【課程背景】

社會傳聞對華為文化有各種傳聞和誤讀，客戶想知道真正的華為文化是什么？真正的內(nèi)涵是什么？在華為長期的有效增長中，華為的歷次變革和轉(zhuǎn)型的過程中，干部是如何發(fā)揮作用的？華為干部是如何帶領(lǐng)隊伍為客戶創(chuàng)造價值的？從這些問題中汲取華為的成功實踐和經(jīng)驗教訓(xùn)，對客戶在構(gòu)建自己公司管理體系給出借鑒意義。

華為不僅僅是世界500強(qiáng)企業(yè)，在短短的30年時間里從投資2萬元到2019年實現(xiàn)銷售收入達(dá)8588億元的世界級通信企業(yè)，位居行業(yè)全球第一名。近幾年在全球經(jīng)濟(jì)衰退、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長低迷的復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環(huán)境下逆襲發(fā)展，是什么管理基因推動企業(yè)的持續(xù)增長？正如任正非說：“管理第一，技術(shù)第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學(xué)，我們的成功唯有依靠自己”。

本課程通過華為30年發(fā)展歷程管理實際經(jīng)驗的梳理和總結(jié)，通過全面真實的案例呈現(xiàn)，全方位解讀華為企業(yè)文化DNA、干部鐵軍兵法。華為的管理實踐將給你帶來新的思考和啟發(fā)。

隔行不隔理，跨界學(xué)習(xí)。該課程將讓您以最快的速度，最快捷的手段，最經(jīng)濟(jì)的方式，獲得華為管理模式的核心精髓，從理念、到方法與工具，它將給您在文化建設(shè)、鐵軍打造等方面帶來新的啟示和思考。

授課對象：銀行中高層管理者

授課時數(shù)：2天，6小時/天

授課方法：理論講授(60%)+案例分析、小組研討(30%)+實操練習(xí)(10%)

增值服務(wù)：華為官方獨家視頻（25年前華為自我批判、25年前任總講話等）

day1：狼性文化復(fù)制

一、華為狼性文化DNA解讀

1、 企業(yè)家精神和干部使命

2、 華為的戰(zhàn)略：活下去，走出去

3、 一支部隊的思想風(fēng)格取決于第一任軍事長官，頭狼的“見識、膽識、遠(yuǎn)見卓識”決定企業(yè)的空間和高度

1) 狼性文化的核心是創(chuàng)造價值，在華為表現(xiàn)為4種能量，并群體奮斗產(chǎn)品力：敏銳的的價值發(fā)現(xiàn)能力，想客戶所未想，創(chuàng)造性的解決問題

2) 商業(yè)力：不斷尋找大機(jī)會，大機(jī)會才能產(chǎn)生大企業(yè)，集中優(yōu)勢資源在主航道主潮流上（價值取舍）

3) 領(lǐng)導(dǎo)力：用愿景牽引全員，用目標(biāo)激勵團(tuán)隊，合理的激勵機(jī)制，不斷追求增長

4) 學(xué)習(xí)力：創(chuàng)新包容，允許犯錯，適度冒險，向一切可以學(xué)習(xí)的對象學(xué)習(xí)（我黨、我軍、競爭對手、動物、植物……）

二、狼性文化的落地：如何在行為上體現(xiàn)固化

1、以客戶為中心：是艱苦奮斗的方向

案例：一人一廚一狗、和雷電賽跑

2、以奮斗者為本：是驅(qū)動長期艱苦奮斗的活力源，是保持以客戶為中心的內(nèi)在動力

 案例：奮斗者協(xié)議簽署

3、長期堅持艱苦奮斗：是實現(xiàn)以客戶為中心的手段和途徑

案例：華為國際化堅守

4、堅持自我批判：是使核心價值觀生生不息的內(nèi)在機(jī)制

案例：燒不死的鳥就是鳳凰、從泥坑里爬出來就是圣人

4、 狼性文化如何落地在行為上

1) 狼性文化的制度保證

2) 對奮斗者的關(guān)懷手段

3) 高層領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范

4) 多層次訓(xùn)戰(zhàn)引導(dǎo)

5) 掌握輿論宣傳

6) 建設(shè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

7) 儀式、范式、故事

day2：干部鐵軍4大兵法

兵法之一：干部角色轉(zhuǎn)型，激發(fā)組織活力

1. 干部標(biāo)準(zhǔn)定義

1) 品德與作風(fēng)是干部的資格底線

2) 核心價值觀是衡量干部的基礎(chǔ)

3) 績效是必要條件和分水嶺，不承認(rèn)茶壺里的餃子

4) 能力與經(jīng)驗是持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵成功要素

2. 干部的使命：“三大致力”、“四大抓手”

1) 抓價值觀傳承：干部是企業(yè)文化的傳教士和部門人力資源最高長官

2) 抓業(yè)務(wù)增長：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動端到端流程優(yōu)化和業(yè)務(wù)改進(jìn)，提升人均效率

4) 抓能力建設(shè)：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力

兵法之二：用領(lǐng)導(dǎo)力改善組織氛圍，驅(qū)動敬業(yè)度

1. 什么是組織氛圍

2. 組織氛圍4個層級12個維度

3. 組織氛圍和組織執(zhí)行力的關(guān)系

4. 組織氛圍和領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)系

5. 組織氛圍和績效的關(guān)系

6. 團(tuán)隊研討3：制定組織氣氛提升的抓手

兵法之三：利出一孔的績效管理，牽引目標(biāo)達(dá)成，不讓雷鋒吃虧

1. 組織績效管理流程

2. 組織績效指標(biāo)的設(shè)計

3. 組織績效結(jié)果應(yīng)用

4. 個人績效開展

5. 掌握干部PBC 4步法

6. 團(tuán)隊研討4：復(fù)盤組織績效的KPI和個人PBC

7. 績效的應(yīng)用（多元化物質(zhì)激勵、精神激勵、機(jī)會、獎金、晉級）

兵法之四：建立共同語言，從戰(zhàn)略到執(zhí)行

1、 差距分析：問題驅(qū)動，像素性模仿，鑿深吃透

2、 市場洞察5看

3、 戰(zhàn)略意圖（短期目標(biāo)、長期目標(biāo)、階段目標(biāo)、路徑節(jié)奏）

4、 創(chuàng)新焦點，碰撞創(chuàng)新方向和商業(yè)模式

5、 剖析業(yè)務(wù)設(shè)計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制、風(fēng)險管理）

6、 團(tuán)隊研討2：制定2020年-2022年三年戰(zhàn)略目標(biāo)、市場目標(biāo)、銷售目標(biāo)、變革目標(biāo)