許林芳：管理三板斧

主講老師許林芳為前阿里巴巴中國事業部大區總經理、大政委，《阿里管理三板斧》開發者，作為阿里工號749的員工，許林芳老師親身參與并見證了阿里商業版圖的締造過程，阿里巴巴如何走到現在？它背后的管理機制是怎樣的？我們到底向它學什么？許林芳老師以10年阿里管理實戰經驗及10年管理咨詢生涯出發，還原企業不同階段人才管理場景，以真實經歷打底，從“懂戰略、搭班子、做導演”三個方面，全面闡釋企業管理內核。

1、懂戰略

戰略落地

頭部：定方向，戰略

腰部：確定戰術，方案，部門目標與計劃

腿部：方法，具體打法拿結果，小部門目標、工作計劃、KPI

戰略落地障礙

只有不到10%明確表述的戰略能被有效的執行

溝通障礙-95%的員工都不知道公司的戰略是什么

認識障礙-85%的高管每個月討論戰略不超過1小時；高層要有在牛屎堆找到玫瑰花的使命感

資源障礙-60%的組織沒有將預算和戰略鏈接

績效管理障礙-70%的組織沒有把中層管理者的獎金和戰略相掛鉤；績效低于20%相當于沒考核

2、搭班子

招聘與解聘· 梯隊培養·團隊建設

3、做導演

定目標，追過程，拿結果

一、定目標。定目標三會：戰略會、預算會、人才盤點會

二、追過程。現場管理&走動管理；圍繞目標開會；看數據，找差距；排除障礙，解決問題；及時反饋和總結

三、拿結果。業績考核+績效平衡計分卡考核：271正態分布——20%明星（A+）；30%高潛（B+）；40%滿足期望（B）；10%需要改進（C）。

復盤：事的復盤；人的復盤；機制流程