對公客戶營銷策略略與技巧

對公客戶營銷策略略與技巧

一一. ?目標客戶選擇與分層、分類、分級營銷

1. 政府類機構客戶

2. 特?大型企業

3. 一一般?大型企業

4. 中型企業

5. 中?小微企業

?二. 細分?行行業選擇與專業化營銷

1. 傳統產業的優勢企業

2. 新興產業、科技企業

3. 中?高端制造業

4. 商品流通業及新型業態

5. 剛需類消費品?行行業

6. 新興服務業

三. 重點業務拓拓展與綜合化營銷

1. 資產業務?高質量量發展

2. 提升輕資本、輕資產業務

3. 如何多渠道做?大做優負債業務

4. 如何多渠道提升中間業務收?入

四. 對公業務營銷協同與管理理

1. ?大客戶團隊化、項?目制營銷

2. ?大客戶“一一戶一一策”定制化營銷

3. 核?心企業“1+N”上下游批量量營銷

4. 細分?行行業“一一?行行業一一策”專業化營銷

5. 打造“一一?行行一一品”特?色化?支?行行

6. 中?小微企業批量量化營銷

五. 對公客戶營銷技能提升

1. 客戶?金金融需求洞洞察與挖掘技能

2. 針對客戶?金金融需求的組合產品配置技能

3. 資產、負債、中間業務綜合化營銷技能

4. 重點業務的營銷計劃編制技能

5. 客戶拓拓展與倍增技巧

6. 如何跟客戶談判、議價

7. 如何提升客戶經理理市場營銷的效率與效果

六. 對公業務?風險管理理

1. 如何防范?大客戶?風險“暴暴雷雷”

2. 中?小微客戶?風險管控

3. 如何找到普惠?金金融與?風控的平衡點