學華為：狼性文化復制與鐵軍4大兵法

【課程背景】

社會傳聞對華為文化有各種傳聞和誤讀，客戶想知道真正的華為文化是什么？真正的內涵是什么？在華為長期的有效增長中，華為的歷次變革和轉型的過程中，干部是如何發揮作用的？華為干部是如何帶領隊伍為客戶創造價值的？從這些問題中汲取華為的成功實踐和經驗教訓，對客戶在構建自己公司管理體系給出借鑒意義。

華為不僅僅是世界500強企業，在短短的30年時間里從投資2萬元到2019年實現銷售收入達8588億元的世界級通信企業，位居行業全球第一名。近幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么管理基因推動企業的持續增長？正如任正非說：“管理第一，技術第二；我們正走在西方的路上；華為管理沒有秘密，任何人都可以學，我們的成功唯有依靠自己”。

本課程通過華為30年發展歷程管理實際經驗的梳理和總結，通過全面真實的案例呈現，全方位解讀華為企業文化DNA、干部鐵軍兵法。華為的管理實踐將給你帶來新的思考和啟發。

隔行不隔理，跨界學習。該課程將讓您以最快的速度，最快捷的手段，最經濟的方式，獲得華為管理模式的核心精髓，從理念、到方法與工具，它將給您在文化建設、鐵軍打造等方面帶來新的啟示和思考。

授課對象：銀行中高層管理者

授課時數：2天，6小時/天

授課方法：理論講授(60%)+案例分析、小組研討(30%)+實操練習(10%)

增值服務：華為官方獨家視頻（25年前華為自我批判、25年前任總講話等）

day1：狼性文化復制

一、華為狼性文化DNA解讀

1、 企業家精神和干部使命

2、 華為的戰略：活下去，走出去

3、 一支部隊的思想風格取決于第一任軍事長官，頭狼的“見識、膽識、遠見卓識”決定企業的空間和高度

1) 狼性文化的核心是創造價值，在華為表現為4種能量，并群體奮斗產品力：敏銳的的價值發現能力，想客戶所未想，創造性的解決問題

2) 商業力：不斷尋找大機會，大機會才能產生大企業，集中優勢資源在主航道主潮流上（價值取舍）

3) 領導力：用愿景牽引全員，用目標激勵團隊，合理的激勵機制，不斷追求增長

4) 學習力：創新包容，允許犯錯，適度冒險，向一切可以學習的對象學習（我黨、我軍、競爭對手、動物、植物……）

二、狼性文化的落地：如何在行為上體現固化

1、以客戶為中心：是艱苦奮斗的方向

案例：一人一廚一狗、和雷電賽跑

2、以奮斗者為本：是驅動長期艱苦奮斗的活力源，是保持以客戶為中心的內在動力

 案例：奮斗者協議簽署

3、長期堅持艱苦奮斗：是實現以客戶為中心的手段和途徑

案例：華為國際化堅守

4、堅持自我批判：是使核心價值觀生生不息的內在機制

案例：燒不死的鳥就是鳳凰、從泥坑里爬出來就是圣人

4、 狼性文化如何落地在行為上

1) 狼性文化的制度保證

2) 對奮斗者的關懷手段

3) 高層領導帶頭示范

4) 多層次訓戰引導

5) 掌握輿論宣傳

6) 建設網絡社區

7) 儀式、范式、故事

day2：干部鐵軍4大兵法

兵法之一：干部角色轉型，激發組織活力

1. 干部標準定義

1) 品德與作風是干部的資格底線

2) 核心價值觀是衡量干部的基礎

3) 績效是必要條件和分水嶺，不承認茶壺里的餃子

4) 能力與經驗是持續取得高績效的關鍵成功要素

2. 干部的使命：“三大致力”、“四大抓手”

1) 抓價值觀傳承：干部是企業文化的傳教士和部門人力資源最高長官

2) 抓業務增長：打下上甘嶺，才是真將軍

3) 抓效率提升：推動端到端流程優化和業務改進，提升人均效率

4) 抓能力建設：激活組織，激活個體，塑造不依賴人的組織能力

兵法之二：用領導力改善組織氛圍，驅動敬業度

1. 什么是組織氛圍

2. 組織氛圍4個層級12個維度

3. 組織氛圍和組織執行力的關系

4. 組織氛圍和領導力的關系

5. 組織氛圍和績效的關系

6. 團隊研討3：制定組織氣氛提升的抓手

兵法之三：利出一孔的績效管理，牽引目標達成，不讓雷鋒吃虧

1. 組織績效管理流程

2. 組織績效指標的設計

3. 組織績效結果應用

4. 個人績效開展

5. 掌握干部PBC 4步法

6. 團隊研討4：復盤組織績效的KPI和個人PBC

7. 績效的應用（多元化物質激勵、精神激勵、機會、獎金、晉級）

兵法之四：建立共同語言，從戰略到執行

1、 差距分析：問題驅動，像素性模仿，鑿深吃透

2、 市場洞察5看

3、 戰略意圖（短期目標、長期目標、階段目標、路徑節奏）

4、 創新焦點，碰撞創新方向和商業模式

5、 剖析業務設計六大要素（客戶選擇、價值主張、盈利模式、業務范圍、戰略控制、風險管理）

6、 團隊研討2：制定2020年-2022年三年戰略目標、市場目標、銷售目標、變革目標