萬物互聯——解析互聯網發展底層邏輯與商業模式

課程背景及目標：

隨著互聯網經濟的高速發展與互聯網經濟模式的迅猛沖擊，企業發展的轉型和升級勢在必行，如何更好地與時代主旋律接軌，完成數字化轉型，實現智慧經營和組織升級，成為各大企業及管理者面臨的重大問題和決策關鍵。

基于這樣的背景下，管理人員的思維模式轉變成為關鍵行為，思維是行為的基礎，想清楚，才能決策準確和行動正確，通過課程的學習，希望可以達成以下目標：

1. 通過對互聯網發展的商業模式及底層邏輯深入分析，幫助學員掌握互聯網思維模式

2. 通過不同行業的案例學習及討論，幫助學員培養互聯網創新變革思維下的不同思維模式及管理應用邊界，包括不限于產品策略思維、用戶經營思維，營銷創新思維，管理創新思維等

3. 參訓學員能夠在日常的工作中，主動踐行課程學到的跨界思維方法、產品方法論及工具。

課程時間：1天，線下6小時

授課對象：企業決策領導層、高潛骨干、產品、市場及銷售等相關崗位、企業全員

授課方式：課程講授+案例分析+分組研討+互動分享+復盤總結

課程大綱

第一部分：道—互聯網發展的底層心法
一、跨界綜述：傳統行業與互聯網行業綜合對比

1、打破界限，即是增長；搭建路徑，助力突破。

二、互聯網演進歷程與商業模式轉變軌跡

    1、產品維—運營維—商業維—生態維

    2、演進歷程發展脈絡：線上到線下，虛擬到實體，個人到組織

三、互聯網商業競爭模式三個階段

    1、搶占用戶的經濟效益

    2、搶占用戶的使用時長

    3、搶占用戶的頭腦份額

四、互聯網發展的底層邏輯（心法）

1、利潤率（商業模式）

     從需求層次看人性化營銷（基礎需求—增值需求—情感需求）

2、滲透率（營銷模式）

     傳統行業：在特定的情景下“被動”滲透和影響用戶

     互聯網行業：不分時間與空間無死角式“主動”滲透和影響用戶

     關鍵思考：以微信為例，重新定義“產品”與“服務”的本質差異和商業模式應用

3、連接方式（運營模式）

      傳統行業：以產品為中心；互聯網行業：以用戶/客戶為中心

客戶Vs用戶、需要 Vs 想要、需求 Vs 動機

案例詮釋：

1、互聯網增值服務模式（從怡寶--昆侖山--依云的商業邏輯中思考）

2、用戶生態建立—權利自主化（人性視角的轉換及背后的思考）

3、互聯網爆品打造邏輯解析（微信、王者榮耀、美團、小紅書、瑞幸、泡泡瑪特）

第二部分：術—互聯網思維下的不同思維模式

一、產品策略思維（互聯網產品策略，方法論）
1. 頂級互聯網公司的產品觀

2. 互聯網思維下的產品方法論

1) 產品創意方法論：讓你的idea更靠譜

2) 產品分析方法論：用戶、市場研究與分析

3) 產品規劃方法論：敏捷迭代，節奏致勝

二、用戶經營思維（系統思考，升級認知）

1. 互聯網運營的核心目標是獲得用戶。

a) 用戶運營的價值：在于研究用戶的行為和心里，找到并取悅好用戶。

b) 一切手段為了活躍用戶規模：開源節流保活躍。

2、如何搭建和運營私域流量社群

1）找到核心用戶人群

2）搭建社區平臺

3、運營私域流量：關鍵在于“占便宜”

1. 利益激勵：用戶每天在你這里能占著便宜嗎？

2. 品牌人設：你和用戶，都是真人，不是數據。

3. 超級用戶：1萬用戶不如100個超級用戶。 

這三個關鍵要素，利益激勵是基礎，超級用戶是結果，而品牌人設是貫穿始終的。