理性經營與決策沙盤

培訓對象：企業中、高層管理者

培訓規模：24—36人

授課時間：2-3天（12-18小時）

課程引言：

管理的重心是經營，經營的核心是決策；

企業成在經營，敗在管理！

認識沙盤：

沙盤演練是由學員分組成立“公司”，圍繞培訓主題，展開模擬經營活動，借助實戰演練，暴露短板和誤區。并經由導師高屋建瓴的引導、點評和分析，透視問題根源，找到改進方案，從而實現深層自我超越的先進教學方法。

沙盤模擬演練是一種極具實戰色彩的體驗式、高端培訓課程，是集角色扮演、情景演練、案例分析、專題研討、頭腦風暴、講師點評等多種教學方式于一體的優秀教學模式。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。絕大部分世界500強企業均將其作為管理者經營管理能力提升的常設必修課程。

課程簡介：

靶向痛點：

1、事務型管理--經營型管理      

2、靜態化管理--動態化管理

3、非理性經營--理性化經營      

4、內向型經營--外延型經營

5、拍腦門決策--科學化決策      

6、經驗型決策--創新型決策

《制勝商道》——理性經營與決策沙盤模擬培訓課程旨在運用先進的體驗式教學方法，樹立管理者的理性經營思想和科學決策意識，切實提升管理者分析環境、把握機會、制定戰略、確立優勢、落地執行、改進績效、正確決策的能力。

模擬經營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環境，制定適應性的發展戰略，做出一系列的經營管理決策。模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰，參加培訓的學員就是在經歷模擬企業3-4年經營與管理的成功與失敗過程中，提升現代經營管理能力，領悟經營決策真諦。年度經營結束后，同學們都要通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思經營成敗，梳理管理思路，暴露決策誤區，并通過多次調整與改進的練習，切實提高現代經營藝術與科學決策水平。

意義和收獲：

經過2-3天的學習，學員對經營管理與決策的認識更加全面和清晰。通過3—4輪持續的演練和調整，學員將獲得企業經營管理與決策的寶貴實踐經驗：

1、梳理、優化、重構管理者的經營管理邏輯；

2、暴露自身存在的經營管理誤區，更新經營管理理念；

3、認識不同外部環境下經營策略選擇的原則和方法；

4、體會不同經營思路與經營業績之間的因果關系；

5、反思現實企業經營策略安排的合理性、正確性；

6、提高洞察市場、判斷形勢、把握機會的能力；

7、樹立外向型經營理念，以變應變，變中求勝；

8、通過全方位經營參與，加深對企業經營整體性的理解和把握；

9、系統了解企業內部價值鏈的關系，樹立周邊績效思想；

10、構建經營未來的發展觀，從思想深處確立長期發展意識；

11、學習不同的科學決策方法，通過演練熟練掌握并靈活運用；

12、把握戰略決策、戰術決策、業務決策的內容和特點；

13、學會制定程序化決策和非程序化決策；

14、通過演練團隊決策，鍛煉成為參與群體決策的高手；

15、樹立持續改進的經營決策思想，學會運用管理控制改進經營績效。

課程大綱：

一、經營團隊建設

    1、學習培養高效、務實、團結的經營管理團隊

    2、深度領會公司宗旨和經營理念

    3、建立科學溝通機制，提升團隊凝聚力

    4、理解經營管理團隊八大角色的作用和特點

    5、構建團隊成員的信任基礎，破解經營團隊建設中的信任困惑

    6、體驗不同類型的管理模式對經營團隊能力提升的影響

    7、學習組織扁平化改造技術，縮短反饋周期，擴展反饋維度

    8、基于團隊承諾，制定經營目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

    二、總體戰略規劃

    1、學習使用戰略分析的工具和方法

    2、通過內、外環境分析，識別市場機會與威脅、優勢和劣勢

    3、制定、實施企業中、長期發展戰略

    4、設計適合戰略需要的業務結構和競爭定位

    5、學習企業核心競爭力確立與競爭優勢締造策略

    6、公司總體戰略目標的分解、職能戰略設計與實施

    7、根據企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

8、根據經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

    三、年度經營計劃

    1、演練制定“公司”各業務單元年度經營計劃決策方案

    2、學習細化、貫徹、執行 “公司”年度經營方案

    3、演練“公司”年度經營計劃的檢驗、調整和驗收

    4、解析理性決策邏輯，遵循理性決策的四項基本原則

    5、運用群體決策方法，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

    6、借助經營團隊充分溝通，實現各職能間的計劃共識

    7、確定各類經營活動優先級，把握輕重緩急，協調行動

    8、利用期末總結，進行經營反思，暴露決策中的盲點、短板和誤區

    四、經營活動優化

    1、運用經營團隊強反饋機制，進行及時客觀的里程碑成果檢視

    2、通過關鍵經營績效指標（KPI）對比，發現量化差異

    3、采用深度溯源和即時分析思路，設計改進方案

    4、利用全面預算管理方法，優化經營中的各項資源配置

    5、借助相對成本控制，優化融資、運營、擴張等環節的成本

    6、強化企業現金流管理，優化企業發展與安全性的平衡

    7、統計歸納團隊決策失誤，進行組織能力評估，彌補團隊稟賦缺陷

8、通過每個年度的橫向對比，取長補短，持續進行經營決策優化