| 主講老師： | 王石 | |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 中小微企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，對金融支持需求迫切。“中小微企業(yè)金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新暨批量開發(fā)技術(shù)”聚焦這一領(lǐng)域，致力于為中小微企業(yè)帶來福音。一方面，深度探索金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新路徑，結(jié)合中小微企業(yè)輕資產(chǎn)、高成長等特性，研發(fā)如知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款、供應(yīng)鏈金融等特色產(chǎn)品，拓寬融資渠道；另一方面，鉆研批量開發(fā)技術(shù)，通過搭建數(shù)字化平臺(tái)、運(yùn)用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)篩選客戶，實(shí)現(xiàn)高效批量化服務(wù)，降低運(yùn)營成本。該技術(shù)助力金融機(jī)構(gòu)更好服務(wù)中小微企業(yè)，推動(dòng)其蓬勃發(fā)展，激發(fā)經(jīng)濟(jì)新活力 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2025-03-21 09:42 |
《中小微企業(yè)金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新暨批量開發(fā)技術(shù)》課程大綱
授課講師：王老師（知名實(shí)戰(zhàn)派公司業(yè)務(wù)專家，“五合一”全真模擬教學(xué)法發(fā)明人）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
引子 | 宇宙第一行之爭：富國還是工行？ |
模塊一：中小微企業(yè)特征分析與業(yè)務(wù)創(chuàng)新理念 （選講） | 客戶特征 l 數(shù)量龐大 l 行業(yè)眾多 l 規(guī)模較小 l 管理欠缺 l 透明度低 l 穩(wěn)定性差 業(yè)務(wù)特征 v 金額較小 v 計(jì)劃性差 v 風(fēng)險(xiǎn)較大 v 成本較高 v 定價(jià)較強(qiáng) v 穩(wěn)定性好 創(chuàng)新理念 ? 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：大數(shù)定律；價(jià)格覆蓋風(fēng)險(xiǎn)；合規(guī)成本 ? 市場導(dǎo)向：以客戶為中心，而非以管理為中心 ? 效率優(yōu)先：流程銀行；流程創(chuàng)造效率，節(jié)約成本 ? 互利多贏：六度空間理論；系統(tǒng)思維；方案創(chuàng)造價(jià)值 ? 資源整合：內(nèi)部資源；外部資源；IT資源 |
模塊二：創(chuàng)新主要方向與步驟 | 十大創(chuàng)新方向 ? 服務(wù)對象：農(nóng)家樂；白領(lǐng)樂；商家樂 ? 服務(wù)渠道：余額寶；柜面通；手機(jī)銀行；民生車貸 ? 服務(wù)價(jià)格：彈性定價(jià)；存貸比考核 ? 服務(wù)流程：循環(huán)貸；線上供應(yīng)鏈融資；快捷貸 ? 產(chǎn)品用途：薪資貸；招標(biāo)通；訂單貸；保兌倉 ? 還款來源：出口退稅質(zhì)押貸款；保理 ? 風(fēng)控措施：授信類產(chǎn)品創(chuàng)新；商票保押 ? 科技支持：金融、實(shí)業(yè)、IT三融合； ? 資源整合：萬物皆備于我；不求所有，但求所用 ? 方案營銷:無方案，不營銷！ 六大創(chuàng)新步驟 ? 需求調(diào)研：客戶的不幸，就是我們的機(jī)會(huì) ? 綜合評估：收益，成本，風(fēng)險(xiǎn)，政策 ? 模式設(shè)計(jì)：鎖定風(fēng)險(xiǎn)；鎖定收益；節(jié)約成本 ? 評估利益相關(guān)者的利益 ? 平衡利益相關(guān)者的利益 ? 總體評判業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) |
模塊三：信貸類及存貸結(jié)合類產(chǎn)品創(chuàng)新 （選講） | 核心信貸產(chǎn)品精講 l 流貸類 l 固貸類 l 票據(jù)類 l 保函類 l 信用證類 存貸聯(lián)動(dòng)與組合營銷 l 流貸表外化（六化：從表外化到錯(cuò)配化） l 固貸多元化 l 存款方案化 l 營銷專業(yè)化
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模塊四：營銷新技術(shù)與客戶批量開發(fā) （重點(diǎn)） | 專題：應(yīng)對受托支付要求，如何截留貸款資金？ l 組合營銷技術(shù)：無兄弟，不籃球! l 信用綁定技術(shù)：大馬拉小車，自在又輕松！ l 批量開發(fā)技術(shù)：橫向開發(fā)（圈）VS縱向開發(fā)（鏈） ü 依托合作平臺(tái)批量開發(fā)：10大常見平臺(tái) ü 反向保理批量開發(fā) ü 產(chǎn)業(yè)鏈融資批量開發(fā)：三板斧、老三篇與新五樣 ü 運(yùn)用 批量開發(fā)：讓客戶排隊(duì)來報(bào)到！ ü 聯(lián)保貸之殤 ü 南京擔(dān)保公司的悲慘命運(yùn) ü 互助資金池模式 l 方案營銷技術(shù)：無方案，不營銷 l 科技營銷技術(shù)：從余額寶到線上供應(yīng)鏈融資 l 方案營銷技術(shù)：無方案，不營銷！方案設(shè)計(jì)六步法 |
模塊五：實(shí)戰(zhàn)案例解讀（根據(jù)時(shí)間選講） | 實(shí)戰(zhàn)案例解讀（40個(gè)） ? 餐飲連鎖企業(yè)批量開發(fā)案例（定向采購卡） ? 商鋪按揭批量開發(fā)案例（信用綁定+回購保證金） ? 房地產(chǎn)上下游整體開發(fā)案例（商票+開發(fā)貸+按揭） ? 建筑施工行業(yè)批量開發(fā)案例（招標(biāo)通） ? 農(nóng)資化肥行業(yè)批量開發(fā)案例（商票） ? 供應(yīng)商批量開發(fā)案例（反向保理） ? 經(jīng)銷商批量開發(fā)案例（保兌倉） …… |
模塊六：課程小結(jié)與互動(dòng)討論 | （一）課程小結(jié) （二）相關(guān)建議 （三）引申思考：在急劇變革的前夜，如何趨利避害，發(fā)展所在銀行及個(gè)人的比較優(yōu)勢？ 1、我從哪里來？ 2、我向哪里去？ 3、我該做什么？ |
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