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        卓有成效管理者的實踐

        主講老師: 梁海恩 梁海恩

        主講師資:梁海恩

        課時安排: 可根據企業要求進行定制
        學習費用: 面議
        課程預約: 隋老師 (微信同號)
        課程簡介: 客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!
        內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
        更新時間: 2023-01-06 17:43

        項目背景

        客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中,需要通過一系列的、系統化的培訓對一線銷售管理團隊各級人員區域生意規劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高,從而最終贏取更多的市場份額及業務的持續增長!

         

        目前我們的前線業務團隊面對的主要挑戰有:三大轉變

        n  從“純技術人員”到“綜合的銷售服務人員”的轉變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學

        n  從“獨立作戰的業務人員”到“業務團隊的領導者”——需要更懂人力資源、群體心理

        n  從“業務執行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

         

        項目目標

        最主要的目標學員

        n  一線業務人員:指負責二級渠道為主區域的業務員和代表,助理代表等;

        n  區域業務管理者:主要指城市經理、省經理、大區經理等。

         

        培訓要實現的效果

        n  針對挑戰、有的放矢——針對上述三大挑戰,為客戶公司提供對癥下藥的培訓解決方案

        n  注重客戶化——100%內容做到客戶化定制式的開發(行業、企業)

        n  注重實戰——不少于60%的內容時間為實踐研討、練習、及各地“優秀經驗分享”


         

        課程內容大綱

        Version – 2.0  更新日期:2022-10-8

        課程題目

        時間

        講解內容大綱

        課程概述

         

        0.5H

        講解

        n  破冰啟航

        n  課程介紹:卓有成效是可以學會的

        n  課程目的目標

        掌握自己的時間

        .

        1.0H

        研討

        n  時間:成就的制約因素

        n  時間管理:三個步驟

        =   記錄時間

        =   取消浪費時間的活動

        =   把活動委托出去

        =   警惕:浪費別人的時間

        n  取消由于管理不善導致的活動

        =   人員過剩,

        =   不當的組織

        =   信息不暢

        n  找出可以自由支配的時間,并把它們整合在一起

        n  有效利用可以自由支配的時間

        重視貢獻

        成果、價值觀和人才培養

        1.0H

        研討

        n  重視成果

        n  知識工作者的貢獻

        n  三個關鍵的績效領域

        =   直接成果

        =   組織堅持什么

        =   管理者的接班人

        n  挑戰和貢獻

        n  良好的人際關系

        =   互相溝通

        =   團隊合作

        =   自我發展

        =   培養他人

        n  讓會議有效率

        發揮長處

        ——人盡其才、物盡其用

        1.5H

        研討

        n  組織的目的

        n  根據長處配置人員

        =   人的缺點

        =   尋找出眾的長處

        =   職位的要求要嚴格,涵蓋要廣

        =   讓缺點變得無關緊要

        =   因人設事

        n  有效的崗位設置的決策步驟

        =   考量工作任務

        =   考察幾個具備資格的候選人

        =   研究每個候選人的績效記錄

        =   從候選人以前的同事那里了解他們的情況

        =   你任命的人應該了解這項工作

        n  有效崗位設置決策的五項基本原則

        =   對失敗的崗位設置承擔起責任

        =   你有責任撤換表現不佳的人

        =   每個崗位都需要正確的設置決策

        =   第二次機會

        =   把新員工安排到現有的崗位上去

        n  根據長處來進行評價

        n  品格和正直

        n  如何管理我的上司?

        =   上司清單

        =   來自上司的貢獻

        =   幫助上司有所作為

        =   要在上司的長處上下功夫

        =   讓上司隨時了解信息

        =   不要意外

        =   管理上司時的常見錯誤

        n  自我管理

        =   自我管理的步驟

        =   發現自己的長處

        =   認識到自己的工作風格

        =   判斷怎樣才能作出最大的貢獻

        =   為工作關系負責

        =   為將來創造機會

        要事優先

        學會看全局、抓關鍵

        1.0H

        研討

        n  集中精力

        n  學會放棄

        n  什么情況下采取放棄策略肯定是正確的

        n  放棄的流程

        =   把精力集中于少數任務

        =   先做的事和后做的事

        =   推遲最高層管理者的工作

        =   確定可以暫緩的事情

        =   確定優先順序的原則
         
         

        卓有成效的決策

        Do the Right Thing Right

        1.0H

        研討

        練習

        n  關于決策——真的需要決策嗎?

        n  有效決策的要素

        =   辨明問題的性質

        =   界定問題

        =   明確決策的特點

        =   判斷什么是正確的決策

        =   正確的折衷方案

        n  化決策為行動。

        n  把決策與實際結果相比較

        n  有效的決策

        =   以“尚待證實的假設”為起點

        =   意見,而不是事實

        =   培養不同意見
         
         

        培訓總結
         
         

        0.5H

        n  回顧主要概念、知識結構

        n  本次培訓中“優秀經驗分享”的總結與答疑

        -End-

         
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