】高層管理人員、營銷總監

【課程時間】12 小時

【課程大綱】

一、全面認識產品、挖掘產品價值—營銷總監的首要工作

1、產品功能價值

2、產品情感價值

3、產品體驗價值

4、產品傳播價值

二、外部洞察、借勢營銷—營銷總監的戰略判斷

1、競爭環境洞察

2、消費能力洞察

3、消費文化洞察

4、技術進步洞察

案例：NFT中國數字藏品平臺案例、新能源電池梯次利用技術

三、內部洞察、優化效能—營銷總監的理性評估

1、 管理能力洞察

2、 資源能力洞察

3、 團隊能力洞察

案例：深圳暗線寶、一百科技等

四、營銷策劃、系統構建—營銷總監的戰術規劃

1、價格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市場定位

5、品牌定位

案例：從星巴克直營到星巴克聯盟

五、營銷執行、全力突破—營銷總監的完勝答卷

1、打造利刃團隊

案例：讓每一個團隊成員都成為一柄營銷利刃

2、開發流量渠道

案例：線上線下渠道協同發力

3、培育鐵桿粉絲

案例：增強客戶粘性、增加產品復購率

4、引爆促銷活動

案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力

5、動態市場調研

案例：實時跟蹤調研、反饋市場情況等