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公司業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷沙盤
公司業(yè)務(wù)實戰(zhàn)營銷沙盤，是企業(yè)提升營銷實力的高效模擬平臺。在沙盤中，參與者化身企業(yè)營銷團隊，置身高度仿真商業(yè)場景。需依據(jù)市場動態(tài)、對手策略，合理調(diào)配資金、人力，布局產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)。面對多變的消費者需求與激烈競爭，團隊成員要協(xié)作制定定價、渠道、促銷等營銷策略。如發(fā)現(xiàn)某區(qū)域市場空白，及時調(diào)整產(chǎn)品定位，投入資源開拓。過程中，實時復(fù)盤決策得失，優(yōu)化策略。借沙盤演練，企業(yè)能鍛煉團隊營銷實戰(zhàn)能力，精準(zhǔn)洞察市場，制定更貼合實際的營銷策略，提升市場占有率與企業(yè)效益。
2025-03-06 13:40
主講老師：陳保全課時安排：1天/6小時

面議

產(chǎn)品研發(fā)與營銷實務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目
產(chǎn)品研發(fā)與營銷實務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)項目，致力于幫助企業(yè)打造從產(chǎn)品誕生到暢銷市場的全鏈路競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)，專業(yè)導(dǎo)師引導(dǎo)團隊深入挖掘市場需求，運用前沿理念與技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與功能，提升產(chǎn)品創(chuàng)新性與實用性。營銷實務(wù)部分，結(jié)合市場趨勢與消費者心理，制定精準(zhǔn)營銷策略，涵蓋品牌推廣、渠道拓展、促銷活動策劃等。通過實戰(zhàn)模擬、案例分析與一對一輔導(dǎo)，讓團隊在產(chǎn)品定位、包裝、定價及營銷執(zhí)行上掌握精髓。助力企業(yè)縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，提高營銷轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)產(chǎn)品市場價值最大化，增強企業(yè)核心競爭力。
2025-03-06 13:38
主講老師：陳保全課時安排：1天/6小時

面議

廳堂一體化銷售技巧
廳堂一體化銷售，關(guān)鍵在于整合廳堂資源，實現(xiàn)協(xié)同高效營銷。工作人員需敏銳捕捉客戶需求，比如通過觀察客戶辦理業(yè)務(wù)類型及表情神態(tài)，主動上前詢問。當(dāng)客戶咨詢儲蓄，可順勢推薦搭配理財產(chǎn)品，依據(jù)客戶風(fēng)險偏好詳細(xì)介紹收益與特點。利用智能設(shè)備展示產(chǎn)品優(yōu)勢，增強客戶直觀感受。同時，大堂經(jīng)理、柜員與客戶經(jīng)理緊密配合，信息共享，為客戶提供全方位服務(wù)，從初步接觸到深入溝通，環(huán)環(huán)相扣，提升客戶信任度，促成交易，提高廳堂銷售轉(zhuǎn)化率。
2025-03-06 11:36
主講老師：劉映吟課時安排：1天/6小時

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廳堂一體化銷售技巧
廳堂一體化銷售技巧，聚焦銀行等金融機構(gòu)廳堂場景，整合資源，全面提升銷售成效。它打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與營銷分離模式，將咨詢引導(dǎo)、業(yè)務(wù)辦理與產(chǎn)品推薦有機融合。大堂經(jīng)理主動識別客戶需求，通過熱情交流初步挖掘意向，巧妙引導(dǎo)至對應(yīng)業(yè)務(wù)區(qū)域。柜員在辦理業(yè)務(wù)時，依據(jù)客戶信息，精準(zhǔn)推薦適配產(chǎn)品，如為定期存款客戶介紹理財升級方案。理財經(jīng)理則深入分析客戶財務(wù)狀況，提供專業(yè)規(guī)劃。各崗位協(xié)同配合，利用廳堂環(huán)境布置、宣傳物料展示營造營銷氛圍，以貼心服務(wù)、專業(yè)講解打動客戶，實現(xiàn)從進門到業(yè)務(wù)辦理全流程銷售，提高產(chǎn)品銷量，增強客戶粘性，
2025-03-05 14:09
主講老師：劉映吟課時安排：1天/6小時

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精準(zhǔn) 全流程營銷
精準(zhǔn)全流程營銷，聚焦客戶全生命周期，精準(zhǔn)發(fā)力，實現(xiàn)營銷效果最大化。從前期市場調(diào)研開始，深入剖析目標(biāo)客戶群體特征、需求及痛點，精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。在推廣階段，依據(jù)客戶畫像，通過合適渠道、用針對性內(nèi)容觸達客戶，激發(fā)興趣。銷售環(huán)節(jié)，憑借對客戶需求的精準(zhǔn)把握，提供個性化產(chǎn)品或服務(wù)方案，提升轉(zhuǎn)化率。售后持續(xù)跟進，解決客戶問題，收集反饋，挖掘二次銷售機會，增強客戶粘性。整個流程環(huán)環(huán)相扣，緊密圍繞客戶需求，消除營銷盲區(qū)，確保每一步資源投入都能收獲高價值回報，助力企業(yè)提升市場份額，實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
2025-03-05 13:56
主講老師：劉映吟課時安排：1天/6小時

