蘇衛(wèi)宏

蘇衛(wèi)宏

   ——銀行營銷與管理專家
簡介      

著作《銀行客戶經(jīng)理的銷售關(guān)鍵對話》

中國人民大學(xué)工商管理碩士

埃里克森認(rèn)證教練

4D 領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師
《零售銀行》雜志專欄作者

曾任：中宏保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理渣打銀行培訓(xùn)經(jīng)理（Core Level Trainer）
宜信財(cái)富管理培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人
職業(yè)經(jīng)歷

蘇老師擁有十八年“真實(shí)并系統(tǒng)”的經(jīng)歷，切實(shí)從基礎(chǔ)做起，升至高級銷售、銷售團(tuán)隊(duì)管理崗位，熟知各階段人員心理，對理財(cái)經(jīng)理業(yè)務(wù)、財(cái)富團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與管理等模塊有深刻的體會(huì)與認(rèn)知。后任渣打銀行北方區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理和宜信財(cái)富管理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)零售銀行培訓(xùn)體系建設(shè)與各級別人員的培訓(xùn)工作，其間總結(jié)大量銀行一線員工職業(yè)發(fā)展案例，形成書并被雜志采用，深獲讀者好評！

在課程之外，蘇老師更致力于協(xié)助企業(yè)培訓(xùn)管理人員和銷售管理人員建立自身的“銷售人員培訓(xùn)體系”與“銷售人員教練體系”。

 授課風(fēng)格

充滿熱情，價(jià)值觀端正；條理清晰，富有洞察力；親和感強(qiáng)，以學(xué)員為重。蘇老師長期在財(cái)富管理公司（宜信財(cái)富）、外資銀行（渣打）、保險(xiǎn)公司（中宏保險(xiǎn)）內(nèi)部從事銷售（管理）與銷售培訓(xùn)、輔導(dǎo)等工作，對財(cái)富管理理解嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、對銷售培訓(xùn)的認(rèn)知體系化，創(chuàng)造性提出“建立從銷售到銷售管理的培訓(xùn)閉環(huán)”理念，課程內(nèi)容，皆是從過往企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中摘出，并將根據(jù)新的客戶需求調(diào)整。講授課程

《電話營銷技巧》

《獲客與準(zhǔn)客戶開發(fā)》

《個(gè)貸經(jīng)理營銷技能提升》

《高端客戶的獲客與開發(fā)》

《電話約訪：休眠客戶激活》

《銷售面談：SSAP掌控式銷售系統(tǒng)》

《客戶維護(hù)：客戶關(guān)系維護(hù)與自我管理》

《銀行保險(xiǎn)銷售技能提升》

《從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品配置》

《理財(cái)沙龍活動(dòng)策劃》

《教練式領(lǐng)導(dǎo)力》

《教練式銷售團(tuán)隊(duì)管理》

《活動(dòng)量管理與教練式督導(dǎo)》

《銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)知與角色定位》
部分服務(wù)客戶

渣打銀行（北京、天津、大連、青島、上海、深圳、重慶）、工行（內(nèi)蒙、江蘇、山西）、農(nóng)行（上海、北京、安徽、天津）、中行（北京、內(nèi)蒙、江西、湖南、河南、浙江）、建行（江蘇、安徽、河南、山西、廈門）、交行（濟(jì)寧、菏澤） 、浦發(fā)銀行（北京）、招商銀行（北京）、光大銀行（總行、北京、成都、山東）、中信銀行（大連、武漢）、民生銀行（江蘇）、廣發(fā)銀行（東莞 寧波 大連）、北京銀行（河北）、郵儲(chǔ)銀行（河南、河北、江蘇、福建）、農(nóng)商行（黑龍江、山東、江西、福建、云南、四川、山東）、九鼎投資、中宏保險(xiǎn)、海康保險(xiǎn)、泰康保險(xiǎn)（北京）、英大泰和保險(xiǎn)、人保財(cái)險(xiǎn)上海、人保壽險(xiǎn)北分、宜信財(cái)富、冠群、搜狐等。