互聯(lián)?年代的營銷贏思維 

課程?綱 ◆ 課程背景 當互聯(lián)?，移動互聯(lián)顛覆性地改變著你我的?活?式； 當不確定時代到來，預測與分析失靈； 當傳統(tǒng)的營銷?段失效，

企業(yè)利潤薄得象???樣； 當商品極?過剩，?戶因選擇過剩選擇焦慮感受不到購買帶來的快樂； 當產(chǎn)品?度同質(zhì)化；企業(yè)?時?刻不承受著銷售疲勞與銷售壓?； 當促銷失控、渠道失控、品牌失控、

定價失控、業(yè)績失控，企業(yè)營銷全線失控，命懸?線 當以往賺錢的業(yè)務，?夜之間變得?之?味、棄之可惜； 當企業(yè)?板不得不?臨最痛苦的抉擇：不轉(zhuǎn)型可能等死，轉(zhuǎn)型可能轉(zhuǎn)死…… 《互聯(lián)?時代的營銷贏思維》

幫助你沖破思想束縛，實現(xiàn)全?突圍： 揭?市場變化軌跡 把握轉(zhuǎn)型?向 從此告別轉(zhuǎn)型焦慮 解密企業(yè)經(jīng)營的核?本質(zhì)，掌握核?競爭優(yōu)勢的永久鑰匙，獲得持續(xù)贏利不再遙遠 揭秘互聯(lián)?平臺真相，避免觸?陷阱，

永遠告別?謂燒錢的困擾 鋪設社群粉絲經(jīng)濟的?闊通道，企業(yè)與?戶實現(xiàn)?障礙對接，做有追隨者的品牌指?可待 重建應對互聯(lián)?挑戰(zhàn)的信?，掌握全?營銷密碼，從此插上互聯(lián)?的翅膀?qū)崿F(xiàn)飛躍式發(fā)展 ◆ 課程核?內(nèi)容 

? 贏在把握變化 問題解剖：企業(yè)家應對環(huán)境變化的最?挑戰(zhàn)是什么？ 產(chǎn)能過剩導致什么結(jié)果？ 政府反腐深化給哪些?業(yè)帶來不可逆轉(zhuǎn)的深遠影響 互聯(lián)?顛覆性地改變了什么？ ?活?式的變化讓顧客的購買模式發(fā)?怎樣的變化？ 

企業(yè)的經(jīng)營?態(tài)發(fā)?了怎樣的變化？ 互聯(lián)??了誰的命？ 傳統(tǒng)營銷的困境與死?是什么？ 案例分析：微信與紅包、雙??、360、諾基亞、柯達等 結(jié) 論：如何讓已經(jīng)萎縮的需求落在你?上，考驗企業(yè)的內(nèi)功與實?。 

來?互聯(lián)?的沖擊全??深遠，所有?業(yè)都?法置?事外 站在推?的?度，營銷=告知+說服 推送年代結(jié)束了，?我說服?我營銷的年代開始 互聯(lián)?年代，營銷戰(zhàn)略從個體變成群體 互聯(lián)?年代，營銷戰(zhàn)術從推?變成互動 這是?個讓品牌速朽的年代，

這是?個讓品牌速成的年代， ??美??專??全的企業(yè)， 基于粉絲基于社交基于社群， 打造出有追隨者的品牌， 草根創(chuàng)業(yè)英雄將再次激發(fā)市場活?。?、贏在頭腦轉(zhuǎn)型 問題解剖：傳統(tǒng)企業(yè)最應該借鑒的互聯(lián)?思維是什么？ 什么是長尾經(jīng)濟？ 

長尾經(jīng)濟如何顛覆傳統(tǒng)的80/20法則？ 平臺戰(zhàn)略的核?是什么？ 平臺掙錢的三個來源是什么？ 免費可以成為企業(yè)戰(zhàn)略嗎？ 什么是第三?付費？ 粉絲經(jīng)濟的核?基礎是什么？ ?碑管理的核?秘訣是什么？ 案例分析：余額寶、??、