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顧問式精準(zhǔn)營銷
顧問式精準(zhǔn)營銷，打破傳統(tǒng)銷售的單向推送模式，聚焦客戶核心需求。它要求營銷人員轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)顧問，深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點、目標(biāo)規(guī)劃。通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，繪制詳細(xì)客戶畫像。以此為基礎(chǔ)，為客戶量身定制個性化營銷方案，提供契合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)建議，而非千篇一律的推銷。在溝通過程中，以專業(yè)知識贏得客戶信任，從客戶角度出發(fā)解決問題，引導(dǎo)客戶認(rèn)識產(chǎn)品價值，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。這種營銷方式不僅提升銷售轉(zhuǎn)化率，更能構(gòu)建長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，助力企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績增長與品牌口碑提升。
2025-03-05 13:46
主講老師：劉映吟課時安排：1天/6小時

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資管新規(guī)下零售產(chǎn)品營銷策略
資管新規(guī)落地后，零售產(chǎn)品營銷格局發(fā)生巨變，新策略應(yīng)運而生。新規(guī)強調(diào)凈值化管理、打破剛性兌付，這要求營銷人員深度鉆研產(chǎn)品特性，將復(fù)雜條款轉(zhuǎn)化為通俗易懂的信息傳遞給客戶。精準(zhǔn)定位風(fēng)險偏好各異的零售客群，為穩(wěn)健型客戶推薦低波動、固收類產(chǎn)品，給進取型客戶介紹權(quán)益類潛力產(chǎn)品。利用線上線下多渠道開展投資者教育，普及新規(guī)知識與投資理念，增強客戶對凈值型產(chǎn)品的認(rèn)知與接受度。同時，強化品牌建設(shè)，以專業(yè)、誠信形象贏得客戶信任，通過這些策略，在新規(guī)約束下實現(xiàn)零售產(chǎn)品營銷的突破與增長。
2025-03-04 13:59
主講老師：藍雪課時安排：2天/6小時一天

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支行長——營銷團隊管理與績效輔導(dǎo)
支行長肩負(fù)著引領(lǐng)營銷團隊、提升績效的重任。在營銷團隊管理上，精心選拔人才，依據(jù)成員專長合理分工，打造互補型團隊。通過定期組織培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與營銷技能，分享前沿金融知識與實戰(zhàn)技巧。日常管理注重營造積極競爭氛圍，激發(fā)員工斗志。績效輔導(dǎo)層面，支行長需精準(zhǔn)評估成員工作表現(xiàn)，找出問題與不足，為其量身定制改進計劃。在業(yè)務(wù)推進中，提供實時指導(dǎo)，助力員工攻克難題。憑借科學(xué)管理與貼心輔導(dǎo)，激發(fā)團隊最大潛能，提升營銷業(yè)績，推動支行在激烈金融市場競爭中脫穎而出。
2025-03-04 13:57
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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網(wǎng)點負(fù)責(zé)人——營業(yè)廳服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)化的管理

