【課程背景】            

    一個(gè)企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，離不開銷售，銷售產(chǎn)品；一個(gè)人要取得成功，離不開銷售，銷售自己。無論什么行業(yè)，都離不開銷售。銷售是個(gè)逆襲人生最多、最簡單的工作：

銷售是份什么樣的工作？

什么樣的人做銷售工作？

銷售成功需要什么樣的人？

在千萬級從業(yè)人數(shù)的銷售人員中，如何脫穎而出？

我都具有了5年銷售經(jīng)驗(yàn)為何還是一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員？

    以上問題都是我們每位從事銷售工作的人都很關(guān)心的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

    我們知道，銷售是門技能，是可以通過面對面銷售等相關(guān)知識學(xué)習(xí)提升的；同時(shí)，銷售并不僅僅靠技能，思維方式、熱情、誠信等素質(zhì)和修養(yǎng)更加重要。本門課程將技能提升和素質(zhì)修養(yǎng)整合成一個(gè)連貫，方面理解、使用的知識體系，助力每一位銷售人員更好的推銷產(chǎn)品和自己。

【課程收益】

對銷售工作有正確的認(rèn)知

理解成功銷售的思維

掌握從事銷售所需的職業(yè)素養(yǎng)

掌握面對面銷售的技巧

掌握提升執(zhí)行力的方法

領(lǐng)悟提升自我、改變自我的層級

【課程特色】 干貨，沒有廢話； 科學(xué)，邏輯清晰； 投入，案例精彩

【課程對象】 新員工、骨干、主管等中、基層銷售人員

【課程時(shí)間】 1-2天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

一、強(qiáng)認(rèn)知，正確認(rèn)識銷售

?  銷售是份什么樣的工作

?  什么樣的人做銷售工作

?  銷售成功需要什么樣的人

?  關(guān)于銷售的基本認(rèn)知

二、固思維，成功銷售的6大思維

?  一定是我，商品思維

?  機(jī)會(huì)獲取，舍得思維

?  路徑選擇，目標(biāo)逆推思維

?  脫穎而出，驚艷突破思維

?  高效成功，大客思維

?  調(diào)正心態(tài)，追蹤思維

三、練內(nèi)功，銷售人員職業(yè)素養(yǎng)

1、良好的禮儀修養(yǎng)

?  職業(yè)形象

?  社交禮儀

?  商務(wù)禮儀

2、融洽的溝通行為

?  什么是溝通

?  溝通的三種方式

?  溝通的三個(gè)行為

?  人際溝通的四種風(fēng)格

3、有效的問題解決能力

?  何為問題

?  問題與我

?  問題與情緒

?  問題與問題

?  問題與關(guān)系

?  問題與目標(biāo)

四、解問題，面對面銷售6大問題

1、解答：你是誰？

2、解答：你要跟我談什么？

3、解答：你談的事對我有啥好處？

4、解答：如何證明你講的是事實(shí)？

5、解答：為什么我要現(xiàn)在跟你買？

6、解答：為什么我要再次買或推薦買？

五、挖心理，終端客戶10大心理

?  警惕的心理

?  挑挑毛病的心理

?  從眾銷售的心理

?  害怕對門或鄰居的心理

?  追求優(yōu)惠的心理

?  拖欠的心理

?  獨(dú)家銷售的心理

?  主位缺失的心理

?  探尋信息的心理

?  炫耀的心理

六、樹信念，成功來自執(zhí)行力

1、目標(biāo)決定高度，設(shè)定個(gè)人績效目標(biāo)

?  遠(yuǎn)期目標(biāo)：個(gè)人愿景

?  近期目標(biāo)：個(gè)人績效指標(biāo)

2、直面工作難題，告別消極拖延

?  令人心碎的截止日期

?  什么是消極拖延

?  給拖延癥開個(gè)處方

3、積極主動(dòng)當(dāng)責(zé)，打造核心競爭力

?  何為當(dāng)責(zé)

?  提高責(zé)任意識

4、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升

?  目標(biāo)數(shù)字化

?  行為標(biāo)準(zhǔn)化

?  檢核常態(tài)化

?  獎(jiǎng)懲透明化

七、貴堅(jiān)持，成為高手的升級之路

?  提升能力-入門級

?  提升能力-熟手級

?  提升能力-專業(yè)級

?  提升能力-職業(yè)級

?  改變公式-嘗試

?  改變公式-反思

?  改變公式-對標(biāo)

改變公式-圈子