《商圈打造的營銷獲客策略》

時間：1天

課程內容簡介：

一、 為什么要做商圈打造

1、商圈打造的目的

2、商圈打造銀行能夠得到什么？

3、商圈打造商戶能夠得到什么？

4、商圈打造客戶能夠得到什么？

二、 商圈打造的實施流程與營銷技巧

1、商戶排查

? 什么是排查（市場調研）

? 排查（市場調研）的目的

? 排查（市場調研）的行動內容

? 排查（市場調研）工具表格

ü 《商戶排查信息一覽表》

? 商戶排查的8大法

ü 陌生拜訪法

ü 行業滲透法

ü 客戶介紹法

ü 廣告開拓法

ü 交換合作法

ü 熱情相助法

ü 市場咨詢法

ü 跟蹤挖掘法

? 商戶中排查有效接近客戶的12方法

ü 介紹接近法

ü 好奇接近法

ü 問題接近法

ü 求教接近法

ü 產品展示接近法

ü 戲劇性接近法

ü 調查接近法

ü 聊天接近法

ü 客戶利益接近法

ü 饋贈接近法

ü 贊美接近法

ü 連續性接近法

2、商戶實施拜訪的流程與技巧

? 商務禮儀的要求

? 拜訪前的準備

? 拜訪的步驟及要求

? 拜訪后的跟進

? 常見話術及營銷技巧

三、 商戶洽談的營銷策略與實戰技巧

1、建立銀商聯盟的理念

2、建立銀商聯盟的實施流程

? 沿街走訪

? 確定意向

? 產品切入

? 達成合作

? 簽約協議

? 渠道維護

3、建立銀商聯盟的類型篩選及不同商戶的談判技巧

4、現場模擬談銀商聯盟的實戰演練

5、銀商聯盟的后續跟進與維護技巧

四、商圈打造營銷活動技巧

1、B2C線下活動技巧

（1）銀行組織活動商戶邀請客戶參與的營銷技巧

（2）商戶組織活動銀行邀請客戶參與的營銷技巧

（3）銀行商戶聯盟組織共同邀請客戶參與的營銷技巧

2、秒殺活動策劃及獲客技巧

3、團購活動策劃及獲客技巧

4、優惠購活動的策劃及獲客技巧

5、一元購活動的策劃及獲客技巧

6、嘉年華活動的策劃及客戶技巧

五、案例分享

1、談成功的銀商聯盟的合作案例分享

? 濟南中信與30多家餐飲店合作午餐5折的案例

? 青島中信于汽車美容店合作5元洗車的案例

? 某銀行與克麗緹娜美容院合作2.8折的案例

? 某銀行與眼鏡店合作3折的案例

? 某銀行與教育培訓計劃合作5折的案例

? 某銀行與藝術攝影店合作6折的案例

? 某銀行與美容美發店合作5折的案例

? 某銀行與瑜伽會所合作6折的案例

? 某銀行與建材類商戶合作3-5折的案例

? 某銀行與商戶組織紅酒沙龍獲客案例

? 某銀行與商戶組織DIY活動獲客案例

? 某銀行與商戶組織秒殺活動獲客案例

? 某銀行與商戶組織親子活動獲客技巧

? 某銀行與商戶組織父親節活動獲客技巧

? 某銀行與商戶組織端午節活動獲客技巧

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2、與商戶合作營銷客戶的案例（具體課程中有豐富實戰營銷案例）