網(wǎng)點負(fù)責(zé)人——營業(yè)廳服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)化的管理
網(wǎng)點負(fù)責(zé)人在營業(yè)廳服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理中，扮演著關(guān)鍵角色。一方面，要致力于打造標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系，規(guī)范員工言行舉止、業(yè)務(wù)流程與服務(wù)細(xì)節(jié)，從客戶進門的熱情接待，到業(yè)務(wù)辦理的高效精準(zhǔn)，都嚴(yán)格遵循標(biāo)準(zhǔn)，確保每位客戶享受一致優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另一方面，需構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化營銷流程，通過市場調(diào)研明確目標(biāo)客戶，制定針對性營銷方案，指導(dǎo)員工依據(jù)客戶特點推薦產(chǎn)品。同時，加強員工培訓(xùn)與監(jiān)督考核，將服務(wù)營銷標(biāo)準(zhǔn)落實到日常工作，提升團隊整體水平，促進營業(yè)廳服務(wù)與營銷協(xié)同發(fā)展，增強網(wǎng)點市場競爭力，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。
2025-03-04 13:56
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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知人知心的銷售技巧
銷售并非簡單的商品交易，而是心與心的交流，《知人知心的銷售技巧》深諳此道。該技巧著重培養(yǎng)銷售人員敏銳洞察客戶心理的能力，從客戶進門的舉止神態(tài)、交流時的話語偏好，精準(zhǔn)捕捉其潛在需求與情感訴求。與客戶對話時，運用傾聽藝術(shù)，不急于推銷，而是設(shè)身處地理解客戶處境，給予真誠回應(yīng)，建立信任橋梁。介紹產(chǎn)品時，緊密貼合客戶需求，用生動且易懂的語言突出產(chǎn)品價值，讓客戶真切感受到產(chǎn)品為其量身定制。掌握這一技巧，銷售人員能在銷售中直擊客戶內(nèi)心，大幅提升成交率。
2025-03-04 13:45
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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萬般皆有法之銷售技巧
《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰(zhàn)，為從業(yè)者提供系統(tǒng)指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術(shù)。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準(zhǔn)把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，傳授突出優(yōu)勢、化解異議的話術(shù)技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調(diào)售后維護，助力客戶關(guān)系持續(xù)升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業(yè)績瓶頸，在競爭中脫穎而出。
2025-03-04 13:44
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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萬般皆有法之銷售技巧
《萬般皆有法之銷售技巧》聚焦銷售實戰(zhàn)，為從業(yè)者提供系統(tǒng)指南。銷售絕非簡單的商品兜售，而是一門蘊含多樣策略的藝術(shù)。課程從客戶心理洞察切入，教你如何精準(zhǔn)把握客戶需求，讓推銷直擊痛點。通過打磨開場白，迅速抓住客戶注意力，打破溝通堅冰。在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，傳授突出優(yōu)勢、化解異議的話術(shù)技巧，讓客戶信服。同時，分享高效成交策略，把握時機促成交易，還強調(diào)售后維護，助力客戶關(guān)系持續(xù)升溫。憑借這套全面銷售法，銷售人員能突破業(yè)績瓶頸，在競爭中脫穎而出。
2025-03-04 13:44
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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理財經(jīng)理高階銷售課程——積累信任的財富管理
在金融領(lǐng)域，客戶信任是理財經(jīng)理開展業(yè)務(wù)的根基，《理財經(jīng)理高階銷售課程——積累信任的財富管理》專注于此。課程打破傳統(tǒng)銷售模式，著重從專業(yè)素養(yǎng)與情感聯(lián)結(jié)層面，助力理財經(jīng)理積累客戶信任。通過深度剖析各類金融產(chǎn)品，提升經(jīng)理對市場趨勢的精準(zhǔn)把握能力，為客戶提供權(quán)威、適配的投資建議。同時，傳授有效溝通技巧，讓經(jīng)理學(xué)會傾聽客戶需求，理解其財務(wù)目標(biāo)與風(fēng)險偏好，以真誠服務(wù)贏得信賴。憑借課程所學(xué)，理財經(jīng)理能與客戶建立長期穩(wěn)固關(guān)系，實現(xiàn)財富管理的良性循環(huán)，創(chuàng)造持久財富價值。
2025-03-04 13:42
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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電話營銷實戰(zhàn)技能提升
在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，電話營銷是企業(yè)開拓業(yè)務(wù)、提升業(yè)績的重要手段，其實戰(zhàn)技能提升迫在眉睫。從開場白設(shè)計入手，用簡潔且具吸引力的話語迅速抓住客戶注意力，打破隔閡。溝通過程中，精準(zhǔn)把握客戶情緒與需求，巧妙運用傾聽技巧，不盲目推銷，而是針對性給出解決方案。面對客戶異議，提前準(zhǔn)備應(yīng)對話術(shù)，以專業(yè)、耐心化解疑慮。同時，持續(xù)強化產(chǎn)品知識，深入了解競品，以便在對話中突出優(yōu)勢。通過系統(tǒng)培訓(xùn)、模擬演練和復(fù)盤優(yōu)化，全方位提升電話營銷人員的實戰(zhàn)技能，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-03-04 13:30
