財務管理的戰略決策作用

【課程背景】
   決策是每個組織的關鍵活動，決策所調用的資源以及財務影響方面，會產生短期或長期的結果，而每個企業的資源都是有限的，因此在決策中，企業必須仔細評估決策項目，在評 估決策是否值得進行時，財務管理經常被要求提供決策過程中使用的關鍵數據，使財務管理在決策中起到舉足輕重的作用，并成為一切管理活動的共同基礎。掌握與戰略決策相關的財務管理核心功能與操作方法，為企業做有效決策提供最有利的支持。

【課程收益】
收益一：首先學習AREA方法，審視組織情景并建立克服偏見的決策系統；
收益二：在建立的決策系統中通過對資本及資本預算的學習，探討對投資方案進行明智抉擇的投資分析方法；
收益三：通過學習成本和收益的分析方法，考察業務量和利潤之際的關系，為管理者提供目標營業利潤及分析影響利潤的因素；
收益四：在制定管理產品價格的決策中，采用先進財務管理理念和方法幫助價格制定者進行長期和短期定價策略分析；

【課程對象】
企業管理者、決策者（財務或非財務出身均可）

【課程大綱】
一、建立“克服偏見”的決策操作系統
1、 AREEA日志（Absolute  Relative  Exploration  Exploitation  Analysis）
   (1)   AREEA工作原理
（2）認知偏差與 AREEA方法的應對措施
（3）工作中的 AREA方法 
案例1+討論1：珠寶商在考慮是否銷售潘多拉的新系列珠寶時，他的AREEA研究得出的結論，獲得的信息優勢而為珠寶商做出一個成功且盈利的決策；
2、 如何為決策尋找可靠數據
   (1） *研究階段（Absolute）
案例2+討論2：達美航空的AREEA日志樣例
（2）相對研究階段（Relative）
案例3+討論3：斯普林特公司的行業地圖
（3）探索研究階段（Exploration）
案例4+討論4：使用“訪談角色”
（4）開拓研究階段（Exploitation）
案例5+討論5：斯普林特公司的視覺地圖
（5）分析研究階段（Analysis）
案例6+討論6：馬修的AREEA方法主旨論點
3、決策公式：好的體系+優質信息=明智的決策
案例7+討論7：沃倫-巴菲特與解開你的那盤意大利面

二、 如何理解財務與金融問題
1、學校里不傳授的知識
（1）建立金融思維（基本概念）
（2）金融“資金集聚”的力量（籌融資）
（3）現代人如何抵御風險（風險分析）
案例8+討論8：一萬美元贈品里的秘密；
2、你需要理解的公司賬面秘密
（1）三分鐘摸清公司財務健康狀況（三大報表）
（2）世界投資大師的*智慧（資本投資中的定量、定性方法）
案例9+討論9：誰是財務報表的看門人 — 中概股的信任危機；

三、 分析成本與收益，權衡利弊與得失
1、 收益是投資的報酬嗎？
案例10+討論10：湖南雙峰縣的老縣城外圍擴建新城區項目
2、 戲說本量利分析
（1）限定性假設條件
（2）考慮時間因素的固定成本與變動成本
（3）本量利關系圖解
（4）考慮所得稅的本量利分析
案例11：博高國貿的三產與二產的融合。
討論11：在統購包銷體制下的國有企業，本量利發揮了哪些作用，以及哪些不合適宜的假設理論可能導致錯誤決策？
3、 可應用本量利分析的決策場景
（1）提高或降低現有產品或服務的價格及新產品定價
案例演示12：
（2）引入新產品或拓展產品和服務市場
案例演示13：
（3）是否重置現有設備
案例演示14：
4、 邊際分析與決策選擇
（1）特殊訂單及定價
案例演示15：
（2）自制或外購產品或服務
案例演示16：
（3）銷售亦或者繼續加工
案例演示17：
（4）限制因素下的邊際利潤*化
案例演示18：
討論18：邊際收益和邊際成本對產業融合決策能發揮*作用嗎？與本量利分析相比，哪個方法更適合產業融合決策？

四、 從價格決定機制看定價策略
（1）考慮供求因素
（2）短期定價策略和長期定價策略
（3）可供選擇的定價方法 — 市場導向、成本導向還是目標導向
案例19：
討論19：即然價格是由成本加利潤構成，但為何價格不能由成本決定？決策者在做定價決策時，為何最終考慮的是供求雙方的因素