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卓有成效管理者的實踐

主講老師: 梁海恩 梁海恩

主講師資:梁海恩

課時安排: 可根據企業要求進行定制
學習費用: 面議
課程預約: 隋老師 (微信同號)
課程簡介: 客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!
內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
更新時間: 2023-01-06 17:43

項目背景

客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!

 

目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有:三大轉變

n  從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

n  從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

n  從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

 

項目目標

最主要的目標學員

n  一線業務人員:指負責二級渠道為主區域的業務員和代表,助理代表等;

n  區域業務管理者:主要指城市經理、省經理、大區經理等。

 

培訓要實現的效果

n  針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰,為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

n  注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(行業、企業)

n  注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”


 

課程內容大綱

Version – 2.0  更新日期:2022-10-8

課程題目

時間

講解內容大綱

課程概述

 

0.5H

講解

n  破冰啟航

n  課程介紹:卓有成效是可以學會的

n  課程目的目標

掌握自己的時間

.

1.0H

研討

n  時間:成就的制約因素

n  時間管理:三個步驟

=   記錄時間

=   取消浪費時間的活動

=   把活動委托出去

=   警惕:浪費別人的時間

n  取消由于管理不善導致的活動

=   人員過剩,

=   不當的組織

=   信息不暢

n  找出可以自由支配的時間,并把它們整合在一起

n  有效利用可以自由支配的時間

重視貢獻

成果、價值觀和人才培養

1.0H

研討

n  重視成果

n  知識工作者的貢獻

n  三個關鍵的績效領域

=   直接成果

=   組織堅持什么

=   管理者的接班人

n  挑戰和貢獻

n  良好的人際關系

=   互相溝通

=   團隊合作

=   自我發展

=   培養他人

n  讓會議有效率

發揮長處

——人盡其才、物盡其用

1.5H

研討

n  組織的目的

n  根據長處配置人員

=   人的缺點

=   尋找出眾的長處

=   職位的要求要嚴格,涵蓋要廣

=   讓缺點變得無關緊要

=   因人設事

n  有效的崗位設置的決策步驟

=   考量工作任務

=   考察幾個具備資格的候選人

=   研究每個候選人的績效記錄

=   從候選人以前的同事那里了解他們的情況

=   你任命的人應該了解這項工作

n  有效崗位設置決策的五項基本原則

=   對失敗的崗位設置承擔起責任

=   你有責任撤換表現不佳的人

=   每個崗位都需要正確的設置決策

=   第二次機會

=   把新員工安排到現有的崗位上去

n  根據長處來進行評價

n  品格和正直

n  如何管理我的上司?

=   上司清單

=   來自上司的貢獻

=   幫助上司有所作為

=   要在上司的長處上下功夫

=   讓上司隨時了解信息

=   不要意外

=   管理上司時的常見錯誤

n  自我管理

=   自我管理的步驟

=   發現自己的長處

=   認識到自己的工作風格

=   判斷怎樣才能作出最大的貢獻

=   為工作關系負責

=   為將來創造機會

要事優先

學會看全局、抓關鍵

1.0H

研討

n  集中精力

n  學會放棄

n  什么情況下采取放棄策略肯定是正確的

n  放棄的流程

=   把精力集中于少數任務

=   先做的事和后做的事

=   推遲最高層管理者的工作

=   確定可以暫緩的事情

=   確定優先順序的原則
 
 

卓有成效的決策

Do the Right Thing Right

1.0H

研討

練習

n  關于決策——真的需要決策嗎?

n  有效決策的要素

=   辨明問題的性質

=   界定問題

=   明確決策的特點

=   判斷什么是正確的決策

=   正確的折衷方案

n  化決策為行動。

n  把決策與實際結果相比較

n  有效的決策

=   以“尚待證實的假設”為起點

=   意見,而不是事實

=   培養不同意見
 
 

培訓總結
 
 

0.5H

n  回顧主要概念、知識結構

n  本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑

-End-

 
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