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“一呼百應”高效電話邀約實戰訓練營
電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被銀行所認可，但大部分銀行一線員工在實施電話銷售的過程中，由于對這種銷售模式缺乏深刻的研究，導致效果并不理想。銀行業在電話營銷時面臨更多問題，造成這種情況的主要原因有三個方面：一是銀行業并沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對待；另一個原因是電話銷售人員缺乏銷售和溝通技能，第三個原因就是銀行產品繁雜，電話銷售存在較大難度。
2022-11-16 20:57
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

財神有約——客戶經理卓越成長訓練
客戶經理遇到的挑戰： 1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強完成銷售任務，下個月的業績在哪里？抓狂！ 2. 經濟下行，不良風險急劇上升，貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結！ 3. 我們的產品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產品呈現不專業打動不了客戶，太專業客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：4天，6小時/天

面議

互聯網時代精準營銷能力提升
中國銀行業正式邁入商業化經營模式，徹底打破我國原銀行業的競爭格局，開啟了各家銀行經營模式的深度轉型。
2022-11-16 20:57
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

新零售時代——客群拓展能力提升
客群營銷作為銀行零售業務重要的開展方式，一直是眾多銀行搶占的市場，大部分客戶在歷經各大銀行營銷沖擊后變得更為謹慎，需求更為多樣化個性化。如何服務營銷這部分重要客戶群體也成為了各大銀行的重要課題。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

新零售時代——小微客戶拓展與深耕
1. 上個月剛把客戶“掃蕩”一遍，勉強完成銷售任務，下個月的業績在哪里？抓狂！ 2. 經濟下行，不良風險急劇上升，貸款任務與不良考核的沖突讓人力不從心，糾結！ 3. 我們的產品品類不夠豐富，遇到客戶異議與多樣化需求，無法解決，著急！ 4. 老客戶時有離去，卻沒有很好的辦法去挽留，彷徨！ 5. 產品呈現不專業打動不了客戶，太專業客戶又聽不懂，焦慮！ 6. 客戶總是說考慮一下，然后就沒有下文，無奈！
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

銀行網格化精準營銷 ——網格化.讓營銷變得簡單精準
2018年是銀行業的轉型拐點，隨著經濟結構調整和發展方式轉變上升為中國經濟運行的主旋律，商業銀行經營環境發生劇烈變化，“高資本消耗、高信貸投放、高成本運營”的傳統經營模式難以為繼，經營轉型成為商業銀行與時俱進、以變求存的共同選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：劉俊文課時安排：2天，6小時/天

面議

三量掘金挖存量拓增量固流量
可以說自銀行業開始商業化運作以來，“存款立行”基本上就成為我國銀行人的信條。伴隨著經濟高速增長，信用體系快速擴張，正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大，核心存款的多寡是商業銀行核心競爭力的體現，存款基礎的好壞直接影響商業銀行的贏利能力，存款質量會直接影響到商業銀行的流動性管理，所以說，得存款得“天下”，失去存款就失去客戶，就失去銀行長期發展的依托。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

網格化精準營銷
增強戰略定力，精細化運營管理、網格化精準營銷、加快轉型步伐，以此來應對“新常態、新模式、新思維、新服務”的行業發展需求。中小銀行一定要牢固樹立“客戶是第一資源”的經營理念，以全面推進網格化營銷管理為契機，不斷提升網點競爭力，引導員工以市場為導向、以客戶為中心，構建起區域內的客戶營銷網絡化精準管理，實現客戶單一價值最大化，讓自己所在的銀行成為客戶的第一選擇。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2天，6小時/天

面議

穩“收”強“攻” 核心布局，重點爆破-紅海逆襲2022年開門紅
本課程致力于解決零售銀行開門紅關鍵問題，結合開門紅產品營銷策略、開門紅客戶管理營銷策略、開門紅活動營銷策略、開門紅客群營銷策略、開門紅全場景營銷策略及開門紅多量聯動營銷策略，展開銀行營銷新打法。本課以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課程設計，根據銀行行長、網點主任、客戶經理、柜員及大堂經理崗位需求，以一線各崗位營銷場景為主題，集中精力設計各階段營銷方案，通過精心設計、系統剖析、層層遞進，以理論講解、案例分析、模擬訓練為主要方式，為您打造一場專屬的開門紅營銷思維迭代盛宴。
2022-11-16 20:56
主講老師：李艷萍課時安排：2-3天，6小時/天

面議

柜面操作風險與重點難點業務突破案例精析
而很多大的風險事件往往是由于操作上的一些小違規和小問題而引發的，因此每一位柜面人員都應當對風險有個正確的和清醒的認知：有些事可以為，有些事不可為，堅決制止以信任代替制度，以人情代替規章；用大量他行血淋淋的真實案件，讓學員深刻的知道：為什么要這么做，應該如何做；提高對操作風險防范的技能和意識，不能因為一些小違規和小問題給風險觸發留下可乘之機，實現柜面業務的“零差錯、零缺陷”這一個共同的目標，為此應警鐘長鳴，防范于未然，時刻保持一顆對風險的敬畏之心，牢固銀行的“三道防線”建設。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

