【課程背景】

過去精準營銷總在被許多企業提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫，嚴重影響了營銷策略的制定。導致有限的資源和銷售戰術，不能準確的在目標市場和客戶上發生“化學”反應，最終，市場不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團隊士氣頹敗萎靡。

課程從客戶畫像入手，基于“4C”分析和 “銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學員有機會深度自省在客戶的關系建立過程中的，如何獲客，如何實現“量身定做”和忠誠轉化，從把事情做正確，轉變營銷管理思想---做正確的事，進而實現“事半功倍”的效果，練就“戰之能勝”的硬功夫！

【課程收益】

2  正確認知“營銷”的方式和動作；

2  了解合理的“錨定目標”&“事半功倍”雙維精準營銷管理方法；

2  掌握九段精準營銷的管理動作；

2  能夠運用分析管理工具指導日常營銷實戰

【課程特色】

團隊演練、小組對抗、方法落地、可實操、快掌握

【課程對象】

銷售管理者、區域銷售經理、銷售經理、銷售代表

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、課程導入

【分享】商業文明的演進

     啟示：數據，就從來就沒離開過商業文明

二、客戶的“變”與“不變”

1、 推銷與營銷

案例研判---小罐茶的大師

?  從銷售漏斗中的思考

?  你在以誰為中心？

2、 精準的市場定位體系

?  客戶的畫像（Workshop）

?  品牌的畫像（Workshop）

3、精準營銷的變化之“道”

三、精準營銷中標準化與個性化的較量

1、 從4P的標準化到4C

?  案例研判---《失》票房冠軍背后的故事

2、習慣的提取方式

3、個性化營銷的矛與盾

四、精準營銷中個性化的滿足

1、個性化是體驗出來的

?  案例研判---宜家的“睡族”

2、 滿意度和忠誠度的高下

?  滿意的標準與價值

?  PABL> Expectation才會有忠誠

3、 沒有客戶參與的溝通是宣布

?  小組研討---你經歷過的“溝通”

4、 精準營銷的結果是裂變

五、課程總結與回顧