品類創新-將對手排除在競爭之外

【課程背景】

品牌問題已經從企業的營銷層面上升到發展戰略層面。品牌原本就不是營銷手段，他本質上是企業的發展戰略，更準確的說，他就是企業對消費者，對社會的一種態度。品牌建設不可能走同一條路，因為每個企業除了有其自身的核心以外，還有各自的差異化優勢與特色。品牌建設可以在品牌相關性上下功夫，避免雷同，也更容易展現品牌的特點及其與同類競爭品牌的區別。

中國企業就是拼命的追趕和超越競爭對手的經營思想，這種思維常常會使企業陷入同質化的結局。如何才能夠在競爭紅海的中打開另外一扇窗，比如品類細分、品類創新等，在客戶心中建立品牌相關性，將競爭對手排除在競爭之外。

很多品牌塑造者總是想追蹤對手的想法，花大量的時間和精力去研究你的競爭對手，其實這樣做，即使付出再多的努力，也僅僅就是追趕競爭對手，而無法超越他們，我們希望能夠用更新的方法去改變這些做法，教會我們企業如何在品牌經營中真正的實現創新，來大大的提升我們的市場競爭水平。21世紀品牌面臨最大的挑戰就是革新，更重要的任務就是徹底改變自身，學會顛覆。與跨界。

很多民營企業在論及品牌及品牌建設時，往往有一種誤區，認為品牌塑造和建設只是大企業的專利，因為品牌的塑造往往會占據企業大量的預算，高昂的品牌推廣費用是大多數企業難以承受的，因此品牌塑造和很多民營企業無緣。由于品牌建設對于資源投入的高要求和操作的復雜性，諸多企業陷入了各種品牌執行的困境。

其實，企業完全可以另辟蹊徑，充分結合自身的優勢運用較少的投入取得品牌建設最大效果，最重要的是能夠找到合理的品牌建設路徑，制定適合企業品牌發展的規劃，找到正確的品牌塑造工具，學習成功的品牌經驗，堅持下去，不走彎路，最終通過品牌的提升一定會幫助企業在市場競爭中取勝，為企業創造更大的價值。

?  中國企業面對品牌的各種誤區及實操的復雜性，如果建立正確的品牌規劃及實施方案？

?  定位理論在全球營銷界首次提出，企業家們應該思考營銷競爭的終極戰場是目標客戶的心智還是工廠或市場？

?  隨著定位理論在國內的影響力不斷提升，越來越多的中國企業家關注到如何在目標客戶的心智中搶占一個重要的位置？

?  媒體爆炸的今天，很多企業面臨著各種機遇和挑戰，企業該如何搶占潛在消費者的心智？

?  面對傳統廣告成本過高，風險極大這些現狀，對于預算不多、實力較弱的企業是否能找到更有效的品牌傳播工具？

?  當企業面對強大的競爭對手，有哪些方法和工具可以幫助你快速打贏這場品牌戰？

?  從戰略到戰術，企業如何能準確地做好品牌的落地實戰規劃？

?  如何幫助學員企業通過多維度、差異化、系統化的方法和工具來打造強有力的品牌？

?  面對的傳統的價格戰、促銷戰等惡性循環，如果找到最有效的創新營銷工具，幫助企業快速提升品牌影響力，為企業帶來更大的銷售轉化？

面對中國民營企業的品牌建設，如何找到最有效，最實戰落地的方法和工具就是我們本課程最重要的研究方向，講師通過多年的品牌實戰經驗，總結出一套自己原創的“三位一體”（EAB）品牌建設法則，通過課程教學及訓練幫助企業解決所面臨的一系列問題。

品牌課程不只是要企業來學習，更重要的是幫助企業找出自身問題、解決問題，通過講師二十年的實戰和成功案例分享給到企業更多、更有效的工具和方法，課程中分享的很多案例正是中國民營企業和發展中的企業的品牌現狀，通過他們的成功，可以給到每一個學員更多的寶貴經驗。

【課程收益】

?  了解新時代主流消費人群的特征

?  學習正確的品牌建設邏輯

?  深入分析品牌、產品、市場、渠道、顧客等之間的關系

?  學會如何真正做到品牌差異化

?  了解品牌文化、品牌故事的實用性

?  學習如何精準地為品牌命名

?  學習如何打造百年品牌

?  掌握品牌“五感”解析法及實用工具

?  幫助企業找到品牌占位武器——“視覺錘”

