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顧問式銷售五步法
課程重點在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯動法，通過精準重點產品、客戶類別、產品策略實現有效的拓展與保有，其中課程設計項目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內容。課程將競爭應對作為一個重要內容之一，通過一套完整的競爭應對方法，教授學員在不同的競爭環(huán)境下如何有效的選擇策略，設計方案。課程通過情景演練模式，設計從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點評。讓銷售人員經歷場景演練、發(fā)現差距、了解改進方向、掌握工具方法、學習成功案例、二次實踐演練的歷程鞏固銷售人員的三項能力。
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時安排：2天，6小時/天

面議

大客戶關系管理與維護
● 認識客戶：根據客戶價值與特性，深入理解目前的競爭形勢，明確全業(yè)務運營對營銷經理的機會與挑戰(zhàn),了解各類客戶如何有效應對 ● 客戶清分：避免忙亂開展維護工作，了解客戶分層分級管理策略，掌握必要客戶維護方式 ● 維護流程：掌握業(yè)常用客戶維護方式，學習具體的流程與技巧的操作 ● 關系模式：了解如何與客戶形成唇齒相依的合作模式，如何將對手拒之門外的關系模式 ● 投訴處理：掌握大客戶投訴心態(tài)與規(guī)律，更好服務客戶，讓投訴變?yōu)樵鲞M彼此關系的機會
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時安排：2天，6小時/天

面議

政企大客戶營銷能力提升
在中國通訊業(yè)競爭的新時期，大客戶市場將成為各運營商市場競爭、資源投入的重點陣地，在新形勢下如何在大客戶市場搶占先機是企業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)。大客戶的重要性不言而喻，對大客戶進行深度捆綁是運營商構建持久競爭力的一個重要策略。提高大客戶的粘性需要對客戶進行深入了解和分析，大客戶的營銷推廣能力以及關系管理能力，對目前銷售人員而言是亟待提升的。
2022-11-16 13:48
主講老師：黃鑫亮課時安排：2天，6小時/天

面議

心態(tài)管理-銷售菁英的硬核戰(zhàn)斗力
本課程結合管理心理學專業(yè)知識，和高老師14年快銷品行業(yè)營銷實戰(zhàn)、團隊管理經驗，拋開空泛的理論知識，字字珠璣，直指人心。引導銷售人員樹立正確的心態(tài)管理理念，從思想根源上正視心態(tài)管理，幫助學員掌握心態(tài)管理的實用方法，通過思維迭代，實現行為矯正，從而提升銷售體系硬核戰(zhàn)斗力。
2022-11-16 11:25
主講老師：高云鵬課時安排：

面議

知行合一品牌制勝品牌系統(tǒng)實戰(zhàn)課程大綱
企業(yè)在品牌建設中充分結合自身的優(yōu)勢并找到合理的品牌差異化定位及品牌建設路徑，制定適合企業(yè)品牌發(fā)展的規(guī)劃，選擇正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業(yè)在市場競爭中取勝，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
2022-11-16 09:39
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

無內容不營銷品牌實戰(zhàn)課程大綱
面對中國企業(yè)的品牌定位及品牌建設，如何找到最有效，最實戰(zhàn)落地的方法和工具就是本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰(zhàn)經驗，總結出一套自己原創(chuàng)的“三位一體”（EAB）品牌建設法則，通過課程教學及訓練幫助企業(yè)解決所面臨的一系列問題。品牌課程不只是要企業(yè)來學習，更重要的是幫助企業(yè)找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰(zhàn)和成功案例分享給到企業(yè)更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國企業(yè)的品牌現狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經驗。
2022-11-16 09:37
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

視覺營銷，快速抓住消費者眼球品牌視覺實戰(zhàn)課程大綱
首次將品牌課打造成時尚的體驗活動，與同行業(yè)的商業(yè)培訓有著明顯的差異化感受，在課程的整體形象設計中，融入更多的美學元素，創(chuàng)新全部課程物料，如：品牌課logo及VI系統(tǒng)，課程主視覺畫面、課程邀請函、課程簡章、現場指示牌、創(chuàng)意簽到背板、互動體驗拍照墻、聽課證、學員T恤、手提袋、課程筆記、課程紀念相冊等。
2022-11-16 09:35
主講老師：劉靜華課時安排：

面議

品牌競爭錯位取勝
企業(yè)在品牌建設中，當面對強大的競爭對手及殘酷的市場環(huán)境時，不是沒有機會取勝，只是不要正面交鋒。很多企業(yè)，他們自認為有勇氣，有斗志，也有一定的資金、技術、人才、資源等優(yōu)勢，但是最后的結果是殺敵一千自損八百。大多數取勝的機會都很渺茫。如何能夠找到一條屬于自己的細分賽道，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，做到極致，錯位競爭，與其更強不如不同。
2022-11-16 09:33
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

品牌賦能農業(yè)崛起農業(yè)品牌實戰(zhàn)落地課程
農業(yè)品牌國際戰(zhàn)略，已被很多世界大國視為“強國發(fā)展”的重要砝碼。一直以來，美日歐各國極其重視農業(yè)品牌的發(fā)展，而縱觀我國農業(yè)品牌在國際市場的整體表現和影響力，卻無法與世界農業(yè)大國的地位相匹配。
2022-11-16 09:31
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

