互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)電商創(chuàng)新經(jīng)營模式

課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場=淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場=京東，除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法？互聯(lián)網(wǎng)+必將給各行各業(yè)帶來革命性的影響，不過你愿意還是不愿意。

 有人說，未來將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗械男袠I(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問題來了 ：未來的農(nóng)村電商的前景？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來重構(gòu)和升級商業(yè)模式？如何調(diào)整管理思路，迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮？

課程收益：

樹立學(xué)習(xí)意識、 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商，學(xué)會將諸多事件結(jié)合分析；

讀懂6大商業(yè)模式，掌握農(nóng)村電商的幾大特征；

學(xué)會把握互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)村電商營銷和推廣的實(shí)用方法，并在實(shí)際工作中加以體會；

學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項知識。

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會技術(shù)。

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：企業(yè)中高層管理者、營銷部門、運(yùn)營部門

授課方式：1、主題講授  2、分組PK  3、現(xiàn)場演練  4、案例研討

課程大綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)+給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1) 如何認(rèn)清傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)的幼稚病：雷軍PK董明珠10億賭局

2) 怎樣從流量思維走向粉絲思維：羅輯思維案例

3) 什么才是真正的O2O：E袋洗是怎樣做O2O營銷的

討論：互聯(lián)網(wǎng)顛覆了哪些你之前認(rèn)為不可能的行業(yè)？

二、農(nóng)村電商的3大模式

1) 浙江遂昌模式

2) 甘肅成縣模式

3) 吉林通榆模式

小組討論：這三大模式有哪些借鑒的地方？怎么迎合互聯(lián)網(wǎng)營銷趨勢？

三、農(nóng)村電商的營銷策略

1) 農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品定位

1、建立品牌區(qū)隔，將對手逼向“一角”

2、確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

3、務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”

案例：農(nóng)夫山泉概念挖掘PK恒大冰泉

案例：香飄飄品牌營銷PK優(yōu)樂美創(chuàng)意廣告

2)品牌定位的本質(zhì)？

1、挖掘細(xì)分市場，樹立自身的競爭優(yōu)勢

2、顛覆競爭對手，反其道而行之

3、小市場攪局，帶動大市場發(fā)展

案例：六個核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露

4、目標(biāo)顧客尋差異

5、顧客價值尋差異

6、 目標(biāo)人群定位

四、怎樣運(yùn)用好社交媒體做京東幫的推廣

1) 剝開社交網(wǎng)絡(luò)的外衣-----如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶加你關(guān)注

2) 不做文藝二逼青年----怎樣塑造魅力人格體來吸引客戶

3) 粗糙但直達(dá)人心的內(nèi)容-----高人氣的自媒體是怎樣運(yùn)營出來的

4) 反向打造產(chǎn)品口碑---怎樣兜售產(chǎn)品推廣中的參與感

5) 從圍獵到愿者上鉤----怎樣從“被消費(fèi)”變?yōu)椤白灾飨M(fèi)”

6) 消費(fèi)即娛樂---怎樣開展產(chǎn)品和品牌的生動化營銷

五、農(nóng)村電商的推廣技巧

1，互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點(diǎn)

2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略

3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷？——核心運(yùn)作要點(diǎn)？

4，杜蕾斯的創(chuàng)意微博營銷案例解析

小組案例研討：如何做線上線下推廣活動，并對各小組點(diǎn)評（半個小時）

六、案例分享

七、1) 沙集鎮(zhèn)的家具電商

2) 禇橙電商案例

3) 互聯(lián)網(wǎng)思維那些事（小米，黃太吉，雕爺牛腩，馬佳佳，三只松鼠）

4) 小米的口碑鐵三角粉絲經(jīng)濟(jì)模式分析

5) 陜西榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商

七、活動營銷的策劃

1) 一場好的活動該如何策劃能達(dá)到推廣效果

好策劃加上好渠道的制勝之道

如何圈住我們想要的粉絲----粉絲經(jīng)營之道

小組實(shí)戰(zhàn)演練：策劃一場魏西則一樣足以引爆朋友圈的活動？（半個小時）

2)線下活動效果評估模型

1、效果評估體系建立四大維度

影響力

波及人數(shù)

后續(xù)效益（經(jīng)濟(jì)效益和社會效益）

二次傳播

2、實(shí)戰(zhàn)案例

微信、微博營銷效果評估：利用微博做粉絲推廣如何預(yù)測效果級監(jiān)督執(zhí)行？

020活動效果評估案例：漫淘吧線下集市如何評估活動效益？

020流程管控：漫淘吧如何做到線下活動執(zhí)行過程中把握客流、現(xiàn)金流的秘密？

小組案例研討：線上線下活動整合營銷執(zhí)行中如何把控流程和執(zhí)行效果？（半個小時）