企業(yè)定制訓(xùn)練營

企業(yè)定制訓(xùn)練營操作流程

鑒于戰(zhàn)略合作企業(yè)對定制訓(xùn)練營的需求越來越大，要求不盡相同，對課程的標(biāo)準(zhǔn)也越來越高，特擬定以下定制訓(xùn)練營操作流程，引導(dǎo)各位更加規(guī)范、有效的操作和實施

一、訓(xùn)練營項目確定（時間、地點、人數(shù)）；

1、企業(yè)訓(xùn)練營項目負(fù)責(zé)人確定；

企業(yè)項目負(fù)責(zé)人一般會誤以為是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，這里指的是企業(yè)指派訓(xùn)練營直接負(fù)責(zé)和對接的人員，該負(fù)責(zé)人有能力調(diào)動一切資源配合訓(xùn)練營的正常開展，常見負(fù)責(zé)人以人力資源總監(jiān)或者培訓(xùn)總監(jiān)居多，也有副總或者老板親自負(fù)責(zé)；

2、訓(xùn)練營時間段確定；

①訓(xùn)練營的時段確定至少提前一個月確定，一方面企業(yè)好提前安排和布置工作，另一方面公司培訓(xùn)導(dǎo)師團隊也好提前規(guī)劃；

②訓(xùn)練營時段盡量避開周末、會員日或節(jié)假日；

③訓(xùn)練營時段1-4天為宜，常見的訓(xùn)練營3天2夜，按企業(yè)需求和課程安排定制；

④原則上第一天上午報道，中午13:30到14:00開課，結(jié)營時間實際課程安排；

⑤晚上的課程一般會安排4個小時左右的學(xué)習(xí)時間，都是大型互動項目；

3、訓(xùn)練營參與人數(shù)和地點確定；

①訓(xùn)練營人數(shù)控制在60-100人之間為宜，人數(shù)過多學(xué)員體驗會下降；

②訓(xùn)練營參與的人員職位層級控制在兩級以內(nèi)，建議為同一層級效果最佳；

③訓(xùn)練營地點選擇安靜和相對封閉的地方，例如企業(yè)總部、郊外山莊、專業(yè)機構(gòu)等；

二、企業(yè)內(nèi)部調(diào)研和溝通；

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，訓(xùn)練營定制內(nèi)容是否符合要求，取決于對企業(yè)的了解程度和溝通效果，充分的了解和溝通才能定制符合企業(yè)需要的訓(xùn)練營；