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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營業(yè)廳客戶識別及銷售推薦
營業(yè)廳每天客戶流量大，精準(zhǔn)識別與有效銷售推薦極為關(guān)鍵。我們通過客戶進門時的著裝、神態(tài)及行為初步判斷其需求傾向。借助智能系統(tǒng)分析客戶歷史消費數(shù)據(jù)，深入了解偏好。當(dāng)識別出高潛力客戶，工作人員會主動上前，以熱情專業(yè)的態(tài)度交流。依據(jù)客戶特點，針對性推薦契合的套餐、手機新品或增值服務(wù)，如為商務(wù)客戶推薦高速流量套餐與辦公軟件會員，助力客戶發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提升營業(yè)廳銷售轉(zhuǎn)化率與客戶滿意度。
2025-03-04 13:27
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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營銷無處不場景
在當(dāng)今競爭激烈的營銷環(huán)境中，場景化營銷已成為制勝關(guān)鍵，《營銷無處不場景》正是開啟這一營銷新境界的指南。本書深入剖析場景與營銷的緊密關(guān)聯(lián)，揭示如何將產(chǎn)品或服務(wù)融入日常生活、工作、社交等多元場景。從線上購物頁面的精準(zhǔn)推薦，到線下店鋪的氛圍營造，展示了營銷場景無處不在的特點。通過豐富案例，傳授挖掘場景需求、打造場景體驗、傳播場景價值的方法，助力營銷人員打破傳統(tǒng)營銷局限，以貼合消費者生活的場景引發(fā)情感共鳴，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)客戶，提升營銷效果，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的新突破。
2025-03-03 13:50
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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波動市場下的基金營銷實戰(zhàn)技巧
在波動頻繁的金融市場中，基金營銷充滿挑戰(zhàn)與機遇。《波動市場下的基金營銷實戰(zhàn)技巧》專注為從業(yè)者排憂解難，提供制勝法寶。課程深入剖析市場波動規(guī)律，幫助營銷人員精準(zhǔn)把握不同市場周期下客戶心理與需求變化。通過實戰(zhàn)演練，傳授如何在市場震蕩時，憑借專業(yè)的資產(chǎn)配置知識，為客戶定制個性化基金投資組合方案，消除客戶疑慮。同時，分享有效溝通話術(shù)，提升客戶對基金產(chǎn)品長期價值的認(rèn)知，增強其投資信心。掌握這些技巧，營銷人員能在復(fù)雜市場環(huán)境中脫穎而出，實現(xiàn)基金營銷業(yè)績逆勢上揚。
2025-03-03 13:49
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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《主場》——廳堂場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
銀行廳堂是營銷的重要“主場”，《〈主場〉——廳堂場景化營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》聚焦于此，為銀行工作人員帶來實戰(zhàn)秘籍。該訓(xùn)練圍繞廳堂布局、客戶動線，打造沉浸式營銷場景。工作人員能學(xué)習(xí)如何依據(jù)客戶行為、神態(tài)，精準(zhǔn)識別潛在需求。通過情景模擬，掌握不同場景下的營銷話術(shù)，從客戶進門引導(dǎo)，到業(yè)務(wù)辦理間隙，巧妙植入產(chǎn)品推薦。還能學(xué)會利用廳堂活動、宣傳物料，營造營銷氛圍，激發(fā)客戶興趣。參加訓(xùn)練，工作人員將在廳堂主場實現(xiàn)從被動服務(wù)到主動營銷的轉(zhuǎn)變，大幅提升營銷轉(zhuǎn)化率，助力銀行廳堂業(yè)績騰飛。
2025-03-03 13:47
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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金牌柜員服務(wù)營銷技能提升
銀行柜員身處服務(wù)一線，是客戶接觸銀行的第一窗口，其服務(wù)營銷技能直接影響銀行形象與業(yè)績。《金牌柜員服務(wù)營銷技能提升》課程專為柜員群體打造。它聚焦服務(wù)細(xì)節(jié)，從微笑禮儀、規(guī)范用語到高效業(yè)務(wù)辦理，全方位提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶如沐春風(fēng)。在營銷層面，教授柜員精準(zhǔn)挖掘客戶潛在需求的技巧，巧妙將銀行產(chǎn)品與服務(wù)融入日常業(yè)務(wù)。通過情景模擬與案例分析，讓柜員掌握營銷話術(shù)與時機，實現(xiàn)從單純業(yè)務(wù)辦理到服務(wù)營銷一體化的轉(zhuǎn)變。助力柜員成長為金牌服務(wù)營銷能手，為銀行贏得更多客戶信賴與業(yè)務(wù)增長。
2025-03-03 13:46
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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營銷心理學(xué)與客戶溝通技巧
在營銷領(lǐng)域，掌握客戶心理與溝通技巧是成功的關(guān)鍵。《營銷心理學(xué)與客戶溝通技巧》課程，將為營銷人員打開洞察客戶內(nèi)心的大門。課程深入剖析消費者心理，從需求產(chǎn)生、決策過程到購買動機，讓你精準(zhǔn)把握客戶想法。基于此，傳授針對性溝通話術(shù)與策略，如引發(fā)興趣的開場、化解異議的技巧，幫助你在交流中建立信任，引導(dǎo)客戶決策。無論是面對面銷售，還是線上營銷，都能憑借所學(xué)拉近與客戶的距離，提升成交轉(zhuǎn)化率。學(xué)習(xí)這門課程，將助力你在營銷戰(zhàn)場脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)績飛躍。
2025-03-03 13:45
主講老師：藍雪課時安排：1天/6小時

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