| 主講老師: | 程顯禮 | ![]() |
| 課時(shí)安排: | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用: | 面議 | |
| 課程預(yù)約: | 隋老師 (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介: | 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,高端客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)對(duì)企業(yè)發(fā)展舉足輕重。《高端客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)技巧》專注于此,深入洞察高端客戶的獨(dú)特需求與消費(fèi)心理。它詳細(xì)闡述從初步接觸到建立長(zhǎng)期合作的全過(guò)程,涵蓋精準(zhǔn)定位潛在高端客戶、設(shè)計(jì)個(gè)性化溝通方案,以及運(yùn)用專屬服務(wù)、高端活動(dòng)等方式維護(hù)既有客戶關(guān)系的實(shí)用技巧。書(shū)中通過(guò)豐富案例與實(shí)戰(zhàn)策略,幫助從業(yè)者精準(zhǔn)把握高端市場(chǎng)脈搏,提升客戶開(kāi)發(fā)效率與維護(hù)質(zhì)量,增強(qiáng)企業(yè)在高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飛躍與品牌價(jià)值提升 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類: | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤(pán)模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間: | 2025-05-06 10:23 |
課程主題:《高端客戶維護(hù)與開(kāi)發(fā)技巧》
課程時(shí)間:一天(6小時(shí))
課程綱要:
一、高端客戶特點(diǎn)分析
1、富人特點(diǎn)畫(huà)像
2、富人九大財(cái)富來(lái)源分析
3、富人共同點(diǎn)分析
4、富人認(rèn)識(shí)誤區(qū)
二、高端客戶需求分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、心理需求
2、安全需求
3、健康需求
4、金融需求
5、法律需求
6、稅務(wù)籌劃需求
7、品質(zhì)生活需求
8、財(cái)富傳承需求
9、子女教育需求
10、身份選擇需求
11、另類需求
三、高端客戶分類標(biāo)準(zhǔn)分析與營(yíng)銷(xiāo)
1、資產(chǎn)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
2、行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
3、收益率分類標(biāo)準(zhǔn)分析
4、富人心理學(xué)分類標(biāo)準(zhǔn)分析
5、全面財(cái)富管理分類標(biāo)準(zhǔn)分析
6、客群分類標(biāo)準(zhǔn)分析
營(yíng)銷(xiāo)案例分享
四、高端客戶聚集地分析
五、高端客戶營(yíng)銷(xiāo)方法
1、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)(1.0版、2.0版)
2、資產(chǎn)配置營(yíng)銷(xiāo)
3、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
六、高端客戶關(guān)系管理與開(kāi)發(fā)技巧
1、KYC與客戶信息深度挖掘
2、客戶信息挖掘統(tǒng)計(jì)表分析
3、10大富人客戶維護(hù)方法與技術(shù)
4、營(yíng)銷(xiāo)案例
七、高端客戶與個(gè)貸
1、高端客戶的融資需求分析
2、房貸趨勢(shì)
3、消費(fèi)貸趨勢(shì)
4、經(jīng)營(yíng)貸趨勢(shì)
綜述與答疑
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)