薛勝剛 Oliver Xue

● 專注于營(yíng)銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢15年

● 十多年B2B營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

● 曾任麥古利（Mercuri）商業(yè)顧問和培訓(xùn)師

● 數(shù)家全球企業(yè)常年?duì)I銷培訓(xùn)師

● 數(shù)家民營(yíng)企業(yè)的常年戰(zhàn)略顧問

● 差異化思想的實(shí)踐者和傳播者

● 風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)

學(xué)習(xí)經(jīng)歷：

● 工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)

● 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院定位總裁班畢業(yè)

專業(yè)特色：

[實(shí)戰(zhàn)派] 營(yíng)銷專家，專業(yè)特點(diǎn)有兩個(gè)方面

一、融匯全球兩大頂尖營(yíng)銷思想：

戰(zhàn)術(shù)：薛老師的銷售方法論傳承于麥古利（Mercuri ）國(guó)際（全球銷售培訓(xùn)第一品牌）。早在2004年，薛老師在擔(dān)任麥古利（上海）咨詢公司商業(yè)顧問時(shí)，就開始系統(tǒng)的研究和使用麥古利方法，并在培訓(xùn)不斷的深化實(shí)踐。十多年的積累，使得他對(duì)麥古利方法已經(jīng)做到了如指掌，運(yùn)用嫻熟。

戰(zhàn)略：薛老師對(duì)定位(Positioning)思想有強(qiáng)烈的信心和深入的體會(huì)。自2011年始，薛老師深研里斯品類思想、特勞特定位思想和邁克波特戰(zhàn)略理論，精讀數(shù)十本相關(guān)著作。同時(shí)，為眾多有緣企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，幫助他們?cè)趯?shí)踐中運(yùn)用定位方法，在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)。

二、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功案例：

從事培訓(xùn)/咨詢前，薛老師先后在大型民企、外企營(yíng)銷部門擔(dān)任要職。近十年間，從一線銷售代表到銷售總監(jiān)，成績(jī)卓然，積累豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

從事培訓(xùn)/咨詢期間，薛老師對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都全力投入，深入到客戶的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中來。基于十多年的持續(xù)磨練，薛老師在一些領(lǐng)域積累了大量成功案例，并形成了以實(shí)戰(zhàn)為本的獨(dú)特風(fēng)格。

薛老師曾服務(wù)過的領(lǐng)域有：汽車（整車/零部件）、醫(yī)療、分析儀器、電器、機(jī)械、服務(wù)業(yè)等方面。所服務(wù)的企業(yè)，有千億規(guī)模的行業(yè)巨頭，有百年歷史的國(guó)際企業(yè)，也有發(fā)展迅速的國(guó)內(nèi)明星企業(yè)。

近幾年，中小企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。薛老師助力他們塑造自己獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)。在實(shí)踐中，薛老師對(duì)中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍有著深刻的體會(huì)。

專業(yè)領(lǐng)域：

營(yíng)銷類：《差異化營(yíng)銷》、《品類戰(zhàn)略》、《定位戰(zhàn)略》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》。

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《顧問式銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判技巧》。

其他類：《營(yíng)銷人員的策略思維》、《非職業(yè)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷課》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)型》。

近年主要項(xiàng)目：

■ 彩皇上海 營(yíng)銷業(yè)績(jī)咨詢及銷售經(jīng)理能力輔導(dǎo) （2018-2019）

■ 普利司通中國(guó) 區(qū)域營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略/轉(zhuǎn)型期經(jīng)銷商策略/營(yíng)業(yè)目標(biāo)達(dá)成（2016-2018）

■ 松下中國(guó) 空氣質(zhì)量部 戰(zhàn)略營(yíng)銷/營(yíng)銷課題設(shè)定及輔導(dǎo)（2017-2018）

■ 島津中國(guó) 解決方案銷售/銷售生產(chǎn)力/服務(wù)產(chǎn)品銷售/技術(shù)工程師銷售能力 （2014-2018）

■ 梅賽德斯-奔馳 大客戶經(jīng)理訓(xùn)練/戰(zhàn)敗客戶管理項(xiàng)目（2015）

■ 嘉實(shí)多中國(guó) 紅地毯/維修廠/快修店/銷售工具開發(fā)/培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目（2009-2015）

■ 欣海報(bào)關(guān) 定位戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目（2014-2016）

■ 捷豹路虎 全國(guó)經(jīng)銷商 大客戶經(jīng)理輔導(dǎo)項(xiàng)目（2014）

■ 東風(fēng)輕型商用車 全國(guó)經(jīng)銷商 全方位戰(zhàn)力提升培訓(xùn)項(xiàng)目（2013-2014）

■ 神龍汽車 全國(guó)經(jīng)銷商 大客戶經(jīng)理營(yíng)銷研討會(huì)（2013）

主要內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè)：

汽車零部件：

普利司通（18+）、馬牌輪胎（2+）、嘉實(shí)多（10+）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國(guó)大陸汽車電子、納鐵孚傳動(dòng)軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、無錫吉興汽車內(nèi)飾件、

機(jī)械、材料等工業(yè)品：

積水貿(mào)易（2+）、昭和電工、巖谷中國(guó)、彩皇上海、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4+）、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實(shí)偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實(shí)業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實(shí)業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測(cè)控、豪雅光學(xué)（4+）、

醫(yī)療、儀器、電器、建材：

島津中國(guó)（24+）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2+）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10+）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國(guó)、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品。

汽車整車：

梅賽德斯-奔馳（5+）、捷豹路虎（11+）、沃爾沃（20+）、上海大眾汽車（10+）、神龍汽車（21+）、上汽榮威（20+）、上汽名爵（20+）、比亞迪（20+）、東風(fēng)輕型商用車（5+）、南京依維柯（2+）、福田戴姆勒（4+）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰。

大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)：

第一財(cái)經(jīng)（3+）、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國(guó)郵政（4+）、天河城百貨（2+）、新世界百貨（3+）、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等

金融保險(xiǎn)、商業(yè)服務(wù)：

國(guó)泰君安（2+）、海通租賃、英大財(cái)險(xiǎn)、欣海報(bào)關(guān)（4+）、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2+）、美都教育（2+）、湖南華天旅游、麗笙酒店、

精彩瞬間：