營銷無處不場景

《營銷無處不場景》

課程目標：

l 讓學員了解新環境下的信用卡營銷模式的分類，針對不同營銷模式的常用方法與策略

l 掌握信用卡營銷的基本技巧和成交關鍵點

l 優化學員日常工作的關鍵行為，提升團隊管理能力和輔導能力

課程方式：

l 培訓采用“白+黑”模式，白天以講授、研討為主，晚上進行學習轉化活動

1、 用“世界咖啡”形式，就營銷新思路和新模式，讓每位學員進行深度思考，積極探討，人人發言，集思廣益，完成學習效果轉化，形成可借鑒或可復制的完整方案；

2、 小組之間就設定的營銷場景進行挑戰賽，互相啟發、互相碰撞，發揮主觀能動性，敢想敢說敢做，達到沖破局限和固有的思維習慣，挑戰自己、挑戰不可能。

課程要點：

一、正確的理念引領正確的行為

1. 從客戶營銷到客戶經營

2. 攻心為上獲取客戶

3. 客戶端思維讓你的產品更有說服力

4. 他山之石，可以攻玉——新營銷案例研討

二、信用卡營銷面談實戰技巧提升

1. 場景化的營銷流程整合

2. 保障營銷質效的“四關鍵”

? “創”的技能

? “管”的技能

? “聽”的技能

? “說”的技能

3、提高營銷質效的“三板斧”

? 產品展呈要素和促成方法

? 客戶需求挖掘與引導

? 客戶異議處理

? 事后諸葛

三、新環境下的場景化營銷模式

1. 新形勢下的營銷組織和管理

2. 新型模式：從線上到線下，從線下到線上

3. 線下新型模式之合作企業、商戶渠道：團辦的盛宴和固定進件的保證

4. 線下新型模式之民生類渠道：需求類客戶的圣地（超市、加油站、商場、電影院、4S店）

5. 線下新型模式之社區類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員

6. 線下新型模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標客戶

7. 線下新型模式之同業異業交叉銷售