| 主講老師： | 薛勝剛 |  |
| 課時(shí)安排： | 2天 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
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| 課程簡(jiǎn)介： | 《培養(yǎng)戰(zhàn)略思維》課程旨在提升個(gè)人與組織的長(zhǎng)期規(guī)劃與決策能力。課程涵蓋市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等內(nèi)容，通過案例分析、互動(dòng)討論、實(shí)戰(zhàn)模擬等多元化教學(xué)方式，幫助學(xué)員深入理解戰(zhàn)略思維的重要性，學(xué)會(huì)在復(fù)雜多變的環(huán)境中制定并執(zhí)行有效的戰(zhàn)略。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)員的全局觀與前瞻性，提升決策質(zhì)量與執(zhí)行力，助力個(gè)人與組織在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展與長(zhǎng)期成功。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2024-10-30 09:33 |
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維（2天）
課程背景：
戰(zhàn)略是營(yíng)銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營(yíng)銷人員都應(yīng)當(dāng)具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營(yíng)銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。
參加對(duì)象：
企業(yè)決策者、營(yíng)銷決策者、營(yíng)銷高管。
研討后學(xué)員收益：
● 從戰(zhàn)略的定義到個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)方面，全面系統(tǒng)的更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
● 明白三個(gè)差別，戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)觀；
● 從認(rèn)知規(guī)律、差異化機(jī)會(huì)、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關(guān)的方法論；
● 從主要專業(yè)術(shù)語上，加深對(duì)戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)；
● 從9個(gè)緯度，加深對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。
研討大綱：
時(shí)間 | 內(nèi)容 | 方法 | 目的 |
9:00- 10:30 | 1.戰(zhàn)略是選擇陣地 ? 市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比 ? 市場(chǎng)環(huán)境10年對(duì)比 ? CRM/TQM/BPR對(duì)戰(zhàn)略的作用 ? 運(yùn)營(yíng)效益和戰(zhàn)略的區(qū)別 ? 戰(zhàn)略的軍事定義 ? 戰(zhàn)略的商業(yè)定義 ? 宏觀：供需形勢(shì)的演進(jìn) ? 微觀：客戶購(gòu)買決定的發(fā)生地 ? 練習(xí)：描述公司的戰(zhàn)略 | 講解、案例分析、小組討論 | 使參加者意識(shí)到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知。 |
10:45-12:00 | 2.戰(zhàn)略是建立認(rèn)知 ? 認(rèn)知的規(guī)律 1）容量有限 2）不喜混亂 3）需要安全感 4）定型后難以改變 ? 認(rèn)知階梯 ? 關(guān)鍵術(shù)語：品類/品牌/集中度 ? 練習(xí)：行業(yè)認(rèn)知階梯 | 講解、案例分析、小組討論 | 借助認(rèn)知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。 |
13:00- 14:30 | 3.戰(zhàn)略是確立差異 ? 差異化的誤區(qū) 1）質(zhì)量誤區(qū) 2）低價(jià)誤區(qū) 3）性價(jià)比誤區(qū) 4）產(chǎn)品豐富誤區(qū) ? 差異化的機(jī)會(huì) 1）搶先 2）產(chǎn)品特性 3）品牌表現(xiàn) ? 練習(xí)：差異化的機(jī)會(huì) | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 意識(shí)到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。 |
14:45-16:30 | 4.戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)開始 ? 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)） ? 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)略） ? 由內(nèi)而外思維的后果 -不承認(rèn)錯(cuò)誤 -錯(cuò)失機(jī)會(huì) ? 戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作到戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移 ? 戰(zhàn)略和差異切入點(diǎn)的關(guān)系 ? 練習(xí)：識(shí)別由內(nèi)而外的思維 | 講解、討論、案例分析、小組討論 | 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維 |
第二天 | |||
9:00- 10:30 | 5.戰(zhàn)略是打敗對(duì)手 ? 兵力法則和防御優(yōu)勢(shì)法則 ? 防御戰(zhàn)及打法要點(diǎn) ? 進(jìn)攻戰(zhàn)及打法要點(diǎn) ? 側(cè)翼戰(zhàn)及打法要點(diǎn) ? 游擊戰(zhàn)及打法要點(diǎn) ? 案例：華為云 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)類型有形式?jīng)Q定 ? 練習(xí)：當(dāng)前的打法要點(diǎn) | 講解、案例分析、小組討論 | 從戰(zhàn)爭(zhēng)中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略打法。 |
10:45-12:00 | 6.戰(zhàn)略是保持聚焦 ? 聚焦的威力 ? 聚焦的三重優(yōu)勢(shì) ? 聚焦是否有“吃不飽”的問題 ? 聚焦個(gè)案分析 ? 練習(xí)：面臨的誘惑 | 講解、案例分析、小組討論 | 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。 |
13:00- 14:30 | 7.戰(zhàn)略是追求簡(jiǎn)單 ? 簡(jiǎn)單的重要性 ? 不要讓數(shù)據(jù)替代常識(shí) ? 焦點(diǎn)小組訪談的作用和局限 ? 試銷的好處和潛在危害 ? 客戶的行為能否預(yù)測(cè) ? 認(rèn)知調(diào)研法 ? 練習(xí)：認(rèn)知調(diào)研問卷 | 講解、案例分析、小組討論 | 認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的重要性，能夠看清焦點(diǎn)小組/試銷等背后的危害，學(xué)習(xí)和體會(huì)認(rèn)知調(diào)研方法。 |
14:45-16:30 | 8.戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)方向 ? 能否親臨前線 ? 是否能實(shí)事求是 ? 不單純追求數(shù)字 ? 善于把認(rèn)知當(dāng)作戰(zhàn)場(chǎng)
9.戰(zhàn)略是實(shí)事求是 ? 增長(zhǎng)和戰(zhàn)略之間的關(guān)系 ? 短期利益和長(zhǎng)期利益 ? 警惕大公司病
10.總結(jié)和行動(dòng) ? 分享你對(duì)戰(zhàn)略的理解 ? 分享有哪些觀點(diǎn)的改變 ? 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么 | 講解、案例分析、小組討論 | 衡量是否把認(rèn)知當(dāng)戰(zhàn)場(chǎng)，平衡短期利益和長(zhǎng)期利益之間的關(guān)系。 分享課程收獲，更新對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)，觀察當(dāng)前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。 |
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