| 主講老師： | 李治江 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡介： | 年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃是企業(yè)年度管理的重要環(huán)節(jié)，旨在全面審視過去一年的經(jīng)營成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并規(guī)劃下一年的發(fā)展方向與策略。通過深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、銷售業(yè)績、成本控制與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，企業(yè)能夠明確自身的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)與改進(jìn)空間。經(jīng)營計(jì)劃則聚焦于設(shè)定具體目標(biāo)、制定實(shí)施路徑與資源配置方案，確保企業(yè)在新的一年中實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長與盈利提升。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-08 14:08 |
年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃
——銷售目標(biāo)管理落地方案班
課程背景
“沒有目標(biāo)就沒有管理”，對(duì)于任何一名管理者來說，目標(biāo)管理是管理團(tuán)隊(duì)的有效手段，銷售目標(biāo)管理不僅僅關(guān)注銷售任務(wù)的科學(xué)分解，更關(guān)注關(guān)鍵成果的達(dá)成。《年度生意回顧與經(jīng)營計(jì)劃——銷售目標(biāo)管理落地方案班》從銷售目標(biāo)的設(shè)定，過程的監(jiān)管和結(jié)果的反饋三大系統(tǒng)出發(fā)，幫助銷售管理者制定實(shí)戰(zhàn)落地的年度營銷計(jì)劃，從而保證年度銷售目標(biāo)的有效達(dá)成。
課程收益
理解銷售目標(biāo)及關(guān)鍵結(jié)果管理；
運(yùn)用目標(biāo)管理以達(dá)成銷售任務(wù)；
制定符合企業(yè)及市場(chǎng)的銷售目標(biāo)；
掌握銷售目標(biāo)管理落地321系統(tǒng)；
提升銷售目標(biāo)管理落地的執(zhí)行力。
課程大綱
第一單元、銷售目標(biāo)增長路徑（3小時(shí)）
一、 渠道管理的核心
銷售的本質(zhì)是價(jià)值交換
渠道銷售的核心在于管理
管理的“可量化、可視化”
客戶數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)
實(shí)戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競(jìng)爭中高價(jià)成交？
二、 銷售目標(biāo)增長路徑（五維）分析
銷售目標(biāo)增長路徑之一：渠道
銷售目標(biāo)增長路徑之二：客戶
銷售目標(biāo)增長路徑之一：產(chǎn)品
銷售目標(biāo)增長路徑之二：人員
銷售目標(biāo)增長路徑之一：時(shí)間
實(shí)戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長66%，增長點(diǎn)來自哪里？
三、銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
完成率、增長率、結(jié)構(gòu)占比……
演練沙盤：區(qū)域市場(chǎng)銷售任務(wù)增長分析
第二單元、銷售目標(biāo)管理的價(jià)值（1.5小時(shí)）
一、銷售目標(biāo)管理的價(jià)值
沒有目標(biāo)管理就沒有管理
目標(biāo)管理的本質(zhì)是用目標(biāo)推動(dòng)管理
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)相結(jié)合
游戲體驗(yàn)：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
二、年度個(gè)人目標(biāo)設(shè)定
哈佛大學(xué)25年前的調(diào)研報(bào)告
對(duì)過去一年的個(gè)人成就復(fù)盤
制定新年度個(gè)人目標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)演練：夢(mèng)想計(jì)劃書
三、OKR目標(biāo)管理的由來
德魯克：MBO目標(biāo)管理
安迪格魯夫：OKR目標(biāo)與關(guān)鍵成果
OKR與MBO的區(qū)別
實(shí)戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
第三單元、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)（3小時(shí)）
一、三級(jí)銷售目標(biāo)設(shè)定
1、三級(jí)目標(biāo)設(shè)定
任務(wù)目標(biāo)
流程目標(biāo)
工作目標(biāo)
2、目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
二、二大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1、銷售目標(biāo)落地賦能體系
實(shí)戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實(shí)戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程
2、銷售目標(biāo)落地考核體系
銷售人員考核的四個(gè)原則
提升銷售執(zhí)行力的兩個(gè)指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)案例：
3、銷售管理者如何授權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍
三、一個(gè)績效結(jié)果反饋
針對(duì)不同人員的績效面談
每個(gè)月業(yè)績都很優(yōu)秀，怎么談？
每個(gè)月業(yè)績都不理想，怎么談？
這個(gè)月業(yè)績不理想，怎么談？
年齡大時(shí)間長的員工，怎么談？
過分雄心勃勃的下級(jí)，怎么談？
沉默內(nèi)向的下級(jí)，怎么談？
發(fā)火的下級(jí)，怎么談？
落地工具：《客戶績效面談表》
第四單元 PDCA目標(biāo)管理落地（1.5小時(shí)）
一、Plan目標(biāo)與計(jì)劃管理
分析方法、問題定義與焦點(diǎn)思考
現(xiàn)狀分析－問題周遭要素展開
問題三個(gè)層面－的真因分析與驗(yàn)證
關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂憩F(xiàn)狀
績效差距整理
選擇解決方案的種技術(shù)－決策矩陣
提出行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的資源
二、Do執(zhí)行和行動(dòng)力
BEM(吉爾伯特的行為工程模型)原因分析
實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃－將措施和結(jié)果可視化
三、Check執(zhí)行的檢查和追蹤
銷售日?qǐng)?bào)、例會(huì)制度
評(píng)估結(jié)果（分析資料）
四、Action 處理
標(biāo)準(zhǔn)化和進(jìn)一步推廣
總結(jié)未能解決的問題
第五單元、實(shí)戰(zhàn)演練（3小時(shí)）
目標(biāo)管理年度經(jīng)營計(jì)劃競(jìng)演與點(diǎn)評(píng)
附件1：落地工具：
《銷售任務(wù)分解表》
《行動(dòng)計(jì)劃表》
《夢(mèng)想計(jì)劃書》
《銷售計(jì)劃甘特圖》
《績效面談表》
附件2：《銷售目標(biāo)年度計(jì)劃》報(bào)告模版
年度經(jīng)營目標(biāo)
同期運(yùn)營數(shù)據(jù)分析
市場(chǎng)競(jìng)爭SWOT分析
銷售任務(wù)量化分解
行動(dòng)計(jì)劃表
考核激勵(lì)措施
費(fèi)銷比分析
——全課程目錄完
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