| 主講老師： | 金良 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)是潛藏營銷機(jī)遇的富礦，《報表分析與營銷機(jī)會挖掘》帶你解鎖其中奧秘。它從基礎(chǔ)財務(wù)報表解讀入手，教你如何分析資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，洞察企業(yè)經(jīng)營狀況與資金流向。通過數(shù)據(jù)挖掘技巧，如趨勢分析、比率分析，精準(zhǔn)定位異常數(shù)據(jù)點，從中挖掘營銷機(jī)會。比如，銷售成本波動可能暗示供應(yīng)鏈調(diào)整需求，這就是拓展業(yè)務(wù)的契機(jī)。本書將復(fù)雜數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營銷行動指南，幫你在數(shù)字海洋中找準(zhǔn)方向，讓報表成為驅(qū)動業(yè)務(wù)增長的有力工具 。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-02-20 13:54 |
《報表分析與營銷機(jī)會挖掘》參考課綱
（授課老師：金老師 時長：1-1.5天 ）
專題模塊 | 內(nèi)容提要 |
引子：這類企業(yè)在做什么？ | 案例探討：輝山乳業(yè)的報表該如何分析？ 商業(yè)銀行該如何正確進(jìn)行財報分析？ |
模塊一：資產(chǎn)類科目營銷機(jī)會分析（詳述）
| 資產(chǎn)類科目明細(xì)與營銷機(jī)會分析： 1、貨幣資金 案例：貨幣資金營銷機(jī)會 其他貨幣資金業(yè)務(wù)機(jī)會 2、應(yīng)收票據(jù) ? 承兌機(jī)構(gòu)（小銀行，企業(yè)） ? 票面金額（大換小，小換大） ? 票據(jù)期限（短換長） ? 客戶地位（弱勢則貼、強(qiáng)勢則票據(jù)池） 案例：500萬貸款如何帶來5億元日均存款 3、應(yīng)收賬款 傳統(tǒng)方案與升級方案解析 4、預(yù)付賬款 案例：預(yù)付款保函帶來的四重業(yè)務(wù)機(jī)會 5、存貨 傳統(tǒng)存貨營銷利弊與升級方案 6、其他應(yīng)收款 案例：某銀行“農(nóng)薪通”業(yè)務(wù)分析 7、交易性金融資產(chǎn) 案例：寶能的顏色革命與浙商銀行服務(wù)方案 8、長期投資 案例：某銀行建筑商違約帶來的大客戶營銷機(jī)會 9、固定資產(chǎn) 案例：某銀行存量不良客戶追加授信方案 10、在建工程 案例：某銀行的民生貸產(chǎn)品介紹 11、無形資產(chǎn) 案例：某城商行線上知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù) |
模塊二：負(fù)債類科目營銷機(jī)會分析（詳述）
| 負(fù)債類科目明細(xì)與營銷機(jī)會分析： 1、短期借款 案例1：南京愛立信倒戈事件 案例2：某銀行內(nèi)保外貸項目 2、應(yīng)付票據(jù) 關(guān)注點： ? 銀票 ? 商票 案例：某銀行成功營銷央企公司上游客戶方案 3、應(yīng)付賬款 案例分析：S電子商務(wù)公司1+N保理融資方案 升級案例：某銀行環(huán)保搬遷項目融資方案 4、預(yù)收賬款 思考：能否幫助企業(yè)創(chuàng)造預(yù)收賬款？ 真實案例：某銀行“旅游貸”分析 5、長期借款 傳統(tǒng)做法：置換（物業(yè)貸） 升級案例：降低成本（ ？） 6、應(yīng)付債券 案例分析：如何合規(guī)創(chuàng)新提高綜合收益和存款機(jī)會？ |
模塊三：權(quán)益及報表調(diào)整類機(jī)會分析 （視時間選講） | 一、權(quán)益類科目與營銷機(jī)會 1、增加資本 ? 增 發(fā) ? 可轉(zhuǎn)債 ? 永續(xù)債 2、改善股本結(jié)構(gòu) ? 高管持股 ? 員工持股 案例：吉林敖東員工持股計劃 二、如何調(diào)整美化財務(wù)報表？ 財務(wù)報表美化七招： 1、應(yīng)收賬款（出） 2、存貨 （壓） 3、固定資產(chǎn)（租） 4、應(yīng)付賬款（延） 5、應(yīng)付票據(jù)（砍） 6、預(yù)收賬款（造） 7、財務(wù)費(fèi)用（調(diào)） 相關(guān)案例： ? 某銀行對南京央企公司的營銷方案 ? 某大型建筑公司設(shè)備直租案例分析 ? HW生物多家城商行融資解決方案 ...... |
模塊四：課程小結(jié)與答疑 | 小結(jié)互動答疑 |
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