宜家家居、川航機場?巴等 結(jié) 論：企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，輕者決定企業(yè)??難易，重者決定企業(yè)成敗?死。 得屌絲者得天下，?戶?于客戶 互聯(lián)?是長尾需求零散需求的收集器，?乎所有的?業(yè)品都是長尾產(chǎn)品 電?商務的核?是顧客體驗，

沒有體驗就沒有?碑，沒有?碑就沒有?傳播 客戶粘性始于產(chǎn)品設計 沒有企業(yè)家的頭腦轉(zhuǎn)型，就沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；沒有企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，就沒有企 業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型；沒有企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，就沒有應對新經(jīng)濟年代的?切的? 切。

三 贏在價值 問題剖析：企業(yè)為什么可以?存、發(fā)展？ 好?意的標準是什么？ 提?資?周轉(zhuǎn)率的訣竅是什么？ 傳統(tǒng)制造業(yè)降低成本的出路何在？ 過剩年代，靠什么打動顧客？ 制造業(yè)轉(zhuǎn)型的第??向是什么？ 長壽公司的財務特征是什么？ 

民營企業(yè)的萬劫不復的陷阱是什么？ 世界名牌打不打價格戰(zhàn)？ 企業(yè)打好價格戰(zhàn)的三板斧是什么？ 專業(yè)化與多元化的核?要訣是什么？ 隱形冠軍的啟?是什么？ 顧客滿意?定帶來顧客忠誠嗎？ ?融危機帶來的千載難逢的機會是什么？ 

?法被互聯(lián)?替代的?業(yè)有哪些？ 案例分析：百雀羚、優(yōu)?庫、雅?爾、旭格、回天膠業(yè)、?東六合集團、法因數(shù)控等 結(jié) 論：影響企業(yè)?死的不是?額的利潤，是持續(xù)?穩(wěn)定的現(xiàn)?流 不確定年代，?現(xiàn)?流統(tǒng)領企業(yè)的?切經(jīng)營活動 不確定年代，

性價?優(yōu)勢就是第?競爭優(yōu)勢 如果?向錯了，停下來就是進步 顧客沒有選擇余地時最忠誠 信息對稱年代，掙能?不對稱的錢當價格戰(zhàn)、?告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時候，營銷必然回歸其最本質(zhì)的基 礎----價值性！

你的產(chǎn)品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧 客需求不得不發(fā)?在你的?上？ 四 贏在競爭 問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？ 獨特的盈利模式從何?來？ 如何擁有持續(xù)的競爭優(yōu)勢？ 

?企業(yè)可以有核?競爭?嗎？ 案例分析：?亞迪、珠海炬?、青島海景假?酒店等 結(jié) 論：當不確定性成為常態(tài)時，企業(yè)以能?（核?競爭?）為本就成為必然！ 競爭可以帶來創(chuàng)新，?盈利模式的創(chuàng)新更加可貴。 五 贏在產(chǎn)品 問題解剖：

產(chǎn)能嚴重過剩的?業(yè)希望與出路何在？ 產(chǎn)品同質(zhì)化的真相是什么? 如何打造讓顧客尖叫的產(chǎn)品？ 傳統(tǒng)制造業(yè)的升級之路何在？ 什么是產(chǎn)品致勝的最后?公?？ 產(chǎn)品低成本?營銷的訣竅是什么？ ?組織?營銷的引爆點是什么？

案例分析：蘋果公司、?亞迪、珠海炬?、青島海景假?酒店 結(jié) 論：互聯(lián)?年代，產(chǎn)品?就是第?營銷競爭?。 產(chǎn)品質(zhì)量是設計出來的。 追求極致才有可能出現(xiàn)好產(chǎn)品。 互聯(lián)?讓有價值的產(chǎn)品更有?路。 

