《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》二天版大綱

被學員譽為“不忽悠不啰嗦，三個小時見成果”的演講課                      

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程目的：

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好產品，卻進不了好市場？

  到底是什么原因使很多企業(yè)有好項目，卻招不到合適的代理商？

  到底是什么原因使很多企業(yè)的招商越來越“傷”？

  如何策劃一場有銷售力的產品推介會？

  如何利用公眾“銷講”推介企業(yè)，宣傳品牌，贏得訂單？

  如何在產品推介會上塑造產品價值，突出亮點、打動客戶？

  如何在招商路演時推介項目，突出核心、展示優(yōu)勢，吸引加盟和獲得融資？

  如何在公司的各種會議上思路流暢、條理清晰的表達自己的觀點？

 如何在各種社交場合應聲而起、侃侃而談、暢所欲言、展現個人魅力……

 如何在毫無準備的情況下，迅速組織語言，發(fā)表精彩的即興講話……

 如何提高講話的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人……

 如何避免當眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達意，無話可說……

 如何避免臺下準備很充分，上臺就忘得一干二凈……

 如何避免講話雜亂無章，語無倫次……

  如何避免講話枯燥無味，平淡如水……

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程特色：

1、本課程為“商務路演”量身定做，完全區(qū)別于抒情式、朗誦式、主持式、激情狂吼式的演講培訓，課程設計完全針對商務路演的真實場景；

2、顛覆傳統教學方式，以情景實戰(zhàn)訓練為主，一對一輔導，在課堂上學到的不是知識，而是立竿見影的能力，迅速提升商業(yè)演說的說服力和感染力；

3、解密大量的商務路演魔法公式，實戰(zhàn)實用，課程接地氣，內容全落地，不落地就是吹牛皮；

4、系統性課程，系統性訓練，6步授課模式，15個魔法發(fā)言公式，16個經典場景演練，40種訓練方法.

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程收益：

1、 路演人信心塑造——突破商務路演時的緊張恐懼，從容駕馭演講臺；

2、 路演人形象塑造——運用路演時的禮儀與規(guī)范，樹立大氣、穩(wěn)重的臺上風范，提升客戶對路演人的信任度；

3、 路演人邏輯思維訓練——熟練運用演講提煉公式，使講話具有高度的概括性和條理性，避免語無倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四；

4、 路演人即興演講技巧——掌握即興講話的萬能魔法公式，能夠在各種會議、社交活動中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，發(fā)表精彩的即興講話；

5、 路演人“宣講”技巧——作為一個路演者不是在塑造品牌，就是在摧毀品牌，掌握“宣講”的魔法公式，隨時隨地宣講公司、宣講品牌、宣講自己；

6、 產品路演結構設計——把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

7、 路演人招商演說智慧——掌握招商會的演講設計模版，實現高效招商會，成功吸引加盟商、代理商、經銷商；

8、 路演人商業(yè)說服智慧——提升商業(yè)說服力，有理有據，豐富案例，避免蒼白無力。

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》培訓對象：

營銷總監(jiān)、營銷經理、企業(yè)中、高層管理者

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》課程時間

二天（一天6小時）

《演說制勝—打動客戶的商務演講技巧》內容說明:

實戰(zhàn)訓練一  心中無敵，路演無敵——樹立自信 克服恐懼

　　   內容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現程度

三、克服緊張情緒的4大系統方法

1、實練法

2、4個心理療法、

3、7種體操療法

4、控場技巧　　   

效果：克服上臺的緊張和恐懼，建立信心系統，從容駕馭演講臺。　　

實戰(zhàn)訓練二  路演人要讓自己看上去像個好產品——臺上風范訓練內容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現方式（聲音、態(tài)勢、內容）在演講中的運用技巧 

(一) 上臺

1、上臺的三種方式：后位、側位、中位

上臺的20字秘訣

2、上臺時如何正確持稿，常見的2種錯誤方式

3、上臺之前要檢查的5個細節(jié)

