【課程背景】

產品生命周期，是我們在營銷工作中必須考慮的一個概念。在產品上市初期，產品生命價值處于最大化狀態，也是產品理念占領用戶心智、產品功能匹配用戶場景的黃金時期，所以“推新”是線上門店的營銷重點之一。

另一方面，高價位產品，往往是企業產品類目當中附加價值最高、投資回報最大的產品。所以，“賣貴”也是我們營銷工作希望達到的目標。

“推新賣貴”的營銷具體該如何開展呢？本課程將會以“客戶心理需求分析”為基礎，從“營銷結構分析”、“客戶心理洞察”、“營銷操作技術”三個方面，綜合呈現推新賣貴的實施要領。幫助你實現企業產品和品牌的推廣。

【課程收益】

?  掌握營銷核心與路徑

?  掌握運營邏輯與模型

?  掌握推新的操作技術

?  掌握賣貴的操作技術

【課程形式】

?  案例剖析+理論講解+模型生成

?  一關一收獲，一步一實操

【針對對象】

?  品牌公司高層、零售商

?  營銷總監，銷售經理、線上門店操盤手

課程大綱

一．新營銷分析-核心與路徑

1.     客戶體驗的像素級場景切片（案例：以誰為核心）

2.     觸發消費動因的信息傳播（案例：性價比作用弱化）

3.     贏得客戶信任的價值打造（案例：客戶舍不得什么樣的品牌）

4.     打造牽引體系的客戶管理（案例：客戶管理十問）

5.     推動口碑傳播的分享轉介（案例：KEEP的分享設計）

6.     模型輸出：《客戶營銷核心地圖》

二．新運營邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.     觸發消費動因的數字化信息傳播

a)      商業案例：李寧30年品牌起落

b)      價值啟發：擅用移動互聯網提升傳播價值

2.     贏得顧客信任的全方位價值打造

a)      商業案例：東北某品牌的“杯水服務”

b)      價值啟發：品牌員工小行為的大價值

3.     打造牽引體系的精準化會員管理

a)      商業案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差

b)      價值啟發：私域經營不是跑馬圈地

4.     推動口碑傳播的流程化分享轉介

a)      商業案例：KEEP的爆發式增長

b)      價值啟發：如何打造品牌口碑

三．推新-以“more user”為核心的營銷操作技術

1.     營銷經典3M模型

2.     定位營銷目標

3.     用戶場景匹配

4.     馬斯洛心理需求分析

5.     用戶產生什么認知才能支撐“推新”目標

6.     產品功能屬性的4個挖掘

7.     產品情緒價值的3個重點

8.     占領用戶心智

9.     線上門店對產品價值塑造的四個方法

10.  模型輸出：《新品推廣營銷操作模型》

四．賣貴-以“more expensive”為核心的營銷操作技術

1.     產品價值與使用價值的不對等性

2.     輸出解決方案而不是單一產品

3.     輸出生活方式而不是碎片價值

4.     挖掘產品使用價值

5.     匹配核心用戶圈層

6.     線上門店對高價值產品呈現的四個誤區

7.     引發用戶關注的關鍵呈現

8.     吸引用戶探索的關鍵呈現

9.     增值用戶體驗的關鍵呈現

10.  模型輸出：《高價值產品營銷操作模型》

五．新盈利模式-營銷綜合升級

1.     產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）

2.     場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.     客戶-客戶終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.     員工-團隊動能提升與績效優化（案例：人均產出與坪效對比）

5.     品牌-變與不變，思路與執行（案例：寬窄之爭）

6.     模型輸出：《課程思維導圖與落地點確認》