課程大綱
導(dǎo)入：請(qǐng)大家討論后列出本次培訓(xùn)希望解決的問題
第一講：招標(biāo)采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
一、基本法律法規(guī)
1.概述
2.法律體系
（1）政采體系
（2）招法體系
3．采購(gòu)方式
二、招標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)防范
1、合格投標(biāo)人的要求
案例：分公司是否可以投標(biāo)
2、厲害關(guān)系如何界定
案例：?jiǎn)挝回?fù)責(zé)人為同一人
案例：存在直接控股和管理關(guān)系
3、中小企業(yè)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
三、投標(biāo)階段風(fēng)險(xiǎn)防范
1、圍標(biāo)串標(biāo)的認(rèn)定和防范
2、弄虛作假的認(rèn)定和防范
四、評(píng)標(biāo)及合同階段風(fēng)險(xiǎn)防范
1、實(shí)質(zhì)性內(nèi)容不能更改
2、保證金等其他要求

第二講：評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘
一、評(píng)標(biāo)原則流程
1. 評(píng)定原則
1）評(píng)定一致
2）評(píng)定分離
2. 評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成來(lái)源
1）評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成及原理
2）評(píng)標(biāo)委員會(huì)的形成過(guò)程
二、評(píng)標(biāo)各方心態(tài)
1. 評(píng)委心態(tài)
1）三看
2）三怕
2. 業(yè)主代表心態(tài)
3. 招標(biāo)機(jī)構(gòu)心態(tài)
三、評(píng)標(biāo)過(guò)程揭秘
1. 棘手問題處理流程
2. 主觀客觀分
1）主觀分和客觀分
2）拉分技巧
3. 區(qū)別對(duì)待
1）主觀分的區(qū)別對(duì)待
2）商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別對(duì)待

第三講：招標(biāo)文件分析
一、招標(biāo)文件構(gòu)成
1. 三位一體
1）招標(biāo)方的采購(gòu)需求（控招標(biāo)）
2）投標(biāo)人的投標(biāo)指引（控投標(biāo)）
3）評(píng)委的評(píng)審依據(jù)（控評(píng)標(biāo)）
案例：茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)了
2. 招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實(shí)質(zhì)性條款
1）商務(wù)實(shí)質(zhì)性條款
2）技術(shù)實(shí)質(zhì)性條款
3. 評(píng)分辦法
1）權(quán)重、分布、分點(diǎn)
2）主觀分與客觀分
3）層級(jí)、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1）答疑解惑
2）拖延時(shí)間
3）整體判斷
案例：招標(biāo)文件中的“歧義”

第四講：質(zhì)疑投訴應(yīng)用（如有實(shí)際案例需要分析，請(qǐng)?zhí)峁┌咐木唧w情況）
一、質(zhì)疑投訴基礎(chǔ)知識(shí)
1. 法律依據(jù)
2、時(shí)限要求
3、內(nèi)容要求
4、常見錯(cuò)誤
1）超時(shí)
2）主觀臆斷
3）沒有事實(shí)依據(jù)
4）法條理解不準(zhǔn)
案例：各質(zhì)疑投訴函回復(fù)解析
二、質(zhì)疑投訴的目的分析
1. 改變結(jié)果
1）改變招標(biāo)文件
2）改變?cè)u(píng)審結(jié)果
2. 尋求補(bǔ)償
1）業(yè)主
2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
3. 建立關(guān)系
二、質(zhì)疑投訴戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
1. 質(zhì)疑投訴四步論
1）優(yōu)劣分析
2）策略制定
3）節(jié)奏把控
4）適時(shí)收手
2. 質(zhì)疑投訴后果和忌諱
1）后果
2）忌諱
3、質(zhì)疑投訴三大技巧
1）制造聲勢(shì)
2）找馬甲
3）匿名

第五講：投標(biāo)文件制作技巧
一、投標(biāo)文件的四種檔次
1. 不違法
1）圍標(biāo)和串標(biāo)
案例：計(jì)算機(jī)mac地址相同認(rèn)定的串標(biāo)
案例：工程量清單計(jì)價(jià)軟件編號(hào)相同被認(rèn)定串標(biāo)
2）法律約定違法的情況
2. 不廢標(biāo)
1）法律約定投標(biāo)被廢標(biāo)的情況
2）招標(biāo)文件中的廢標(biāo)項(xiàng)
案例：實(shí)務(wù)中常見廢標(biāo)情況分析
3. 得高分
4. 中標(biāo)
二、投標(biāo)文件制作三大要領(lǐng)
1.一個(gè)完整的流程
小組討論：完整的招標(biāo)文件制作流程應(yīng)該是怎么樣的 
1）完整流程展示
2）標(biāo)書分析會(huì)
3）人員分工和時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2. 三個(gè)原則
1）2/8原則
小組討論：自己公司投標(biāo)時(shí)哪些材料可以歸到“8”這類
2）互審原則
案例：互審檢查清單
1）誠(chéng)信原則
案例：各省市通報(bào)的虛假應(yīng)標(biāo)懲罰案例
3. 四個(gè)技巧
1）評(píng)標(biāo)便利性
2）閱標(biāo)沖擊力
3）評(píng)分卡位度
4）主觀分高分技巧
案例：實(shí)施方案比較