基于營(yíng)銷戰(zhàn)略的企業(yè)增長(zhǎng)五大引擎

主講：吳昌鴻    課時(shí)：2-3天（6小時(shí)/天）

【課程背景】 

全球經(jīng)濟(jì)衰退疊加疫情影響，后疫情時(shí)代企業(yè)面臨的外部環(huán)境仍然艱難，與此同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將變得異常激烈，如何在新時(shí)期通過市場(chǎng)洞察識(shí)別機(jī)會(huì)并贏得競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也是對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的重大考驗(yàn)。學(xué)習(xí)本課程將掌握基于市場(chǎng)洞察的企業(yè)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)要素及市場(chǎng)操作的實(shí)戰(zhàn)工具，包括市場(chǎng)細(xì)分及定位，產(chǎn)品管理、品牌管理、市場(chǎng)與渠道管理、營(yíng)銷組織管理及競(jìng)爭(zhēng)策略，讓管理者能夠迅速找到業(yè)績(jī)提升的核心抓手，有效提升運(yùn)營(yíng)管理水平與績(jī)效，升級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷模式，找到企業(yè)增長(zhǎng)的核心路徑。

【課程對(duì)象】

營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及其他需要學(xué)習(xí)的人員

【課程大綱】

第一單元   市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)分析：PEST分析、SWOT分析、競(jìng)爭(zhēng)分析

2.STP市場(chǎng)細(xì)分策略

2.1市場(chǎng)細(xì)分：消費(fèi)者市場(chǎng)及組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

2.2細(xì)分市場(chǎng)的選擇：細(xì)分市場(chǎng)吸引力評(píng)估

2.3定位：差異化定位策略

3.品類創(chuàng)新策略

3.1品類創(chuàng)新：開創(chuàng)新品類

3.2品類化的關(guān)鍵：把握主流市場(chǎng)

案例分享：消費(fèi)品與工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分案例

互動(dòng)討論：你的企業(yè)如何尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

第二單元  品牌營(yíng)銷：打造強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)與溢價(jià)

1.為什么要打造品牌

1.1品牌在哪里：品牌打造的誤區(qū)

1.2消費(fèi)者購買的秘密：品牌框架的神秘力量

2.品牌資產(chǎn)的五星模型：打造品牌資產(chǎn)的方法

3.品牌策劃與實(shí)施：建立品牌的方法

3.1品牌精準(zhǔn)定位四步法

3.2超級(jí)符號(hào)創(chuàng)作的標(biāo)準(zhǔn)和路徑

3.3品牌命名的方法

3.4品牌傳播原理

案例分析：這些企業(yè)的品牌策劃問題

互動(dòng)討論：你的品牌如何設(shè)計(jì)

第三單元   產(chǎn)品管理：用好產(chǎn)品武器推動(dòng)增長(zhǎng)

1.產(chǎn)品生命周期管理：針對(duì)不同生命周期制定不同政策

1.1產(chǎn)品生命周期四大階段的特點(diǎn) 

1.2如何制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷政策

1.3案例分析：某品牌產(chǎn)品為什么賣不動(dòng)了

2.產(chǎn)品矩陣分析與管理：根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀找出增長(zhǎng)方向

2.1產(chǎn)品矩陣的四個(gè)象限

2.2企業(yè)產(chǎn)品與矩陣的對(duì)應(yīng)分析

2.3案例分析：某品牌產(chǎn)品矩陣分析

3.產(chǎn)品線規(guī)劃與管理：根據(jù)產(chǎn)品線分析補(bǔ)足短板建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.1產(chǎn)品線的三個(gè)維度

3.2企業(yè)產(chǎn)品分析

3.3案例分析：新能源汽車品牌的產(chǎn)品線

互動(dòng)討論：你的企業(yè)產(chǎn)品分析及改善建議

第四單元  市場(chǎng)與渠道：實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

1.市場(chǎng)開發(fā)策略

1.1市場(chǎng)分級(jí)策略

1.2市場(chǎng)布局與開拓策略

1.3樣板市場(chǎng)打造的方法

2.營(yíng)銷渠道的規(guī)劃策略

2.1渠道關(guān)系分析

2.2渠道規(guī)劃的三個(gè)維度

2.3渠道與企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)

案例分析：某汽車企業(yè)的渠道問題

互動(dòng)討論：你的市場(chǎng)及渠道分析及改善建議

第五單元  業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì)：推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的力量

1.市場(chǎng)劃分的方法：打好業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)

1.1市場(chǎng)劃分的標(biāo)準(zhǔn)

案例分析：這家企業(yè)的市場(chǎng)劃分問題

2.業(yè)務(wù)組織的設(shè)計(jì)：變革組織推動(dòng)增長(zhǎng)

2.1業(yè)務(wù)組織設(shè)計(jì)的原則

2.2業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)

案例分析：某設(shè)備企業(yè)的增長(zhǎng)為什么止步不前

互動(dòng)討論：你的市場(chǎng)及組織設(shè)計(jì)問題與改善建議

第六單元  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略：增長(zhǎng)的關(guān)鍵是有效競(jìng)爭(zhēng)

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角色

1.1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局

1.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四類角色

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四種策略

2.1防御戰(zhàn)

2.2進(jìn)攻戰(zhàn)

2.3側(cè)翼戰(zhàn)

2.4游擊戰(zhàn)

案例分析：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的打法 

互動(dòng)討論：設(shè)計(jì)你的競(jìng)爭(zhēng)策略

課程總結(jié)，課程全程穿插更多的案例及問題分析、互動(dòng)問答、實(shí)戰(zhàn)落地工具