客戶需求診斷與金融服務(wù)方案設(shè)計

一、 公司業(yè)務(wù)“需求—產(chǎn)品”維度：從產(chǎn)品導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向

1. 客戶需求類型、多元化與金融服務(wù)對接方法

2. 生產(chǎn)經(jīng)營類需求的金融產(chǎn)品對接

3. 采購供應(yīng)類需求的金融產(chǎn)品對接

4. 銷售消費類需求的金融產(chǎn)品對接

5. 財務(wù)管理類需求的金融產(chǎn)品對接

6. 對外投資類需求的金融產(chǎn)品對接

7. 合作競爭類需求的金融產(chǎn)品對接

8. 公司治理類需求的金融產(chǎn)品對接

二、 公司業(yè)務(wù)“客戶—項目”維度：分類客戶綜合、精準服務(wù)

1. 大客戶的需求特點與產(chǎn)品綜合配置方法

2. 大客戶綜合金融解決方案設(shè)計方法

3. 大客戶產(chǎn)業(yè)鏈上下游客群批量開發(fā)方案設(shè)計

4. 區(qū)域中小企業(yè)客群金融服務(wù)模式與業(yè)務(wù)倍增方案設(shè)計

三、 公司業(yè)務(wù)“行業(yè)—市場”維度：重點細分市場開發(fā)方案設(shè)計

1. 行業(yè)細分與目標行業(yè)選擇

（1） 周期性行業(yè)與弱周期行業(yè)的金融服務(wù)策略

（2） 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里優(yōu)勢客戶的金融服務(wù)策略

（3） 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)創(chuàng)新開發(fā)

（4） 新興業(yè)態(tài)跨界合作下的金融服務(wù)模式選擇

（5） 案例分析與演練：重點行業(yè)金融解決方案設(shè)計

（6） 細分行業(yè)金融專業(yè)化開發(fā)與專業(yè)化紅利

2. 市場細分與目標市場選擇

（1） 重點客群精準化、專業(yè)化開發(fā)

（2） 區(qū)域特色市場專案開發(fā)

（3） 案例分析與演練：目標市場金融服務(wù)專案設(shè)計

3. 區(qū)域經(jīng)濟及結(jié)構(gòu)調(diào)整下的重點領(lǐng)域拓展

4. 本地主流、特色產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)機會與潛力挖掘方法