（二） 開臺

1、聲音：1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光

④ 開場問候時態(tài)勢語言的配合

⑤ 臺上最得體的3個基本手位

⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內容

     開場問候3種版本：完整版、保險版、偷懶版

（三）臺中

1、聲音 聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢的8字要訣

③ 表情與內容的配合

④ 忌小動作

3、演講內容要做到3個原則          

（四）退場

             1、聲音：結束時1個最大的忌諱

             2、態(tài)勢語言

               退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

             3、內容

商務演講結尾必不可少的2項內容                

效果：

路演人就是企業(yè)形象的代言人，在臺上的一舉一動都會影響聽眾的信任度，掌

握基本的臺上禮儀，樹立大氣、穩(wěn)重的臺風，展現良好的企業(yè)形象。　　　　

實戰(zhàn)訓練三  即興演講，出口成章——會議、活動即興發(fā)言訓練

內容：

一、會議講話、活動發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議、活動發(fā)言的“萬能公式”，6字秘訣打天下，任何場合都不怕。在各種場合即興演講，出口成章。

三、各種會議活動發(fā)言模版解讀

1、工作場景：

①總結會

②答謝會

③表彰會

④動員會

⑤歡迎會

⑥歡送會

⑦就職演講

⑧項目介紹會

⑨產品推介會

2、社交場景：

①座談會

②交流會

③聯誼會

④同學會

⑤開業(yè)捧場

⑥節(jié)日慶典

⑦儀式致辭

⑧生日宴會

⑨婚禮致辭

效果：

能夠在各種會議、活動和社交場合中，在毫無準備的情況下，快速構思、應聲而起，張口就來，條理清晰的發(fā)表精彩的即興演講。

實戰(zhàn)訓練四  樹立公司形象，路演成功在望——如何“介紹公司”

      內容：

        一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

           1、樹狀結構VS扁平結構

           2、書面語言VS口語表達

           3、資料為主VS人為主角

           4、理性閱讀VS情感交流

        二、公眾“介紹公司”四大架構

           1、什么公司？

           2、做什么的？

           3、做的怎么？

           4、將來怎樣？

        三、如何從12個維度提煉公司核心優(yōu)勢？

效果：

在有限的時間內，利用最精煉的語言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢，樹立企業(yè)

形象。公司形象沒樹立，路演會上沒底氣。

實戰(zhàn)訓練五  成交為王，客戶瘋狂——產品路演

內容

一、“會銷”演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶最想聽什么？

   2、如果是賣項目，客戶最想聽什么？

   3、如果是賣產品，客戶最想聽什么？

   4、如果是賣公司，客戶最想聽什么嗎？

二、“產品會銷”演講結構模版

   1、開場如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、結尾如何促成行動

三、商務演說中的“說服力”

    高效說服8把刀

效果：

在產品路演時，把好處說夠，把痛苦說透，最大化的塑造產品價值，激發(fā)客戶的購買欲望，促成客戶行動，提高成交率，贏得的訂單。

實戰(zhàn)訓練六  營銷之魂，收心收金——招商路演/融資路演

內容

一、公眾招商演講5大思路

1、這個行業(yè)有發(fā)展前景嗎？

   2、我為什么要跟你合作？

   3、這個生意有錢賺嗎？

   4、這個生意能做起來嗎？

   5、這個生意能做長久嗎？

二、公眾招商演講結構模版

   1、開頭 3要點

   2、正文 5大項

   3、結尾2個成功關鍵

三、融資路演結構思路

          1、你是誰？

          2、為什么要支持你？

  3、支持你多少？

效果：

實現高效招商會，提高成交率，突出企業(yè)核心競爭力，高效展示項目亮點和產品特色，打動客戶，贏得訂單，獲得融資。

實戰(zhàn)訓練七  音色鏗鏘，強大氣場——發(fā)聲訓練與技巧

　　  內容：

一、練聲法

   4種易學有效的練聲法

二、口腔肌肉訓練

　　      2種立竿見影的口腔肌肉訓練法

三、腹部發(fā)聲訓練

　　      2種簡單有效的腹部發(fā)聲訓練

四、綜合表達技巧運用

聲音的6要素：音準、音量、重音、低音、停頓、語速

　　   五、聲音運用的1大基本原則：定準基

效果：

1、 使聲音洪亮，具有穿透力，震撼力;

　　      2、 讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞;

　　      3、 聲音高低起伏、抑揚頓挫，富有節(jié)奏感。