游戲化營銷助力財(cái)壽聯(lián)動(dòng)客養(yǎng)計(jì)劃

課程背景：

從微觀層面來看，在基于業(yè)務(wù)人員對工作態(tài)度積極主動(dòng)的假設(shè)前提下，很多時(shí)候業(yè)務(wù)人員的業(yè)績不理想，主要問題是他沒有清晰的營銷思路、沒有對這個(gè)領(lǐng)域建立全局觀，并且在營銷過程中涉及的多個(gè)要素失去了控制能力，在大腦中存在過多的邏輯沖突和混亂。想解決這個(gè)問題就要重新讓業(yè)務(wù)人員對自己的營銷要素、營銷邏輯、營銷策略進(jìn)行全面的梳理。

課程收益：

通過老師的講解，讓所有的伙伴了解財(cái)壽聯(lián)動(dòng)營銷的核心功能和意義，讓大家通過營銷三要素的全面梳理，結(jié)合壽險(xiǎn)渠道的特性進(jìn)行全新的游戲化營銷策略設(shè)計(jì)，從而建立全新維度的壽險(xiǎn)渠道榮譽(yù)體系。

課程對象：

所有財(cái)險(xiǎn)營銷伙伴

課程時(shí)長：

0.5天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

一、從當(dāng)下市場環(huán)境看未來發(fā)展趨勢

1．我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)新高度

2．市場同業(yè)競爭已進(jìn)入白熱化

3．市場營銷策略迎來了大變革

4．內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源未被完全開發(fā)

二、當(dāng)下財(cái)險(xiǎn)渠道拓展業(yè)務(wù)模式分析及痛點(diǎn)問題

1．傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)渠道的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2．傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式僅根據(jù)保費(fèi)規(guī)模單一維度評(píng)判，不夠全面、客觀

3．傳統(tǒng)的業(yè)績表彰模式難以激發(fā)壽險(xiǎn)渠道伙伴參與的積極性

三、深度刨析銷售業(yè)績公式

例：浦發(fā)銷冠的名言，所有的收入都是自己給自己定的

四、想做好營銷就要對營銷三要素進(jìn)行深度分析

1．什么是營銷三要素

例：浦發(fā)銷冠運(yùn)用3P模型實(shí)現(xiàn)績效大幅突破

2．針對我們營銷中的三要素進(jìn)行深度分析

3．綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)產(chǎn)能

五、運(yùn)用瓶頸突破五步法尋找核心業(yè)績增長瓶頸

例：老師的咨詢客戶，盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司運(yùn)用用盡原則提升三倍人均產(chǎn)能

六、游戲化營銷實(shí)現(xiàn)績效突破

1．探尋所有行為背后的動(dòng)因

2．拆解客戶成交的全流程，找到核心關(guān)鍵點(diǎn)

3．游戲化營銷的設(shè)計(jì)

例：華日家具通過游戲化設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)提前超額完成全年目標(biāo)

4．如何舉辦一場成功的沙龍活動(dòng)

企業(yè)價(jià)值觀： 誠信做人，負(fù)責(zé)做事，實(shí)效主義，追求共贏