激活

——打造狼性銷售執行團隊

【課程背景】

銷售工作繁瑣而辛苦，銷售人員除了背負著銷售業績指標的壓力之外，還承擔著公司品牌宣傳和提供客戶服務的職責，很多銷售人員常常會出現精疲力竭的疲憊狀態。《激活—打造狼性銷售執行團隊》課程重塑銷售人員心態點燃銷售激情，從而讓銷售人員用最好的狀態創造銷售業績。

【課程收益】

1 改變銷售人員消極被動的工作態度，培養積極的工作心態；

1 轉變銷售人員面對困難時的消極心態，主動想辦法解決問題；

1 建立學員對銷售工作的熱愛，以極大的熱情投入到工作中去；

1 激發學員信心，強化銷售執行力，直面任務目標不找任何借口；

1 培養銷售人員的團隊合作意識和團隊精神，最大發揮團隊力量。

【課程特色】

2 不同于市場上其他銷售心態課程，不喊口號不打雞血，從銷售人員對于銷售工作的正確認知與理解角度，培養銷售人員對于銷售工作的熱愛；

2 結合老師多年銷售實戰經驗和對眾多銷售精英的觀察訪談，提煉設計出了『激活』銷售人員的模型，從心態到行為改變銷售人員的工作習慣；

2 大量的銷售實戰案例與小組團隊共創活動，解決了傳統銷售心態課程的兩大難點問題（學員反感、過于理論），更容易讓學員參與和接受；

2 每一個知識點都有相對應的落地工具或表格，如《銷售人員ORID四行日記》、《銷售夢想計劃書》等，可以通過落地追蹤輔導實現課程內容的有效轉化。

【課程大綱】

課程導入、如何正確理解狼性銷售？

1、 發揚“狼貪精神”對工作和事業孜孜不倦地追求。 　

2、 發揚“狼殘精神”對事業中的困難，毫不留情地攻克之。 　　

3、 發揚“狼野精神”突發野勁，在事業的道路上奮力拼搏。　　

4、 發揚“狼暴精神”在追求事業成功的過程中，對一切難關不仁慈手軟，努力攻克。

5、 發揚“狼性目標精神”在事業確定目標后，鍥而不舍，不達目的決不罷休。 　

6、 發揚“狼紀精神”加強組織紀律性，為事業的成功奠定基礎。 　　

7、 發揚“狼智精神”將智慧策略充分運用到事業上，而不是用在歪門邪道上。 　　

8、 發揚“狼性自我獻身精神”對困難要勇于克服，對事業要無私奉獻。 　　

9、 發揚“狼性團隊精神”互助合作，配合協調，縱橫團結一致，去奪取事業的勝利。

激活一、【激活信念】

【內容重點】重塑銷售人員的激情與夢想，拓展學員對于銷售工作的認知，激發學員對銷售工作的激情與熱愛，幫助學員找到做銷售工作的自我驅動力。

一、銷售人員的榮耀與夢想

選擇銷售工作的三個理由

破冰游戲：【相見歡】找到團隊的共同銷售特質

2、企圖心是銷售成功的核心動力

銷售是信息的傳遞與情感的轉移

二、銷售人員狼性精神與成功渴望

什么是狼性？狼的16個特質

銷售人員的9大狼性精神

實戰分享：最難忘的狼性銷售經歷

三、 以終為始的銷售夢想

人生中的二次創造(大腦中的創造與行動上的創造)

夢想是實現目標的階梯

游戲體驗：接受銷售任務不找借口

落地工具：《銷售人員夢想計劃書》

激活二、【激活意識】

【內容重點】勤奮是銷售成功的第一法則，培養銷售人員正確的銷售觀念，積極開發市場，引導學員從客情銷售向專業銷售轉型，在業務能力上真正幫助客戶。

一、愛崗敬業的職業精神

離開平臺個人價值不再

銷售人員的“匠心“精神

實戰案例：壽司之神小野二郎

二、勝率法則是成功的第一法則

沒有失敗的銷售拜訪，只有失敗的銷售人員

讓拜訪成為規律，讓客戶習慣有你

實戰案例：銷售漏斗模型的正確理解

激活三、【激活思維】

【內容重點】產品同質化時代，更加需要銷售人員的專業化和差異化，本講重點剖析銷售人員如何打造個人超級IP，從而影響并吸引更多潛在客戶，提升個人影響力。

一、差異化思維推銷自己

1、銷售人員的儀容儀表

職業形象“逆生長”原則

2、銷售人員的職業用語

如何稱呼客戶建立好感

游戲體驗：NLP讓客戶感覺被尊重

3、銷售人員的工作工具

一張名片的差異化營銷

二、如何培養銷售情商

銷售情商：建立關系與獲得訂單之間的平衡

銷售情商：同理心、自我意識、自我控制、銷售驅動力

實戰案例：銷售人員察言觀色識別客戶

激活四、【激活行為】

【內容重點】培養銷售人員積極主動堅持不懈的良好品質，在面對困難時迎難而上積極尋找解決辦法，引導學員從受害者思維向參與者思維轉變。

一、 培養積極的思維模式

1、從刺激到反應培養積極思維模式

獨立意識/想象力/良知/自我意識

2、縮小關注圈&擴大影響圈

羊皮卷：堅持不懈，直至成功

二、銷售人員的情緒壓力管理

銷售人員面臨的壓力問題

釋放壓力的5個正確方法

實戰案例：屢敗屢戰的馬修*埃蒙斯

三、只為成功找方法不為失敗找借口

導致成交困難的原因分析

尋找影響成交的根因和解決辦法

團隊共創：銷售中的問題與解決方法

激活五、【激活團隊】

【內容重點】從個人英雄主義到銷售鐵軍，本講主要分享銷售鐵軍的基本特質，打造一支正能量文化引導，積極主動具備超強執行力和戰斗力的銷售鐵軍。

一、感恩心態傳遞正能量

感恩父母、客戶、公司、同事、自己

落地工具：寫給       人的一份信

歌曲合唱：《感恩的心》     

二、團隊協作打造銷售鐵軍

銷售鐵軍的基本特征

如何打造團隊執行力

魚缸會議：團隊凝聚力提升工作坊

以促動技術中的經典技術“魚缸會議”進行，打破團隊成員之間的隔閡，建立深度信任關系，打造坦誠、簡單、團結的企業文化，魚缸會議的整體時間大概在2-3個小時左右。

課程總結與復盤

【內容重點】對課程內容進行整體復盤，并引導學員用《銷售平衡輪》完成自我銷售能力的分析與評估，制定1-2項可提升改變的銷售特質，制定《行動計劃表》。

落地工具：《銷售平衡輪》、《行動計劃表》