實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理六種武器

課程內(nèi)容：
第一種武器 渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同
1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)
3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)
4. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求
5．認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)  
6．營(yíng)銷與品牌的核心工作
7．營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題：
     你賣的是什么的？
     你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？
     為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？
8．產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？

第二種武器  渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開(kāi)拓
1．招商原則
2．如何提升談判成功率
3．分銷策略和經(jīng)銷商類型
4．渠道策略——直面中國(guó)市場(chǎng)
5．幾種市場(chǎng)布局的方式
6．短渠道與長(zhǎng)渠道：
7．窄渠道與寬渠道
8．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則
9．快速渠道開(kāi)拓的的9大策略及案例剖析
10．開(kāi)拓渠道注意的原則

第三種武器    渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商  
1．管好經(jīng)銷商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2．管理經(jīng)銷商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3．廠家管理經(jīng)銷商的準(zhǔn)繩是什么??
4．經(jīng)銷商的調(diào)整問(wèn)題
5．經(jīng)銷商客情關(guān)系處理,
6．激勵(lì)經(jīng)銷商注意的原則與技巧
7．經(jīng)銷商管理20大難點(diǎn)處理及案例剖析

第四種武器  渠道拉力—區(qū)域如何進(jìn)行低成本整合宣傳
  沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的  
1．精準(zhǔn)營(yíng)銷：整合營(yíng)銷傳播
營(yíng)銷傳播發(fā)展的4個(gè)階段
為什么要IMC
整合營(yíng)銷方案的“戰(zhàn)役連續(xù)性”和戰(zhàn)略導(dǎo)向
2．整合營(yíng)銷之低成本傳播模式
公共關(guān)系：讓媒體免費(fèi)為你打前鋒
品牌運(yùn)作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
3．區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷
低成本營(yíng)銷傳播——借力推廣
低成本營(yíng)銷傳播——事件營(yíng)銷
4．區(qū)域低成本宣傳的10大策略及其案例剖析
5．如何激發(fā)口碑傳播及案例剖析

第五種武器  渠道推力－如何30分鐘制定有效的區(qū)域促銷方案    
1.促銷的26種方式
2．在上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段的不同促銷策略
3．如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案
4．促銷方案的執(zhí)行
5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

第六種武器   終端力-決勝在軟硬終端
A、如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
6終端細(xì)節(jié)質(zhì)量提升的五大策略及剖析
B、提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端