互聯(lián)?讓企業(yè)回歸本質(zhì)----回歸產(chǎn)品！ 產(chǎn)品是根本，產(chǎn)品是企業(yè)活下去的唯?理由！ 企業(yè)?論投?多少精?在產(chǎn)品上都不為過。 六 贏在渠道 問題解剖：互聯(lián)?對企業(yè)營銷渠道最?的挑戰(zhàn)是什么？ 什么是傳統(tǒng)渠道的死?？ 

傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型出路是什么？ 渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？ 渠道管理的關鍵是什么？ 案例分析：百麗集團、格?集團、?帆摩托等 結(jié) 論：互聯(lián)?年代，渠道更加多元化，渠道創(chuàng)新?處不在 打破傳統(tǒng)強勢渠道的壟斷，

中?企業(yè)迎來更多機會 決勝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，決勝在社區(qū)，決勝在社群 渠道的寬度與深度決定了企業(yè)營銷的?度！ 多少企業(yè)都曾經(jīng)?臨這樣的困局：不進超市等死，進了超市找死；不開店等死，開 店找死。今天利??處不在的渠道創(chuàng)新，

企業(yè)從此告別上述死循環(huán)，?出???機與 希望。 七 贏在整合問題解剖：營銷只能靠投?式拉動嗎？ 哪些資源是被你長期忽視的？ 資源整合的基礎是什么？ 如何運?資源整合撬動市場？ 案例分析：阿?巴巴、飛亞達、

好孩?童車等 結(jié) 論：當競爭已經(jīng)升級為?業(yè)對?業(yè)、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業(yè)對企業(yè) 的點對點的對抗上？ 從傳統(tǒng)投?式拉動做營銷過度到全?位整合資源做營銷！ ? 贏在?客戶 問題解剖：?客戶經(jīng)營的關鍵步驟是什么？ 

?客戶的原則與技巧有哪些？ ?客戶忠誠的基礎是是什么？ 案例分析：?域醫(yī)學、格?空調(diào)、?東六和集團等 結(jié) 論：基于價值鏈的?客戶經(jīng)營在于掌控！ 沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！ 九 贏在全? 問題解剖：傳統(tǒng)企業(yè)?對互聯(lián)?的誤區(qū)是什么？

互聯(lián)?平臺的真相與陷進是什么？ 全?推?的五?理論基礎是什么？ 如何有效使?全?推?的?具組合？ ?組織微社區(qū)是怎么玩起來的？ 互聯(lián)?的?告與傳統(tǒng)媒體?告的本質(zhì)區(qū)別是什么？ 什么產(chǎn)品最適合做全?營銷？ 如何?全?營銷做導流？ 

如何利??數(shù)據(jù)做客戶粘性？ 案例分析：湛盧?化、中國好聲?、快書包、百度、騰訊、?歌等 結(jié) 論：互聯(lián)?的真相是可以讓推?成本越來越低 任何?個單?的?具都?法達到滿意的投?產(chǎn)出? 互聯(lián)?上所有的投?是投資，酒是陳的?，

信息是?的好 互聯(lián)??的爭奪已經(jīng)結(jié)束了，內(nèi)容的爭奪取決于有?有趣有意義 微博營銷讓有專長的個?建?品牌、?主創(chuàng)業(yè)成為可能 把?告變成信息，把信息變成答案，把答案埋?互聯(lián)? 把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋?互聯(lián)? ◆ 

課程適合對象 ◇ 企業(yè)總裁、總經(jīng)理  ◇ 企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領導  ◇ 企業(yè)營銷主管及市場部成員  ◆ 授課時數(shù) 1-4天（6--12學時）?個企業(yè)的成功，99%歸功于?板 ?個企業(yè)的失敗，

99%歸功于?板 互聯(lián)?時代，所有?業(yè)都不能置?事外 2020，所有企業(yè)家?臨?死考驗 有?還在觀望、懷疑、原地踏步、?以為是、重復過去…… 

但覺醒者已經(jīng)完成或正在完成變?、轉(zhuǎn)?、朝向光明