品牌發(fā)力搶占用戶品牌升級實戰(zhàn)課程大綱
品牌升級是企業(yè)在建立和維護自己品牌資產時所使用的重要品牌戰(zhàn)略和戰(zhàn)術手段。品牌升級是營銷學上的術語，隨著企業(yè)經營環(huán)境的變化和消費者需求的變化，品牌的內涵和表現形式也要不斷變化發(fā)展，以適應社會經濟發(fā)展的需要。品牌升級作為企業(yè)戰(zhàn)略轉型的重要手段，從營銷觀念發(fā)展的第一個階段開始，便已經成為各知名企業(yè)常用的營銷策略。品牌升級的戰(zhàn)略和策略包括了品牌定位升級、品牌形象(品牌名稱和品牌標識)升級、營銷策略升級、管理創(chuàng)新等范疇。
2022-11-16 09:29
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

品類創(chuàng)新-將對手排除在競爭之外
中國企業(yè)就是拼命的追趕和超越競爭對手的經營思想，這種思維常常會使企業(yè)陷入同質化的結局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗，比如品類細分、品類創(chuàng)新等，在客戶心中建立品牌相關性，將競爭對手排除在競爭之外。
2022-11-16 09:27
主講老師：劉靜華課時安排：1-2天，6小時/天

面議

活動策劃與執(zhí)行實戰(zhàn)課程大綱
活動營銷英文里叫做Event Marketing。所謂的活動營銷是指企業(yè)通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長。
2022-11-16 09:24
主講老師：劉靜華課時安排：4-6 小時

面議

以華為為標桿的卓越的大客戶營銷戰(zhàn)法
本課程以華為銷售體系為基礎，結合崔老師20多年的大客戶營銷實踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的大客戶營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預測的大客戶銷售體系，為營銷團隊賦能。
2022-11-16 09:13
主講老師：崔鍵課時安排：2天，6小時/天

面議

學華為系列-卓越的大客戶銷售戰(zhàn)法
針對以上問題，本課程以華為銷售體系為基礎，結合崔老師20多年的大客戶營銷實踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的OPCV大客戶銷售落地系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決以上困惑，構建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預測的大客戶銷售體系，為銷售團隊賦能。
2022-11-16 09:12
主講老師：崔鍵課時安排：

面議

學華為-以客戶為中心的價值觀運營
價值觀是基于人的一定的思維感官之上而作出的認知、理解、判斷或抉擇，也就是人認定事物、辯定是非的一種思維或取向，從而體現出人、事、物一定的價值或作用；在階級社會中，不同階級有不同的價值觀念。價值觀具有穩(wěn)定性和持久性、歷史性與選擇性、主觀性的特點。價值觀對動機有導向的作用，同時反映人們的認知和需求狀況。對于價值觀較著名的研究包括奧爾波特等人的價值觀研究、M.莫里斯的生活方式問卷、M.羅基奇的價值調查表等。
2022-11-16 09:08
主講老師：崔鍵課時安排：1天，6小時/天

面議

學華為系列-以LTC流程為基礎的大客戶營銷戰(zhàn)法
大客戶營銷，就是針對大客戶的一系列營銷組合。大客戶是相對于一般消費者而言的，一般指的是企業(yè)客戶或者渠道商，其價值相對比較大，需要一對一地進行客戶管理與營銷戰(zhàn)略實施。
2022-11-16 09:05
主講老師：崔鍵課時安排：2天，6小時/天

面議

學華為系列-基于BLM模型的市場洞察和市場規(guī)劃
市場營銷規(guī)劃是企業(yè)為實現既定的戰(zhàn)略目標而設計的一定時期內市場營銷活動的總體行動方案。它是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎和重要組成部分，是市場營銷的指導性文件。市場營銷規(guī)劃著眼于企業(yè)的經營結構、資源實力和營銷目標，通過集中分析其營銷環(huán)境狀況，發(fā)掘企業(yè)機會，預測市場風險，尋求企業(yè)內部管理與外部環(huán)境的動態(tài)平衡。有利于企業(yè)增強營銷活動的預見性，減少無效投入，及時回避風險；有利于加強企業(yè)各部門的協(xié)調合作；有利于企業(yè)制定并適用最優(yōu)營銷策略，提高營銷效益
2022-11-16 09:04
主講老師：崔鍵課時安排：

面議

可復制的LTC營銷體系工作坊，構建可復制的組織營銷體系
LTC即 L2C [1] （Leads To Cash），是從線索到現金的企業(yè)運營管理思想，華為的LTC流程 [2] 也深入的應用了這一思想 [3] ， L2Cplat是這一思想的踐行者。是以企業(yè)的營銷和研發(fā)兩大運營核心為主線，貫穿企業(yè)運營全部流程，深度融合了移動互聯、SaaS技術、大數據與企業(yè)運營智慧，旨在打造一個從市場、線索、銷售、研發(fā)、項目、交付、現金到服務的閉環(huán)平臺型生態(tài)運營系統(tǒng)。
2022-11-16 09:02
主講老師：崔鍵課時安排：

面議

學華為系列-立體化、縱深化的客戶關系管理
客戶關系管理（Customer Relationship Management，簡稱CRM），是指企業(yè)為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯網技術協(xié)調企業(yè)與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創(chuàng)新式的個性化的客戶交互和服務的過程。其最終目標是吸引新客戶、保留老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場。
2022-11-16 08:57
主講老師：崔鍵課時安排：1天，6小時/天

面議

華為狼性營銷體系的實踐
狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團隊合作、攻擊性強、忍辱負重的個性特征和行為方式去開展營銷活動。狼的精神和行為用在營銷當中，成為斗志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營銷效果。
2022-11-16 08:55
主講老師：崔鍵課時安排：2天，6小時/天

面議

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