課程背景：

互聯(lián)網(wǎng)+百貨市場(chǎng)=淘寶，互聯(lián)網(wǎng)+出租車=滴滴打車，互聯(lián)網(wǎng)+家電賣場(chǎng)=京東，除此之外，互聯(lián)網(wǎng)還能做哪些加法？互聯(lián)網(wǎng)+必將給各行各業(yè)帶來(lái)革命性的影響，不過(guò)你愿意還是不愿意。

 有人說(shuō)，未來(lái)將不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)樗械男袠I(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。那么問(wèn)題來(lái)了 ：未來(lái)的農(nóng)村電商的前景？如何借助互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)重構(gòu)和升級(jí)商業(yè)模式？如何調(diào)整管理思路，迎接互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮？

課程收益：

樹立學(xué)習(xí)意識(shí)、 “互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)村電商，學(xué)會(huì)將諸多事件結(jié)合分析；

讀懂6大商業(yè)模式，掌握農(nóng)村電商的幾大特征；

學(xué)會(huì)把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下農(nóng)村電商營(yíng)銷和推廣的實(shí)用方法，并在實(shí)際工作中加以體會(huì)；

學(xué)員在大量的案例分析中深入理解各項(xiàng)知識(shí)。

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷部門、運(yùn)營(yíng)部門

授課方式：1、主題講授  2、分組PK  3、現(xiàn)場(chǎng)演練  4、案例研討

課程大綱：

一、互聯(lián)網(wǎng)+給農(nóng)產(chǎn)品電商帶來(lái)哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)

1) 如何認(rèn)清傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的幼稚?。豪总奝K董明珠10億賭局

2) 怎樣從流量思維走向粉絲思維：羅輯思維案例

3) 什么才是真正的O2O：E袋洗是怎樣做O2O營(yíng)銷的

討論：互聯(lián)網(wǎng)顛覆了哪些你之前認(rèn)為不可能的行業(yè)？

二、農(nóng)村電商的3大模式

1) 浙江遂昌模式

2) 甘肅成縣模式

3) 吉林通榆模式

小組討論：這三大模式有哪些借鑒的地方？怎么迎合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)？

三、農(nóng)村電商的營(yíng)銷策略

1) 農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)品定位

1、建立品牌區(qū)隔，將對(duì)手逼向“一角”

2、確定差異，讓產(chǎn)品“鶴立雞群”

3、務(wù)求本質(zhì)，獨(dú)特的屬性“靚點(diǎn)”

案例：農(nóng)夫山泉概念挖掘PK恒大冰泉

案例：香飄飄品牌營(yíng)銷PK優(yōu)樂(lè)美創(chuàng)意廣告

2)品牌定位的本質(zhì)？

1、挖掘細(xì)分市場(chǎng)，樹立自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、顛覆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反其道而行之

3、小市場(chǎng)攪局，帶動(dòng)大市場(chǎng)發(fā)展

案例：六個(gè)核桃補(bǔ)腦概念挖掘PK承德露露

4、目標(biāo)顧客尋差異

5、顧客價(jià)值尋差異

6、 目標(biāo)人群定位

四、怎樣運(yùn)用好社交媒體做京東幫的推廣

1) 剝開社交網(wǎng)絡(luò)的外衣-----如何在5秒鐘內(nèi)抓住用戶加你關(guān)注

2) 不做文藝二逼青年----怎樣塑造魅力人格體來(lái)吸引客戶

3) 粗糙但直達(dá)人心的內(nèi)容-----高人氣的自媒體是怎樣運(yùn)營(yíng)出來(lái)的

4) 反向打造產(chǎn)品口碑---怎樣兜售產(chǎn)品推廣中的參與感

5) 從圍獵到愿者上鉤----怎樣從“被消費(fèi)”變?yōu)椤白灾飨M(fèi)”

6) 消費(fèi)即娛樂(lè)---怎樣開展產(chǎn)品和品牌的生動(dòng)化營(yíng)銷

五、農(nóng)村電商的推廣技巧

1，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的靈魂：巧借事件營(yíng)銷低成本打造品牌——事件營(yíng)銷成功四要素——事件營(yíng)銷切入點(diǎn)

2，顛覆性的力量：微信營(yíng)銷如何成為營(yíng)銷新利器——什么是微信與微信營(yíng)銷？——微信營(yíng)銷十大核心策略

3，“微”力無(wú)窮：如何借微博營(yíng)銷以“微”力改變市場(chǎng)地位——什么是微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷？——核心運(yùn)作要點(diǎn)？

4，杜蕾斯的創(chuàng)意微博營(yíng)銷案例解析

小組案例研討：如何做線上線下推廣活動(dòng)，并對(duì)各小組點(diǎn)評(píng)（半個(gè)小時(shí)）

六、案例分享

七、1) 沙集鎮(zhèn)的家具電商

2) 禇橙電商案例

3) 互聯(lián)網(wǎng)思維那些事（小米，黃太吉，雕爺牛腩，馬佳佳，三只松鼠）

4) 小米的口碑鐵三角粉絲經(jīng)濟(jì)模式分析

5) 陜西榆林現(xiàn)代農(nóng)業(yè)電商

七、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃

1) 一場(chǎng)好的活動(dòng)該如何策劃能達(dá)到推廣效果

好策劃加上好渠道的制勝之道

如何圈住我們想要的粉絲----粉絲經(jīng)營(yíng)之道

小組實(shí)戰(zhàn)演練：策劃一場(chǎng)魏西則一樣足以引爆朋友圈的活動(dòng)？（半個(gè)小時(shí)）

2)線下活動(dòng)效果評(píng)估模型

1、效果評(píng)估體系建立四大維度

影響力

波及人數(shù)

后續(xù)效益（經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益）

二次傳播

2、實(shí)戰(zhàn)案例

微信、微博營(yíng)銷效果評(píng)估：利用微博做粉絲推廣如何預(yù)測(cè)效果級(jí)監(jiān)督執(zhí)行？

020活動(dòng)效果評(píng)估案例：漫淘吧線下集市如何評(píng)估活動(dòng)效益？

020流程管控：漫淘吧如何做到線下活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中把握客流、現(xiàn)金流的秘密？

小組案例研討：線上線下活動(dòng)整合營(yíng)銷執(zhí)行中如何把控流程和執(zhí)行效果？（半個(gè)小時(shí)）