對公客戶經理營銷技巧概述

模塊一：客戶經理營銷技巧概述

引子：你如何定義營銷技巧？

【標準版】

l 銷售技巧：推銷技巧，狹義營銷技巧

l 產品技巧：從產品營銷到方案營銷

l 風控技巧：古老的手藝，核心的能力

【豪華版】

l 資源整合技巧：萬物皆備于我；善于整合資源

l 談判定價技巧：利率市場化提出的新挑戰

l 方案設計技巧：無方案不營銷！求新是變！  

l 業務創新技巧：唯一不變的，就是變！

模塊二：客戶經理銷售技巧概述

十大銷售技巧

l 技巧一：完善自我，把自己打造成品牌

l 技巧二：擦亮眼睛，尋找目標客戶

l 技巧三：做足功課，不打無準備之仗

l 技巧四：有效溝通，不能溝而不通

l 技巧五：春風化雨，巧妙處理異議

l 技巧六：換位思考，實現互利多贏

l 技巧七：組合產品，方案創造價值

l 技巧八：合理定價，宅心仁厚福綠長

l 技巧九：精準定位，打造核心能力

l 技巧十：持續服務，推銷從成交之后開始！

我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。

    ---喬吉拉德

模塊三：自我銷售技巧

 十招完善自我，感知幸福

l 積極的態度：心態決定命運！抱怨有害無益！

l 忘我的熱情：因為熱愛，所以專業！

l 誠實的品行: 人無信不立。

l 良好的習慣：優秀是一種習慣！

l 堅定的意志：我能！明天的我必將感謝今天的我！

l 豁達的氣度：滄海一聲笑，滔滔兩岸潮！

l 持續的學習：人生即是修煉！

l 健康的身體：難道你比小布什、奧巴馬還忙嗎？！

l 得體的舉止：你的形象價值百萬！！

l 感恩的心靈：你沒有鞋子，但這世上還有許多人沒有腳！

模塊四：溝通技巧

引子：《小重山》之岳飛的悲催人生

l 有效溝通：核心理念與關鍵詞

案例討論：李克強錯在何處？

l 溝通六要素

?     ：要明確，但不一定   （趙德良VS武蒙）

? 對象：上錯花轎嫁對郎

? 時間：不審時則寬嚴皆誤

? 地點：在正確的地點做正確的事

? 方式：《羞答答的玫瑰靜悄悄地開》

? 策略：善戰者伐謀 （延誤登機時的溝通策略！）

l 溝通三大載體與渠道

l 溝通技巧與市場營銷：請客送禮有學問！

l 溝通技巧與職場生存：內部營銷是耶非耶？

l 溝通技巧與和諧家庭：如何做到家和萬事興？ 

模塊五：課程小結

無用之用：營銷技巧最高境界

l 成功一定有方法

l 自己，是一切的根源

l 學習，如饑似渴地學習！

l 人生即修煉，修煉樂無窮！