《成交?  營銷》課程說明書

【書號】

ISBN 978-7-5168-2516-7

【版權證明】

中國版本圖書館 CIP 數據核字（2020）第 230811 號

【課程邏輯圖】

成交——應用影響力引爆營銷

【課程背景】

當下，  企業的營銷面臨更多的挑戰，  產品同質化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利 潤。產品研發周期長，短時間內只能通過降價促銷提振銷量，  這樣導致競爭更加白熱化， 營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，  遠遠不能發揮個人的價值，同時，消費者信 息獲取的渠道也更加多元，市場和產品的情況愈加透明，  傳統的營銷方案，  越來越難做   了！

因而我們推出  “成交—應用影響力引爆營銷”，  關鍵是通過塑造影響力促成成交，  從 實戰的角度指導管理人員、一線銷售更好利用經濟學、心理學知識，升級營銷理念！

【課程收益】

1、  吸收全新的營銷理念，  通過塑造影響力促成成交；

2、  掌握“成交”影響力營銷的十種方法，  輔以練習，養成“成交”習慣；

3、  結合溝通、演講、談判、寫作四種常見行為，塑造有影響力的行為。

【教學形式】

40%理論講授+40%現場練習+20%點評與演示

【課程時長】

2天

【課程大綱】

導論：  成交的價值

1、  視頻《生命不息，  折騰不止》—影響力為什么重要

2、企業的本質：  降低社會的交易成本，提升社會效率

3、  營銷人員的價值與使命：  成交讓每個人的狀況都變得更好

模塊一、  成交前的準備

1、  拓展學習：  現有營銷培訓常見策略和方法。

2、  讀懂客戶的心：  消費者心理學（心理賬戶、比例偏見）

3、  成交四部曲：成交行前中后 3 個階段以及貫穿全程的重點。

4、  從“目標”到“行動”：成交的金字塔模型

5、  練習：  舉例列出盲目的營銷行為，并加以糾正

模塊二、  成交十法：  塑造個人影響力

1、  前期 4 種方法：  目標聚集、思維聯想、互惠互利、收集好感

2、  中期 3 種方法：  展現實力、達成共識、權威認知

3、  后期 2 種方法：  承諾一致、短缺優勢

4、  貫穿全程 1 種方法：  強強聯盟

5、  深度思考：如何養成成交的習慣？

6、  學習內容回顧：  成交金字塔以及成交十法

7、  示例+討論：  應用一個最有心得的方法

8、  學員現場：  一分鐘演練效果

模塊三、  成交十法應用技巧：讓影響力發揮作用

1、  拉近距離的溝通方法

2、  消除不確定的演講方法

3、  持久影響力的寫作與營銷

4、  練習：  發一段有“影響力”的動態

模塊四、  成交型營銷：讓營銷更高效

1、  像客戶一樣思考，從市場策劃到執行

2、  以產品銷量提升為核心的專業化銷售技巧

3、  與你的客戶談項目的商務談判技巧

4、  專業幻燈片制作與演講技巧