商業銀行合規管理與案件實戰提升
為了維護銀行和保護自身的合法利益，反“職務犯罪”合規操作是每位銀行人共同努力的方向；本課程基于大量事實，帶領廣大學員走進一個又一個所謂的“夢想”，去感受一下夢破滅后的悲慘，并總結及吸取經驗，為我們行內進行預防職務犯罪提供可操作性方案。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行柜面（貨幣、證件、人像識別）操作指南
風險管理的辦法有很多，但講者認為最好的莫過于風險管理前置，即在風險發生前，培養一批技能過硬，對此類風險有感知、識別和應對能力的優秀柜面團隊出來，同時我們要明白有了相關鑒別技能，僅僅算是合格了而已，看得準、有效率、重服務、懂法規才是銀行真正需要的優秀柜面工作者，此課程基于銀行的真實需求、主旨在于培養優秀柜面人員而研發的，是市面上少有的專為銀行培養優秀柜面人員的課程。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

低成本群體營銷與信貸全流程風險防范案例分析
值得關注的是，目前商業銀行信貸人員普遍缺乏對小微企業信貸業務的系統研究，從業人員相關能力普遍不能滿足業務的發展需要，通過大量的研究顯示，貸前調查、信用分析及授信方案制定是小微企業信貸業務的核心環節，如何提高信貸業務人員的對小微企業的風險識別與防范能力成為了各家銀行的當務之急。
2022-11-16 20:56
主講老師：彭志升課時安排：2天，6小時/天

面議

5A行長—區域市場精準營銷管理
● 網點的要求從“統一的營銷指標”向“個性的營銷策略”轉變 ● 網點的價值從“傳統服務”向“特色金融”轉變 ● 網點的崗位從“專崗專責”向“全能全崗”轉變
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時安排：1天，6小時/天

面議

5A行長——網點負責人卓越成長訓練
網點負責人是銀行的“兵頭將尾”，“上面千條線，下面一根針”，上至總行的方針政策，中到分行的具體措施，下至支行的任務指標，林林總總、方方面面的工作任務，都需要由網點負責人來組織實施并貫徹落實。可以說，網點負責人是戰斗在一線的指揮員、教練員與管理員，網點負責人的帶隊能力如何，直接關系到區域網點的經營業績，關系到銀行產品服務的區域競爭格局，最終關系到銀行未來的生存與發展。
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時安排：1-2天，6小時/天

面議

財神有約——策略式微信營銷
▽ 高端客戶不來網點了，如何才能持續建立互動? ▽ 客戶經理管戶客戶很多，如何才能夠全面覆蓋? ▽ 現有大客戶的產品滲透率還不錯，新客戶在哪? ▽ 新出的產品和活動，如何讓更多客戶深度知曉? ▽ 我們的產品這么多，如何快速批量傳遞給客戶? ▽ 除了業務交易數據，我們還了解客戶哪些信息?
2022-11-16 20:55
主講老師：劉俊文課時安排：2天，6小時/天

面議

銀行網點績效管理工作坊——轉型成果的可持續保障
“網點績效管理工作坊”分析了網點在團隊管理、人員激勵、獎金分配等方面的困惑，采用了一套科學、有效的管理模式與考核方法與分配方法，在有效激勵員工的同時，為網點的轉型成果保駕護航。網點的成功轉型、產能提升，不僅需要強有力的團隊戰斗力，更需要科學、有效的管理模式與方法。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時安排：2天，6小時/天

面議

華麗轉身——網點轉型下內勤行長綜合管理能力提升
轉型后的網點內勤行長的核心職能以網點陣地的內部事務、人員管理、業務管控、風險管理、現場管理為核心，在承上啟下的角色定位下，需做好輔助業務行長的工作，同時管理好事務與團隊人員，其本身需緊跟轉型步伐，快速提升自身的管理與組織協調能力。本課程將從轉型發展的趨勢與發展方法為出發點，結合崗位職能與角色定位，從現場管理之人、事、物三個維度更好地對內勤行長的綜合能力進行改善與提升。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時安排：2天，6小時/天

面議

重在策略，贏在廳堂——銀行網點產能提升策略
“重在策略，聯動營銷”課程是基于網點的內外部環境、當前經濟條件、網點周邊情況等各類信息的分析，以網點本身的客群為核心，制定合理的營銷策略的同時，加強各崗位人員的營銷聯動，提升崗位人員的營銷技能、專業，最終實現網點產能的有效突破。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時安排：2天，6小時/天

面議

場景營銷——精準客戶營銷與客戶管理
本課程從對客戶的正確認知開始，從營銷管理、精準營銷、營銷人員綜合職業素養提升多方面從上至少提升、改善全員的整體營銷能力、綜合素質，為全行上下培養專業金融從業人員，打造一支有戰斗力的核心隊伍而奠定扎實的基礎。
2022-11-16 20:55
主講老師：倪莉課時安排：2天，6小時/天

面議

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