【課程背景】

商場如戰場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團隊是公司開疆拓土的排頭兵。可是，在市場上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節節敗退？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？作為戰斗在公司最前線的營銷團隊，他們的戰斗力直接體現了公司在市場上的競爭力。華為公司創始人任正非說過，企業之間的競爭，說穿了是管理的競爭。可是，什么樣的管理才能建設一支充滿狼性的團隊，這是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團隊未來生存與發展的關鍵。本次課程將為您闡述，狼性營銷團隊的建設與管理方法。

【課程收益】

1、提高狼性營銷團隊的文化意識與要求

2、學習營銷團隊的崗位分工與建設方法

3、提高團隊的市場洞察與營銷規劃能力

4、學習狼性營銷團隊的績效與激勵技巧

5、提高營銷團隊的狼性意識和競爭能力

【授課時長】一天

【授課對象】營銷體系管理人員

【課程特色】理論與實踐相結合；講解與研討相結合；啟發式教學、互動式研討

【課程大綱】

一、狼性營銷團隊的文化內涵與要求

1、什么是團隊？

?  團隊的概念

?  構成團隊的五大要素

2、狼性團隊的文化基因

?  組織目標與愿景

?  企業文化的內涵

?  華為企業文化體系

?  以客戶為中心的內涵

?  華為狼性文化解析

n  嗅覺靈敏：善于發現機會

n  亮劍精神：狹路相逢勇者勝

n  團隊合作：勝則舉杯相慶

n  堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰

n  迎難而上：上甘嶺上選拔干部

3、研討：狼性營銷團隊的文化解析與要求

二、營銷團隊角色分工與素質要求

1、營銷團隊責任分工與價值定位

?  銷售成交因素分析

?  大客戶銷售成交模型

?  案例：華為營銷崗位設置與價值定位

?  華為鐵三角團隊構成

?  研討：營銷成交因素與崗位設置

2、華為狼狽組織定位

3、營銷團隊的崗位素質要求

?  素質模型與構成

?  性格坐標DISC與解析

?  動機分類與識別

?  麥克利蘭素質辭典

?  研討：崗位職責與素質要求

三、狼性營銷的戰略規劃與目標制定

1、市場洞察與戰略分析

?  市場洞察與分析

?  宏觀分析與PEST工具

?  客戶分析

?  競爭分析

?  案例：華為彎道超車

?  研討：市場洞察與分析

2、營銷戰略規劃與選擇

?  安索夫矩陣與戰略選擇

?  STP與目標客戶選擇

?  SWOT分析與戰略選擇

?  基于戰略洞察的營銷規劃

3、營銷戰略沙盤與目標制定

?  機會點分析的四個維度

?  營銷戰略沙盤繪制

?  營銷目標確定

四、營銷戰略執行與營銷目標管理

1、績效的內涵

2、從戰略到績效解碼

?  績效指標體系確定

?  績效解碼流程

?  績效指標透視

?  績效指標分解的原則

?  研討：營銷體系績效指標

3、績效目標確定與管理

?  績效目標產生

?  績效承諾與績效評價

?  績效結果的應用

?  狼性營銷的績效管理

4、管理的藝術與灰度

五：回顧與總結：狼性營銷團隊建設與多層面狼性管理