?  了解企業logo及VIS系統的設計法則及品牌價值

?  學習系統的產品包裝設計方法

?  學會跨界思維做品牌形象設計

?  學習如何打造超級IP

?  掌握企業品牌傳播實用工具

?  學習最新、最有效的品牌營銷——五大營銷工具

?  揭秘廣告背后成交的秘密武器

?  學習MOT營銷成敗的關鍵點

【課程特色】全部干貨；簡單易懂，邏輯清晰；實戰性強，學之即用；案例精彩，與學員企業匹配度高

【課程對象】董事長、總裁、總經理、政府領導、市場負責人、營銷負責人、品牌負責人、電商負責人等高管人員

【課程時間】8-12 小時

【課程大綱】

一、學員企業現場品牌診斷與分析

1.     品牌現狀分析

2.     品牌問題診斷

3.     核心問題講解

?  品牌定位

?  品牌形象

?  品牌傳播

二、差異化是品牌的競爭力的核心

1.    新時代、新人群、新定位

2.    企業“異質性的同質化”分析

3.    如何正確面對市場競爭

4.    產品的“加法升級”與“乘法升級”

5.    品牌價值分析

6.    認清品牌知名度、美譽度，忠誠度

7.    找到屬于你的文化載體，打造百年品牌

8.    品牌的顛覆

¨         學會逆向思維戰略

¨         敢于創造新品類

¨         反傳統營銷思維

案例：可口可樂、星巴克、Mini Cooper、蘋果手機、紅牛、西貝莜面村等品牌案例

工具：消費者畫像分析法、心智分析模型、品牌認知分析圖

呈現方式：課堂練習——通過心智分析模型找出自己的差異化優勢

三、如何通過品牌形象快速占位？

1.     品牌形象，不只是視覺那么簡單

2.     如何打造經典的企業logo

3.     VIS企業識別系統

4.     如何打造超級IP

5.     企業環境該如何打造

6.     做好產品包裝創意，給消費者購買的理由

¨         如何讓包裝幫你省去千萬廣告費

¨         產品營銷的加速器

¨         讓包裝成為你的銷售達人

¨         如何打造爆款包裝

7.     企業宣傳片、宣傳冊、PPT三大形象武器

8.     如何打造品牌超級IP

9.     好名字，讓品牌成功一半

10.   如何讓一句slogan吸引更多人關注

案例： 8-10個中小企業品牌形象案例解析：吉林敖東制藥品牌案例講解；通過品牌升級助力海南一家企業三年躍居行業龍頭，銷量連續三年增長30%；將中國水餃品牌升級，成功推向歐洲市場；幫助云南的企業設計高端的人參產品，推向美國市場；地方政府區域品牌、農產品品牌、科技行業品牌、快銷品品牌、潤滑油行業品牌等、快遞行業品牌案例、IT行業案例等

工具：品牌命名七步法、品牌logo設計六大法則、產品包裝設計八大法則

呈現方式：課堂練習——幫助學員找出2-3個適合企業的視覺錘元素

四、如何讓品牌傳播發揮最大價值？

1.     解讀“整合營銷傳播IMC”

2.     媒介策略：品牌傳播的成功秘訣

3.     如何讓品牌故事與消費者產生共鳴

4.     品牌傳播，聽懂比聽到更重要

5.     揭秘廣告背后的成交秘密

6.     讓傳播力翻十倍的奧秘——5W模型

7.     品牌創造源源不斷的流量池

案例：凱迪拉克藝術大展；京東奢侈品眼鏡節、DS新車發布會、哈根達斯品牌傳播；聯合利華新品傳播；ZAMAN化妝品整合傳播；

呈現方式：課堂練習——現場為學員企業診斷品牌傳播策略并給出指導建議

五、如何做好品牌營銷？

1.     從需求到購買的黃金六步法則

2.     MOT品牌體驗營銷成敗的關鍵點

3.     事件營銷：小故事大傳播

4.     借勢營銷：以小博大、四兩撥千斤

5.     體驗營銷：效果超出你想象

6.     場景營銷：制造品牌聯想

7.      跨界營銷：實現1+1>2的傳播效果    

案例：北歐航空公司、新加坡航空公司、老鄉雞品牌傳播、農夫山泉品牌傳播

呈現方式：課堂練習——帶領學員企業現場為自己產品設計出2-3種營銷方案

六、企業品牌執行落地的具體內容有哪些？

1.     品牌這件事，先做對，再做好

2.     《企業品牌落地執行自我檢測》講解

3.     品牌執行落地結果與升級