1、企業(yè)運營機制及績效考核機制調(diào)研

①企業(yè)運營機制包括企業(yè)組織架構(gòu)、管理部門分工和人員配備、門店數(shù)量及分布范圍、門店人員安排及作息時間安排；

②績效考核機制包括總部各部門的考核導(dǎo)向（具體細(xì)節(jié)可以不詢問）；門店各層級人員考核方向；各層級人員薪酬待遇范圍；

2、企業(yè)中高管一對一溝通；

①目前企業(yè)運營情況概述；

②自己工作中存在的問題和困惑；

③上下級工作協(xié)同中存在的問題和難點；

④目前團隊最缺乏的是什么；

⑤以前做過哪些訓(xùn)練營（項目），希望訓(xùn)練營解決哪一方的問題，具體明確的點；

3、員工代表溝通；

①避開所有管理人員，單獨到一線溝通；

②對企業(yè)總部管理的意見和建議；

③自己運營中存在的實際困難

④哪些板塊的內(nèi)容和知識需要補充，最想學(xué)習(xí)的是什么；

⑤參加過哪些學(xué)習(xí)，記憶最深的內(nèi)容是哪些；

⑥目前的績效考核方式？是否合理？個人的意見和建議；

⑦是否愿意參加訓(xùn)練營，為什么？

4、一線實地走訪；

①門店店風(fēng)店貌（門頭、玻璃櫥窗、推拉門、LED屏、POP展示、店外衛(wèi)生等）

②店內(nèi)陳列實勘（收銀臺、花車、端頭、貨架、封閉柜臺、陰涼柜、中藥柜）

③產(chǎn)品系列實勘（品種品規(guī)數(shù)、陳列飽滿度、品牌產(chǎn)品占比、價格帶、效期）

④門店管理手冊（門店管理制度、月度目標(biāo)、交接班手冊，會議記錄本等）

⑤門店專業(yè)知識（產(chǎn)品功效熟悉度、貨位熟悉度、聯(lián)合用藥率、執(zhí)業(yè)藥師配備）

三、課程定制與輔導(dǎo)

1、特訓(xùn)營課程方向與解決問題導(dǎo)向確定

①課程方向參照高管制定的方向，結(jié)合基層實際情況微調(diào)；

②解決的問題聚焦在當(dāng)前通過訓(xùn)練馬上可以調(diào)整、緩解或解決的問題；

③對于系統(tǒng)問題，績效考核問題以及當(dāng)前無法改變的問題暫緩處理；

④對于門店矛盾相當(dāng)突出的問題，在獲得高層同意授權(quán)后，快速解決；

⑤課程務(wù)求保證讓一切都真實的呈現(xiàn)在所有人面前；

2、特訓(xùn)營課程內(nèi)容確定；

①按照受訓(xùn)對象的不同，擬定兩套訓(xùn)練課程；

②第一天下午入營必須經(jīng)過開營、破冰、分組、團建的流程（四個小時左右）；

③第一晚上和第二天原則上開展互動拓展項目（深度破冰）；

④第三天基本安排專業(yè)課程、門店突破、行動學(xué)習(xí)等課程，也可安排結(jié)營；

⑤第四天課程以嘉許和總結(jié)為主，并安排結(jié)營

3、相關(guān)人員前期輔導(dǎo)；

①要求總部高管人員全程參加，并對課程強度簡單介紹；

②課程實質(zhì)內(nèi)容對中層管理人員絕對保密，并說明原因（不知道就不會傳出去）；

③課程需要的物料，企業(yè)僅安排一位工作人員采買即可（必須保密）；

必備物資（名牌、POP紙和筆、秒表、A4紙、簽字筆、紙巾、筆記本電腦）

④助教隊伍的初步篩選和匹配（按照每組配備一個為宜）；

⑤參訓(xùn)人員級別、人數(shù)控制，男女比例的匹配（至少有6位男士）；

4、后期延續(xù)方案的輔導(dǎo)；

①所有的問題想通過一個訓(xùn)練營解決，我們是做不到的；

②訓(xùn)練營只能作為一個開端、一個工具來引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員；

③訓(xùn)練營完畢后24小時內(nèi)，分片區(qū)或門店開展特訓(xùn)營成果分享會

④訓(xùn)練營完畢后72小時內(nèi)，月度（階段）爆破啟動大會；

⑤銷售方案原則上按同期130%增長設(shè)定銷售目標(biāo)，激勵機制要簡單，有吸引力；

四、特訓(xùn)營實施與控制

1、開課前相關(guān)人員特訓(xùn)輔導(dǎo)；

①高管團隊單獨輔導(dǎo)（整個訓(xùn)練期間保持沉默，有疑問單獨與導(dǎo)師溝通）；

②企業(yè)助教團提前一天進(jìn)行整合訓(xùn)練（制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)、要求）；

③高管及企業(yè)助教團在特訓(xùn)期間心理輔導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)強化；

