| 主講老師： | 鄭濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | “智奪訂單——以小搏大的精準銷售法”是一種高效的市場競爭策略。該方法通過深度挖掘客戶需求，運用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，實現(xiàn)銷售機會的精準識別與高效轉(zhuǎn)化。企業(yè)以有限的資源，精準定位目標客戶群，通過個性化營銷與定制化服務(wù)，滿足客戶的獨特需求，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，以小投入贏得大訂單。此法不僅提升了銷售效率，更增強了客戶忠誠度，是企業(yè)實現(xiàn)銷售增長與市場擴張的利器。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-10-18 09:15 |
《智奪訂單——以小搏大的精準銷售法》
這不是商學院里談的銷售
這也不是紙上談兵的泛泛之說
這是源于21年的銷售實踐；11年親自參與并主導(dǎo)的銷售咨詢和培訓(xùn)項目；近萬個銷售案例；10年間訓(xùn)練輔導(dǎo)超過100000銷售從業(yè)人員
80%的利潤來源于20%的客戶；這樣的客戶是企業(yè)的生存之本，發(fā)展之源；
這類客戶的重要性不言而喻，頭部廠商憑借多年積攢下的江湖聲望，層層布控，在客戶內(nèi)部設(shè)下重重陷阱絞殺對手；新勢力廠商為獲得江湖地位，征調(diào)精兵強將，投入所有的資源，大有畢其功于一役的氣勢；這樣的客戶成為大家互相爭奪的籌碼，這不僅需要銷售技巧，還需要銷售策略的制定、客戶心理的識別，這就像鄭濤老師在其最新的暢銷書《局》中寫道的：銷售就是打牌，你需要預(yù)測對方手里有哪些牌，還要精準的計算對方的出牌順序，只要保證每一輪都能獲得比對手多一點點的籌碼，才有機會在決勝局依靠積累的優(yōu)勢獲得最終的勝利；
可如何保證每一輪都比對手多一點點籌碼呢？我們需要將自己置于“看著對手——看穿對手——看透對手”的場景下，去一點點探尋銷售中的那些被我們?nèi)菀缀雎缘募毠?jié)：
數(shù)學矩陣法——計算銷售策略
數(shù)學加減法——預(yù)測客戶心理
工作順序——推演銷售邏輯
工作效果——制定銷售行動
您會獲得：
1套策略制定工具：矩陣策略圖
1套心理預(yù)測方法：概率應(yīng)用心理學
1套邏輯分析方法：銷售策略樹
9個提問模型： Power Question模型
54個提問句型：Power Question 標準句式和應(yīng)用場景
最終當你能夠靈活運用這套組合時，你會發(fā)現(xiàn)：這就是銷售，它如此簡單
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