④導(dǎo)師團隊和助教團隊融合訓(xùn)練，團隊整合；

⑤會場布置及應(yīng)急措施演練；

2、課程中責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)溝通與控制；

①企業(yè)負(fù)責(zé)人必須全程參加特訓(xùn)營（或授權(quán)能夠掌控全局的高管全程參加）；

②進(jìn)一步強化訓(xùn)練營的風(fēng)險（體能透支、原有疾病、三高突發(fā)等）

③常備藥品與急救藥品的準(zhǔn)備情況復(fù)檢；

④治安與擾民問題的防控（音量過大、時間較晚、學(xué)員家屬投訴）；

⑤參訓(xùn)往返的安全性保障（交通安排、個別人員心理輔導(dǎo)）；

3、特訓(xùn)營課程實施深度控制；

①突發(fā)事件的應(yīng)急處理（學(xué)員受傷或身體狀態(tài)不佳），扶到單獨區(qū)域緊急處理；

②因外力造成的課程中斷（警察介入、家屬介入），責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)快速處理；

③個別學(xué)員對抗造成的課程不能延續(xù)，個別人員必須離開企業(yè)團隊；

④高管團隊觀察學(xué)員承受能力到達(dá)極限，立即提醒降低強度和力量；

⑤助教團感受到學(xué)員比較輕松的，提醒導(dǎo)師提升強度和深入課程；

⑥對接好每一次用餐時間，提前一個小時告知導(dǎo)師；

五、特訓(xùn)營評估和后期延續(xù)

1、特訓(xùn)課程現(xiàn)場評估；

①課程每節(jié)休息時間導(dǎo)師帶領(lǐng)助教團開小會，總結(jié)課程效果和學(xué)員情況；

②每個項目前導(dǎo)師給助教團深度定向，并對重要環(huán)節(jié)進(jìn)行演練；

③每天課程結(jié)束后，導(dǎo)師團隊與高管團隊進(jìn)行課程評估和意見交流；

④全部課程結(jié)束后，助教團代表和學(xué)員代表進(jìn)行書面評分評價；

⑤全部課程結(jié)束后，導(dǎo)師團隊與高管團隊深入交換意見；

2、特訓(xùn)營片區(qū)分享會議召開；

①特訓(xùn)營結(jié)束后24小時內(nèi)分片區(qū)或門店召開特訓(xùn)分享會；

②分享內(nèi)容主要是個人的感受和體會（不透露課程實際內(nèi)容），今后的想法；

③片區(qū)督導(dǎo)和高層管理人員最好要參加分享會；

3、特訓(xùn)后延續(xù)方案的實施

①延續(xù)方案是對特訓(xùn)營成果的檢驗和深化；

②延續(xù)方案也是企業(yè)投入的成果轉(zhuǎn)化過程；

③方案務(wù)必符合企業(yè)實際情況，全員能夠熟練操作，簡單易行；

④獎懲機制簡單明確，不存在模糊地帶；

⑤延續(xù)方案實施完畢一周內(nèi)兌付獎懲；

六、費用預(yù)算

1、特訓(xùn)營當(dāng)期發(fā)生費用；

①物料費用（名牌、道具、藥品等物料采買與場地布置物品制作、）

②場地費用（培訓(xùn)場地租用、含學(xué)員往返交通安排、衛(wèi)生費）

③住宿餐飲（學(xué)員、助教、導(dǎo)師、教練、公司領(lǐng)導(dǎo)住宿及餐飲安排）

④服裝統(tǒng)一（學(xué)員統(tǒng)一服裝包括工作制服、訓(xùn)練服和運動服、助教團服裝統(tǒng)一）

⑤能量保證（茶歇安排、水果補充、能量補充品、瓶裝水）

⑥導(dǎo)師費用（導(dǎo)師及專業(yè)教練課時費、專業(yè)課老師課時費，交通費）

2、特訓(xùn)營延續(xù)發(fā)生費用；

①特訓(xùn)營分享會及爆破啟動會會務(wù)費用

②延續(xù)方案涉及到的營銷費用；

3、其他費用；

①特殊招待費（備用）；

②課程學(xué)員獎勵基金（補差）

③學(xué)員參訓(xùn)禮品（購買或贊助）